文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 💯| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“😂A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🙌“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联👏网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监😊事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女👏婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22😜日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😍份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让👏出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内🤔部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😘和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外😂界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳⭐对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他👍，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😉市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去😉年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1💯05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，⭐该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归😉母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过😊，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有👏所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😀岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🌟份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁😜的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😜行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次💯股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😘日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🤗，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😉冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿😅赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😀D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😁当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘🚀价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价🌟超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让😉出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间⭐的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生🥳变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此❤️次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响😉，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😜庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在😀转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的🌟不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 😉78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🥳女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如🔥今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显👍示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😢业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责🤩人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀🤔土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前🤩刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤗不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 😎 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2💯016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的🤔“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改😘组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20❤️17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆😊A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其😅被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😂控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所👏持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此😀前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元🙄。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅😀约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的😁几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、⭐刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本😍市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去💯年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿🤗元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，💯亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过🔥多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据😆弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😍东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增🤩长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.🤗58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😊比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😊丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产😅954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1😘4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😊，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🤯流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 🥳 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放⭐缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😍FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰👏控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😂非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 👏与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😉也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的🥳销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的😁营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😡的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务🚀拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8😍3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流😢及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同🤔比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，🎉顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，😡件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，😆速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😍善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🚀域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。🤗 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🚀14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 🔥 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🤔整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😅成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下😅行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公🙄司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😅物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元🌟/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😅下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现👏收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国🤯际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🙄已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛😂利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🙄公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家🙌头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😁.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对👍个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接🌟到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加❤️盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到❤️价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😘。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😁行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多