文 | 定焦One，作者 | 陈丹，编辑 | 魏佳 文😜 | 定焦One，作者 | 陈丹，编辑 | 魏佳 当你😎流落荒岛，只要在沙滩上画个米老鼠，第二天该公司的法务团队就能😆找到你——这则调侃迪士尼版权保护严苛的笑话，如今成了AI时代😎版权纠纷的真实写照。当网友通过简单提示词就能在AI模型中生成😉迪士尼经典IP形象时，这家影视巨头的法务团队，将矛头对准了M😎iniMax。 9月16日，迪士尼、环球影业、华纳兄弟🌟探索公司三大影视集团，联合起诉中国AI独角兽上海稀宇科技（M😢iniMax），指控其旗下“海螺AI”（Hailuo AI）🙄存在大规模知识产权侵权。119页起诉书附带58份证据，涵盖海🌟螺AI侵权内容示例、产品宣传材料、用户截图及专家技术分析报告😁等——足可见其准备充分。 截至发稿，MiniMax暂未🤩对此事公开做出回应。 这并非好莱坞首次向AI公司“宣战😘”。 今年6月，美国AI图像生成公司Midjourne🙌y已被迪士尼和环球提起版权诉讼，110页起诉书举证同样详尽。😂本月初，华纳兄弟探索也对Midjourney提出类似诉讼，形😢成围剿之势。 “好莱坞公司起诉MiniMax，不是第一👏个，也不会最后一个。”深耕版权法律领域多年的律师张京告诉「定😂焦One」，此类诉讼大概率走向和解，但先期判决或和解案例，将🤗为行业规则定调。AI时代此类纠纷将批量涌现，最终推动行业规则😉明晰化。 “口袋里的好莱坞”，惹怒好莱坞 好莱坞😘巨头的愤怒，体现在起诉书的字里行间。 MiniMax旗💯下“海螺AI”的宣传口号——“口袋里的好莱坞工作室”，被三大😊影视集团斥为“大胆的自封绰号”，因其“业务建立在窃取原告知识😀产权的基础上”。具体来看，侵权指控聚焦于三个核心环节： 💯 训练阶段：非法抓取版权内容。 起诉书中指出，Mini🙄Max未经授权，通过网络爬虫或机器人从互联网（含潜在盗版渠道🤩）下载原告版权作品，经清洗、格式化后用于“海螺AI”模型训练🙄，使原告作品核心元素被嵌入模型。 生成阶段：输出高度相😍似内容。 用户仅需输入简单文本提示，如“达斯・维达在死🎉亡之星上行走，手持红色光剑”，“海螺AI”即可生成高质量可下😂载的图片与视频，且输出内容包含超出提示词的细节，如角色标志性🙄动作、场景细节等，证明模型中存储了原告作品的复制信息。 😜 推广阶段：系统性鼓励侵权。 MiniMax被指在官网🤩“探索”页面公开展示侵权内容，在社交媒体用原告IP角色做广告🎉引流订阅用户，且在生成内容上加注自身品牌水印。这种模式被起诉🔥方比喻为“虚拟自动售货机”，实质是“系统性鼓励侵权”。 😘 展开全文 此外，起诉方强调MiniMax具备侵权防控😅能力——其已能通过技术措施过滤暴力、裸露内容，却未对版权内容🤗采取类似保护，主观侵权意图明显。 好莱坞阵营的诉求清晰😍明确：一是索要MiniMax的侵权所得利润，或按每部侵权作品😉最高15万美元主张法定损害赔偿；二是申请永久禁令，禁止Min👏iMax继续用原告作品训练AI，且禁止其服务生成相似IP内容😢。 这种强硬态度，与此前起诉Midjourney如出一😊辙。当时迪士尼、环球影业称Midjourney是“典型的版权💯搭便车者”，强调“无论侵权内容由AI还是传统技术生成，盗版本🔥质不变”。两起案件的核心指控高度一致：AI公司未经授权复制影🎉视IP作为训练数据，且生成内容与原作角色高度相似。 北🚀京至普律师事务所主任李圣律师对「定焦One」分析，现有的著作😀权法框架下认定AI侵权需满足四大要件：作品受保护、未经授权使🥳用、接触原作、生成内容与原作实质性相似。若案件进入实质审理，😅争议将集中于三点：其一，需通过技术溯源证实“海螺AI”训练数😉据包含涉案版权作品；其二，需鉴定生成内容是“复制/改编”还是💯“全新创作”；其三，需审查MiniMax是否存在授权、法定许😅可等合法抗辩事由。 