文 | 伯虎财经，作者 |梦得 文 | 伯虎财经，作者⭐ |梦得 最近，小红书一则帖子引发了大家对扫地机器人的😢广泛讨论：一位网友在为购买扫地机器人纠结时表示，“既然挑不出😂哪个更好，那就选一家对员工更好的公司”。 这条评论在相😆当程度上折射了扫地机器人行业的尴尬处境。 过去，扫地机🤔器人是家电消费升级的代表性品类。导航方式的迭代、拖地功能的补😁充、自动集尘的普及，消费者体验得到了很明显的提升。但现在，主😜流产品几乎全部标配激光雷达导航、AI 识别和基站自清洁，参数🤯差距在逐渐缩小，用户的直观体验差异也日渐模糊。 与之对😍应的，大量的资金涌入，让行业的参与者们陷入了营销战、价格战和😉效果并不明显的研发战。所以即便行业仍处于高速增长，国内的渗透😂率也远未达到国外的水平，包括石头、科沃斯等在内的主要玩家，都👍面临着增收不增利，需要寻找新增长点的窘境。 其实类似的🔥时刻，在消费电子史上并不陌生。在彩电行业高清成为标配之后，差😜异逐渐消失，价格成了标准。扫地机器人眼下，正走在同一条路上。😉 01 增收不增利 如果只看出货量，扫地机器人依🤗然保持着不错的势头。 2024 年，全球出货 2060😴 万台，同比增长 11.2%；销售额 93.1 亿美元，同比👍增长 19.7%。不只是增长快，市场仍然有着相当的增量空间，🌟根据Statista统计，中国扫地机器人渗透率约6%，远远低🎉于欧美国家10%的水平。 但从市场格局来看，这里又老态🔥横生。评价一个行业的成熟度，行业集中度是一个非常好的标准。行😆业发展初期，往往玩家众多百家争鸣。但即便放眼全球，前五名里有😊四家来自中国（石头、科沃斯、小米、追觅），合计市占率47.5😁%。在国内，科沃斯、石头、云鲸、追觅等几家头部企业瓜分了九成🌟市场。 飞速增长的市场，高度成熟的竞争格局，让行业玩家⭐们纷纷跑出了怪异的增长姿势——增收不增利。 石头科技2😀024 年营收大增 38%，净利润却下降 3.6%；到了 2⭐025 年一季度，营收同比暴涨 86%，净利润却下滑 32.😉9%。科沃斯的情况同样尴尬：营收维持增长，但净利润已经不到 🤩2021 年的一半。 原因倒是不难理解。 一方面😊，作为科技单品，智能化体验是行业竞争的关键，这也让研发高企。🔥石头科技2016–2024 年研发费用连年上涨，仅 2024😂 年就投入 9.71 亿元，同比提升 56.9%。 但🚀当下行业研发受成本和形态限制的情况日益严重，比如石头科技的激🚀光塔方案受限于机身高度。同时，由于技术人员流动频繁，行业同质🔥化竞争的情况也比较普遍。 落到用户侧，创新成果带来的体👍验革新没怎么感受到，价格提升的冲击却非常明显。消费者要的很简😅单：干净、省心。然而现实是，自动清洗基站依旧需要频繁清理滤网🤗和水箱，机器时不时会出现故障，面对油污依旧无力。黑猫投诉上，🤔“扫地机器人”的投诉量超过 1.3 万条，前 100 条几乎🌟全是产品故障与售后问题。 展开全文 另一方面，营😘销开支成为另一座大山。扫地机器人是典型的低频耐用品，复购率低🙌，新用户获取几乎全靠渠道和广告。科沃斯的销售费用常年占营收3😆0% 以上，远高于研发支出；石头科技 2024 年的销售费用😅更是同比大涨 73%。所以投放越多，营收越大，利润反而被进一😊步稀释。 更致命的，是价格战的长期化。早期高端机型售价🙌动辄5000 元以上，如今线上 2000–3000 元的产品😂也能配齐全能基站和 AI 建图。头部厂商为了抢占份额不断降价🎉，结果是“营收增长、单机利润下降”的循环。 看似贴着“😜智能硬件”标签，扫地机器人这门生意却越来越像耐用消费品。 ⭐ 02 昂贵试错还是绕过大山？ 如果说作为产品，扫地😉机器人很难在短期内找到显著提升体验的路径，那么作为企业，扫地🔥机器人玩家们并不是无路可走。 首当其冲的就是出海。 😉 我们前文提到过，国内的扫地机器人企业基本定义了这个行业，😜北美和西欧一直是仅次于国内的大市场。绕开国内市场也是躲避内卷😘的一种方式。 靠着亚马逊+独立站的组合拳，石头科技 2👍024 年海外收入超过 60 亿元，已经反超国内市场；科沃斯❤️则在欧洲站稳脚跟，试图复制白电企业的全球化路径。海外市场的消😜费力和品牌溢价更高，能够一定程度上缓解国内的盈利焦虑。 😍 后来者云鲸也在迅速扩张全球化业务。2024年云鲸，海外营收🙄同比增长近7倍，产品出口国家或地区拓展至30多个。根据公开报😁道，其相关负责人表示，“预计2025年，云鲸覆盖的海外市场将😅超过50个，海外业务预计会有3-4倍的增长空间。”。 😁另一个就是跨界。 