2023年开局，户外用品龙头企业探路者发布了远超预计的一季度💯业绩。 4月27日，探路者发布的一季报显示，2023年😴第一季度实现营业收入2.43亿元，较上年同期增长14.6%，🙄归属于上市公司股东的净利润1841万元，较上年同期增长124🥳%;扣非净利润1292万元，环比增长10%，同比大幅增长57💯4%，利润增速大幅超过营收增速。 这一业绩表现，延续了😂探路者2022年利润增长态势。 今年以来，世界经济不稳🎉定性、不确定性增强，全球产业链供应链面临重构，我国经济运行面😜临诸多困难挑战和不确定因素，经济恢复的基础尚不牢固，推动经济❤️运行整体好转需要付出巨大努力。在客观环境依旧存在种种不可控因💯素情况下，探路者业绩超预期背后的原因，以及未来新的增长空间，🙌成为众多投资者关心的焦点。 三大亮点数据，定义增长可持🥳续性 从探路者2023年年报和2023年一季报来看，毛🤔利率、经营现金流净额、研发投入作为三大亮点，让我们窥探到了公😢司的未来。 亮点一，毛利率大幅提高。23年一季度毛利率😴同比提升3.1个百分点至49%。毛利率是公司核心业务盈利能力🙌的直接体现，是公司最基本、最稳定的利润来源。秉承“专业化”“💯年轻化”“时尚化”，探路者推出航天探路者、极地探路者、代言人🌟三大核心IP资产，结合当下热点场景，与产品紧密结合，夯实品牌😊势能，彰显户外产品科技属性，受到消费者追捧。毛利率走高是公司😆主营产品竞争力变强的最好体现。 亮点二，经营活动产生的❤️现金流量净额大幅增加。财报显示，2022年探路者经营活动产生💯的现金流量净额为2.02亿元，同比大幅增长543.21%;今👏年一季度为现金流量净额为1717.93万元，同比增长146.🌟02%。 经营活动产生的现金流量净额是企业的日常经营活🤩动产生的现金成果，最能体现一家公司的造血能力。探路者财报显示🔥经营活动产生的现金流量净额大幅改善，说明公司自身造血的能力向😆好，公司持续发展的内生动力愈发强劲。 亮点三，研发投入😂持续加码。2023年一季度，研发投入为1060万元，同比增长😁44.55%。研发费用增速大幅超过营收增速，研发费用与财报当😍期净利润几乎相当。 持续的投入也使得探路者成为目前国内😢专利持有最多的户外用品企业之一，所持有的专利价值得到行业充分💯认可。也正是因为此，探路者为“神舟”系列航天员提供多款产品与😘装备，中国第39次南极考察队两批队员均穿着探路者研发的极地工😂作服装启程前往南极。 抓住变革新机遇，数字化转型出成效😂 发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战😊略选择。我国聚焦数字中国建设持续加力：《中共中央 国务院关于😊构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》发布，《数字中国🎉建设整体布局规划》印发，组建国家数据局。 数字化转型战😀略对于户外用品公司而言至关重要。通过精细化运营管控、数字驱动🙌决策的能力深化，能帮助企业实现在供应链、生产制造、商业企划、🤗会员管理及零售渠道等环节的效率提升。 作为国产户外用品⭐龙头品牌，探路者对于数字化转型的必要性认识颇深，大幅领先同行😁业内企业。 展开全文 在年报中，探路者浓墨重彩展👍示了数字化成果。公司完成了探路者数字化2.0平台建设的二期项🙌目，持续提升整个产品研发供应体系数字智能化及快速反应机制，充😡分利用集研发、销售、供应链、财务为一体的智能化信息平台，及遍😁布全国的终端店铺零售数字系统，结合信息系统的实时数据快速进行😉分析决策，为产品研发、销售决策、货品管理、柔性供应等的管理提😅供有力支持，从而提升公司整体运营管理效率。 同时，探路💯者持续优化“期货订货+柔性快反”双轨制研发与供货模式，不断降🚀低期货库存风险，缩短产品实现周期，实现需求预测精准、货品快速😍调拨、补货分发的快速反应，不断提升产品售罄率以及货品周转。数😂字化分析结合市场趋势热点以消费者需求导向，建设多品类增长引擎😀;持续进行爆款打造，专业尖货产品创新以及营销内容产品的波段上👍新。 从一季报的增长势头来看，探路者的数字化转型成果已😴在业务增长层面有所体现。探路者发展史上的每一步关键性突破，都😍是提前看到了趋势并果断押注。而这一次，数字化转型让探路者再向😡前一步。 科技报国，引领高质量生活方式 4月28😍日召开的中共中央政治局会议提出，“要加快建设以实体经济为支撑😅的现代化产业体系”“要夯实科技自立自强根基，培育壮大新动能”🤗。 年报中，探路者表态坚持“科技报国，引领高质量生活方❤️式”的使命，与此高度契合。 2022年，公司稳步推进“🌟户外+芯片”双主业模式。在双轮驱动发展的另一项主业——芯片业😆务上，探路者同样取得重大进展，展现强劲发展势头和战略布局芯片😢业务决心。探路者持续丰富芯片技术储备，为行业客户提供高性能、🚀高品质、适用性强的系列产品，进一步推进研发成果的快速转化，努🚀力提升公司产品的综合竞争力;供应链方面，公司作为Fables😍s集成电路设计企业，与晶圆制造厂建立了稳定的合作关系，积极确🥳保产能支持保障产能供给。 公司通过技术升级，持续提高单🥳片晶圆芯片产量，提高生产效率和产能利用率，提升产品内部模块集🙌成度，减少内部器件尺寸和物理间距，增加单片晶圆切割的芯片数量😴，降低芯片成本;产品方面，公司在Mini LED背光和直显产😘品研发上均有所突破。Mini LED背光和直显方面，调光驱动🌟芯片都新研发了可实现单层基板的解决方案并实现了发生不良时跳过😎功能，并开发了具有反馈功能的配套驱动芯片。 今年3月，🤩探路者发布公告收购G2 Touch。G2 Touch创立于2😡009年，是一家基于自身专利、为客户提供全品类(包括触控笔记🥳本电脑、智能手机、平板电脑等)触控解决方案的芯片设计公司，其❤️核心团队主要来自于三星、LG等电子企业，行业经验丰富，能够满🚀足客户高品质、全方位的需求。G2 Touch的商业模式成熟，😡财务指标优异，资产质量和盈利水平较为突出。公司净资产约185😅00万元，其中主要为货币资金，约16600万元。2021年实😊现营收27244万元，净利润超过9300万元;2022年实现🙄营收8877万元，净利润约1600万元。收购完成后将进一步丰😎富探路者高端显示芯片产品线，提升公司芯片产品竞争力，芯片业务🥳版图进一步扩大。 探路者的未来战略包括扩大芯片业务规模😡，提高芯片业务的贡献率，探索芯片业务在户外产业的应用。探路者🤯观察到户外行业正在迎来智能化革命，借助芯片技术将互联网、大数💯据及人工智能融入户外行业生态圈，探路者旨在成为行业的领军企业😘，未来的发展前景值得期待。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多