更通俗一些讲，就是要有确凿证据证明🎉MiniMax的AI模型训练数据里，确实包含了原告方的素材；😅同时，判定AI生成的内容到底是对原作的直接“复制”或“改编”😂，还是仅仅受了点启发进行的全新创作；以及“有没有理”，Min😅iMax有没有合理的借口，比如“我已经付钱拿到许可了”或者“👏法律有特殊规定允许我这么用”。 张京团队曾整理多宗原告🌟是版权方、被告是生成式人工智能服务提供者的诉讼，争议焦点都较⭐为类似，即被告的大模型不仅在训练阶段也在输出阶段使用了原告拥❤️有版权的作品。考虑到大语言模型的技术特点，在训练阶段是否能够😡使用包含版权的作品，在世界范围内还有一定争议，部分司法判例肯😘定了有可能构成合理使用；但对于输出阶段应采取措施防止和版权方🥳的作品高度类似而产生替代效果，已成为共识，并未出现相反的判决💯结果。 他指出，这类案件比较大的可能是走向和解，否则被🎉告会处于相对不利的地位。 AI版权纠纷，从局部摩擦到全👏面火拼 迪士尼起诉MiniMax，并非孤立事件，而是A😍I版权纠纷“扩圈”的最新节点。 2023年底，《纽约时😎报》率先起诉OpenAI、微软，指控其非法抓取数百万篇新闻报🤯道用于AI训练，拉开AI版权纠纷序幕。 2024年初，😆1.6万名英国艺术家计划对Midjourney等AI公司发起😊集体诉讼，反对AI未经授权使用插画作品训练模型。 20🎉24年5月，OpenAI新模型GPT-4o的语音模式“SKY⭐”因高度模仿斯嘉丽・约翰逊声线遭抵制，OpenAI虽否认侵权🤔但下架该语音；随后美国唱片业协会起诉AI音乐公司Suno、U🥳dio，指控其“大规模侵权”。 AI版权的纠纷，从文字😍、图像延伸至音频领域，而迪士尼起诉MiniMax、Midjo👍urney，标志着影视IP也成为AI版权博弈的核心。 😴这些原告包括作家、新闻媒体、歌手、插画家等等，几乎已经涵盖了🌟大部分艺术领域。他们对AI的指控，细节上虽有差异，但核心都围😉绕两点：“源头侵权”和“结果侵权”，前者指未经授权使用版权内👏容训练AI；后者则指AI生成内容构成实质性替代与市场冲击。他🥳们的诉求也基本来自三个方面：即时停止侵权；弥补已造成的经济损❤️失，追偿侵权收益；建立长效合规机制，规范AI行业使用规则。 🚀 面对版权公司和艺术家们的指控，AI公司一直以“合理使用🙌”为自己抗辩。 打个比方，如果版权方的指控是“你偷了我🔥的书和画，看了之后就开始模仿我的风格来赚钱”，那么AI公司的😡抗辩核心是“我不是在偷窃和复制，我是在‘学习’和‘研究’，然😀后进行全新的‘创作’。这是合法的，受‘合理使用’原则保护。”🙄 目前来看，AI公司主要从四个方面论证自己“合理使用”🙌。 第一、转化性使用（transformative）。🤩AI训练并非对原作品的简单复制或传播，而是通过算法提取数据中🤔的抽象模式、风格特征与语义关联，最终生成不同于原始数据全新内🤩容。也就是说，“AI不是抄袭，而是为了学习和创造新东西”。 🥳 第二、不构成市场替代。AI模型输出的是统计学意义上的生😜成结果，而非原作的复制品，不影响版权作品的核心商业市场，甚至🙌可能通过二次创作生态间接扩大原作的传播与价值。 第三，🎉使用量和实质性合理。尽管使用了大量数据，但AI公司认为，这是⭐机器学习实现泛化能力的必要前提，且模型参数并未固定存储任何单😍一作品的具体表达，仅学习其非表达性的底层特征。可以理解为，“⭐AI是看了很多，但这是为了学习，而且没存你的原稿”。 🤩第四，社会效益。该行为服务于公共利益，能推动人工智能这一重要🤯领域的创新与技术进步，符合版权法“促进科学与实用艺术发展”的😊终极目的。如果限制AI学习，就是阻碍全人类科技进步。 