虽然大疆推出的扫地机器人产品震惊业界🚀，但其实扫地机器人行业的追觅才是真正的跨界达人。今年8月，追❤️觅科技宣布正式拓展无人机业务，战略布局低空经济这一万亿级新赛😆道。追觅表示，目前，公司正积极组建专业的无人机研发团队，且核😴心团队架构已初具雏形。同样是在8月，追觅又官宣造车，首款超豪⭐华纯电产品直接对标布加迪威龙，计划在2027年亮相。 👏这家公司最初靠无绳吸尘器起家，核心优势在于高速电机与空气动力👏学。如今，它不断把这条技术主线外延：先做运动相机，切入GoP🙄ro与大疆的领地；再做无人机，把电机和传感优势搬到空中；甚至😊宣布造车，把电驱系统作为突破口。 表面上看，跨度惊人，😴实则核心逻辑一致：围绕电机这项“底层硬件能力”寻找新应用场景🤩。 问题在于，这些赛道几乎都被巨头占据，运动相机高度存😘量化，大疆的无人机护城河极深，汽车更是资本、供应链、品牌的重🙄资产博弈。追觅的跨界能否形成真正产业位置，还需要长时间的验证😅。 但从行业意义上看，这些企业各种探索的背后是：当本业💯利润被压缩，扫地机器人厂商不得不寻找更大的故事。这是勇敢的破🎉局，也可能成为昂贵的试错。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 张雪👍峰在各个互联网平台的账号均被禁止关注了。按照其工作人员的说法😜，“正在反省”——这个说法很暧昧，信息量可大可小。不过，出事😎的只是张雪峰的大号，其各种小号仍然在直播、发视频，公司运营似🙄乎也仍然在持续。所以可能还存在转圜的空间，或许“反省”一阵子⭐又回来了，而不会像某些其他顶流一样永久消失。当然，这都是目前👍的猜测。 我不太清楚张雪峰会“反省”多久，但是对他这个🥳人，还是有一点研究的。我认为他成名的奥秘就在于：充当了数千万🙄家长乃至广大网友的“嘴替”。更具体地说，他其实是打着“专业价😡值”的旗号，为网友提供情绪价值。让网友在精神上舒服了、“爽到😊了”，其中一部分人就会爱屋及乌，花大钱去采购他提供的“专业服⭐务”。 对于张雪峰的言论，我印象最深刻的有两条。第一是🤯他宣称“新闻学专业没前途”，缺乏技术含量、没有就业前景，不值😜得填报。第二是他声嘶力竭地劝高三学生“抓住最后三个月时间努力😂”，“用三个月的努力换一生的回报”。这两个片段都非常具备传播🤩价值，被切片传播了无数次。不过仔细研究一下就会发现，它们几乎🌟不包含任何专业信息，仅有情绪价值： 早在十几年前，新闻👏学专业的就业前景就不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统😁媒体基本不再提供“铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是😁什么新奇的秘密。只要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无🤔数鲜活的证据。 高三学生“努力一阵子、受用一辈🎉子”，更不是任何新鲜东西，二十多年前我读书的时候就有这话了。👏随便一个学校的高三老师都能说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值😉，高三学生付出努力能否受用“一辈子”，已经要打一个很大的问号😉了。 早在十几年前，新闻学专业的就业前景就😅不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统媒体基本不再提供“😜铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是什么新奇的秘密。只😀要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无数鲜活的证据。 👍 高三学生“努力一阵子、受用一辈子”，更不是任何新鲜东西，🤩二十多年前我读书的时候就有这话了。随便一个学校的高三老师都能👏说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值，高三学生付出努力能否受用😘“一辈子”，已经要打一个很大的问号了。 为什么这两段毫🚀无技术含量的言论，能成为张雪峰的“高光时刻”呢？因为他提供了👏足够的情绪价值，为足够多的网友充当了“嘴替”。先说第一条：很👏多网友出于各种各样的原因，对于新闻媒体，以及在其中从业的记者🙄、编辑，抱有不少负面情绪。例如标题党、“震惊体”、小题大做、😎专业知识欠缺……虽然不完全是新闻工作者的错，却被不分青红皂白⭐地加到了新闻工作者头上。何况大部分人分不清专业媒体和自媒体，😁往往会把网上出现的所有逆天言论，都归结为“新闻学专业教育失败😘”的产物。 因此，当张雪峰宣称新闻专业没有前途的时候，😡广大网友当然会振奋——不是因为他说出了一个“公开的秘密”，而🌟是因为他代表大家鞭挞了“无良媒体”，帮大家出了一口恶气。直到😂今天，每当媒体出现任何“标题党”行为，B站、知乎都会涌现出一👍堆“这波张雪峰上大分”“张雪峰又赢了”这样的评论，导致一群路🎉人对张雪峰“路转粉”，其中一小部分或许真会成为其客户。 ⭐ 再说第二条。高考能改变命运，高三期间的努力最值钱——对于小😍镇做题家而言，这是不可质疑的真理。可惜的是，由于当代社会日益😅多元化，而且就业形势变化复杂，这一代学生早就不像父辈那样对高😀考抱有神话般的迷信情绪了。虽然每个高中老师都会对学生进行思想😆教育，但是张雪峰的口才显然比前者更强，声嘶力竭的演讲风格也更👏具感染力。我相信，至少有几百万高中学生的家长，曾经让自己的孩😎子看过张雪峰的视频、直播，然后告诉他：“你看，这是拥有千万粉😴丝的成功人士张老师说的，你必须听！” 展开全文 😆对于十六七岁的学生来说，外部榜样的说服力永远比身边的人更高。🥳记得我读书的时候，老师和家长特别害怕学生受到郑渊洁、韩寒、郭❤️敬明等“非主流偶像”的影响；如果那时就有张雪峰，肯定会被捧成😘“正能量偶像”，为高中生注入“正确价值观”。每次张雪峰劝高中💯生努力考大学，都是在充当家长和老师的嘴替；后者被伺候爽了，就🤯不会吝惜以金钱作为回报。 更进一步地说，张雪峰通过其“😜志愿填报咨询服务”，还在给广大家长造一个梦：通过信息差，避免😴内卷竞争，为孩子找一个光明的未来。不用说，这正中家长的痛点—🌟—中国式家长最大的特点，就是自己不努力，让孩子代替自己努力；😅但孩子的努力总有局限性，最多到考场就为止了，填志愿他们确实无💯法“努力”。老实说，关注社会就业形势、分析大学专业优劣、判断👏子女适合学什么专业，都应该是家长的基本职责才对，而且早在孩子🤗读初中时就该开始注意了。可是咱们中国式家长，大家都懂，一言难🥳尽。 于是张雪峰横空出世，通过各种免费或付费的手段，让🙌家长看到了“走捷径”、轻易为子女选择美好出路的希望。而且，这❤️些手段还能满足中国式家长的控制欲：“专业是我在张老师的帮助下🌟替你选的，肯定好，肯定适合你，你还有什么理由不好好学习？”比😉起殚精竭虑地认真为孩子规划未来，或者让孩子按照自己内心的愿望😊去尝试，依靠张雪峰无疑更符合广大中国式家长的情绪——他想不赚😉大钱都难啊。 当然，明眼人都知道，张雪峰并不掌握什么“😀信息差”，其意见很难说比一般人高明到哪里去。他在2015年建😘议学生报土木工程、2021年建议报计算机，已经是网上广为流传🚀的“黑历史”了。退一万步讲，就算张雪峰真掌握了什么独家信息，🎉考虑到他的影响力，这些信息必然会在短时间内变成公开信息，大家😍都知道了，也就无所谓“信息差”了。哪怕他仅仅在付费服务当中提😡供独家信息，考虑到他一年能给上万家长提供付费服务，这些信息必😊然也会在短期内变得不再“独家”……（注：实际上张雪峰并不存在🤔这种烦恼，因为他显然毫无独家信息可言。） 可想而知，在😴不掌握“独家信息”的情况下，要维持内容热度，只有依靠情绪价值😜而不是专业价值。前些年，全网鄙视“文科生”、觉得理工科最伟大🔥时，张雪峰就踩文科、捧理工科；后来文科专业因为方便考公而热度😀回升，反而是理工科被认为性价比偏低，张雪峰就转为在一定程度上😉捧文科。与其说是他“发现”或“引领”了潮流，不如说他顺应了潮😎流。众所周知，顺应潮流是没有超额收益的，所以追随张雪峰的人作🤗为一个整体，必然不会有超额收益。 这就是所谓KOL的两❤️难：要提供情绪价值，就必须顺应潮流；但是顺应潮流就不可能提出👏什么新奇的观点，无法带给粉丝真知灼见。对于张雪峰而言，这个选🙌择题很容易做，直接提供情绪价值就好，反正粉丝并不真正需要真知😉灼见。 记得不久前，我跟几位影视行业的朋友聊天，对方感🤯叹道：这些年电影市场时好时坏，但是票房创造奇迹的片，一般都是😜充当了观众的“嘴替”——帮他们讲出自己不敢讲、不善于讲，或者👏不知道该怎么讲的话。只要你能为一个足够大的、具备消费能力的观😜众群体充当“嘴替”，那票房就差不了。具体的例子就不举了，相信😊大家比我更清楚。 从这个角度看，张雪峰就是打着专业咨询🙄服务旗号的电影明星。这是社交媒体时代的常态：“专业价值”与“😆情绪价值”日益混淆，人们看似在购买前者，其实获得的是后者。哪🚀个行业不是这样的呢？返回搜狐，查看更多