😡最典型的抗辩来自Midjourney——其在应对迪士尼起诉时🤩称，原告及合作供应商亦在使用Midjourney工具，不能既😁享AI红利又扼杀技术底层实践。 以上种种，都是AI技术🚀发展带来的法理争论，到底谁对谁错，目前没有定论。 法律🙌大V、北京某律所合伙人樊百乐在一期播客节目中表示，围绕AI的🙄版权争议就像是一个莫比乌斯环：在现在的版权法框架下，明明从同😉样的逻辑出发，但随着思考延伸和情况极端化，可能会逐渐走到原本🤗的对立面。 但他同时指出，只要利益平衡，即使法理问题未🚀疏通，双方仍可相安无事。就像一位好莱坞大厂的法务负责人对他说💯的，“不管时代怎么变迁，知识产权法或者版权法要解决的问题就是😂两件：credits（名）and money（利）”。 🙌 AI公司，该补版权课了 在AI野蛮生长的时代，AI大👏模型竞争力往往依赖训练数据规模与质量——数据越丰富，生成能力🤗越强。这促使许多AI公司在初期采用“先污染，后治理”策略：大👏规模抓取互联网图文音视频作为语料，其中不可避免包含版权内容，😊从好莱坞IP到新闻报道，皆成“免费素材”。 这种行为之😂所以长期存在，源于AI训练语料的版权界定始终处于灰色地带：一😘方面，现有法律未针对“AI模型训练使用版权内容”作出明确规定😢，缺乏可落地的判定标准；另一方面，全球范围内相关判例稀缺，行🤗业尚未形成统一共识。这就像“房间里的大象”，所有人都知晓问题😊存在，却因规则模糊而难以解决。 从技术层面来看，这种操😀作一定程度上推动了模型能力的快速提升，一批AI公司在短时间内🎉跑出了规模化应用。 MiniMax作为一家成立于202🙄2年的初创公司，凭借着自研多模态模型及AI原生应用，已累计为🔥超过200个国家及地区的逾1.57亿名个人用户提供服务。去年💯4月，海螺AI上线，并冲进2024年上半年美国AI应用市场下🤔载量前十。有媒体报道，MiniMax已于近日秘密向香港提交了😡IPO申请，并计划最早于今年上市。 然而，随着行业规模😎迅速扩大，版权问题也开始集中爆发。对于许多AI公司而言，“还🔥债时刻”正在到来。 从目前的趋势来看，行业正在从无序抓😡取转向付费合作。例如，OpenAI与新闻集团（News Co⭐rp）达成多年期协议，将获得其旗下媒体的内容并用于回答用户的😜问题，交易价值或超过2.5亿美元。此前它还与《金融时报》达成😎合作。此外，Meta也与环球音乐集团达成合作，避免未经授权的😢AI生成内容对创作者造成影响。 一名法律人士认为，今后⭐，AI公司和版权方的付费数据合作将越来越普遍。 不过，🔥当前行业仍存在一种误区，即将“版权保护”与“技术创新”对立起❤️来，认为强化版权保护会制约AI发展。 但资深律师张京指🤗出，这种对立思维不符合历史规律——纵观工业革命以来的技术演进❤️，知识产权法始终是创新的“助推器”，而非“绊脚石”。如今AI🔥技术带来的挑战，本质是原有利益平衡机制的打破，需要通过规则调👍整重建新平衡，而非走向“绝对保护”或“绝对开放”的极端。 🙄 李圣认为，绝对的“授权至上”难以实现。因为，若要求AI公🚀司对所有训练数据逐一获取授权，将大幅抬高研发成本，尤其是中小😆AI企业可能因成本压力退出市场，与各国推动AI科技创新的底层😎需求相悖。“无限制开放”也不现实，如果有所谓的AI使用版权内🤩容的“安全区”，也必须以不实质损害版权方合法权益为前提，同时😍满足数据来源可追溯、生成内容不替代原作市场等核心条件。 😍 短期来看，无论迪士尼诉MiniMax等个案的判决结果如何，🥳都将加速AI版权授权市场的成熟。从长期视角看，版权方与AI公😀司的博弈不会终结，但将从当前的“火拼”转向规则下的磨合。 👍 *张京为化名。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多