在消费与渠道双双碎片化的家电新周期，多年来众多家电厂商一直寻🎉找“产品创新如何与用户需求精准对接”，又如何实现一线市场新品👍引爆上量等破解之道。没想到，就在今年，多筒洗衣机率先实现“上💯市即上量、新品即爆款”供需精准对接落地，同时京东也再度成为中😜外企业共同锚定的全球唯一首发平台。 最近两年来，聚焦一🎉线家电市场经营与抢夺，对于众多家电厂商来说，最难的并不是拼低😍价的内卷式竞争白热化，而是“用户需求全面碎片化，家电零售渠道😴快速碎片化”的新周期中，年轻需求活跃、零售渠道全域化之下企业🙄却遭遇“新品难引爆、爆款难上量”等商业新尴尬？ 就在今😡年，多筒洗衣机在家电行业率先走出一轮“逆流而上”的新行情：主😊流用户短期内快速瞄准多筒洗衣机作为焕新洗护生活的首选产品，海😁尔、Leader、美的、小天鹅、小米、松下、海信等中外头部企👏业齐齐锁定京东作为全球唯一的多筒洗衣机首发平台，一举改变原有😊“家电大促”逻辑并实现“新品即爆款”，为什么，又凭什么？ 😎 从第一到唯一！多筒洗衣机市场火爆的幕后力量 进入9🤔月，作为2025年中国家电市场最大的消费风口——多筒洗衣机再😆次迎来一轮中外巨头的“百花齐放”局面：Leader懒人三筒双❤️烘版京东全球独家首发28小时销量破10410台、小米米家三区🤯洗衣机Pro新品京东抢先体验、卡萨帝揽光·原石系列双滚筒洗衣😂机全系列京东首发。 接下来，松下阿尔法高奢四筒洗衣机G😡5、松下三筒洗衣机、海尔双烘三筒洗衣机、小米三筒洗衣机、美的😊三筒洗衣机、海信三筒洗衣机等一系列新品，都将纷纷锁定京东作为🙄全球首发上市的档期。 如果将时间推至今年的4月11日，😜从全首台三筒洗衣机的上市售出，到8月22日第10万台产品的交❤️付，海尔Leader三筒懒人洗衣机在不到4个月完成从0到10😉万台销量的突破，在创造全球洗护行业最快的新品上市即上量纪录之😊际，还让所有洗护厂商都在寻找背后的最大推手到底是谁？ 😎从全球第一台Leader三筒洗衣机上市的首发平台，到海尔、美😆的、松下、小米、海信等中外巨头们所有多筒洗衣机新品全球首发上👏市的唯一平台，距离用户最近的京东，凭借自身对于“分区洗更健康😉”的生活方式深度洞察和抢先布局，在今年的家电市场上成功撬动多😍筒洗衣机从新品到爆款的突破，也收获了来自众多家电企业“从第一😉到唯一”的信任，最终还重构“家电大促”产业逻辑。 来自😆奥维云网市场数据表明：今年上半年，洗衣机市场零售量达2103😍万台，同比增长10.1%，零售额达476亿元，同比增长11.😎5%。其中，双筒、三筒洗衣机正以惊人的速度成为消费者新宠。特🙌别是2025年3月以来，多筒洗衣机在线上渗透率快速攀升，市场🥳占比从3.2%一路突破到6月的10%以上。 当前，聚焦🎉多筒洗衣机市场热潮，大家普遍看到的：一是年轻一代的主流消费群🥳体，追求的“分区洗”健康生活方式加速升级；二是洗衣机企业看到🙌用户需求的变化，推出了“适销对路”的新品；最终实现“供需精准🤔对接”；很多人不知道的是：多筒洗衣机，短时间内从一家企业的市⭐场新产品，升级为一个行业的消费新赛道和一群用户拥抱的新趋势，😀却是京东凭借“连接上游企业、直达下游用户”的平台化实力和资源🙄，推动整个家电产业和消费市场的商业逻辑。 一是直达用户😁，加速推动家电产业从“货找人”到“人找货”的转型。这是家电商👏业模式变革的最大红利，即从卖产品向经营用户突破。在一个需求多😀元化、媒介和渠道碎片化的市场周期中，“货找人”越来越复杂，只😊有品牌和产品才能吸引用户，实现“人找货”。对此，京东作为家电❤️产业“一肩挑两头”的纽带，通过“人、货、场”再造，重构传统家🔥电营销“三板斧”（降价、促销、广告），成为产业链转型的价值破🤔局者，终结“赚差价”的一锤子买卖。 展开全文 二😆是重构驱动，打破家电产业滚动发展40多年“以产定销”生产驱动😍模式，再造用户需求驱动下的“按需定制”和“以销定制”。如今，🎉进入用户需求驱动的家电产业，在“科技、需求、营销服务一体化”😴等多股力量下释放发展新潜能。特别是京东主动介入下游的用户需求❤️洞察，反向推动上游的家电产品研发，这种供需精准对接，让每一台👍多筒洗衣机在生产线就“名花有主”，还让很多家电新品具备“上市😅即热销、新款即爆款”基因。 事实上，从2025年3月至🔥今，京东已首发超过30款三筒和多筒洗衣机，包括海尔、小米、美🙄的等网红爆款，价格从千元级性价比机型，到万元级的高端多筒洗衣😅机，累计销售量超20万台。据了解，截至今年底，还将有超过10👏个行业头部品牌的多筒和三筒洗衣机，选择京东进行全网首发。 😡 多筒洗衣机热销只是近年来家电产业逻辑和商业模式变革的一个😡缩影，却揭示了产业未来发展的方向和趋势：谁能最高效地将用户需👏求转化为产品和服务，谁就能赢得未来！在家电产业滚动发展了40🚀多年“研产销”模式，如今因为京东出现首次变化：以销定产、按需🥳定制，大规模个性化定制成为家电新引擎！ 用户需求到市场❤️爆款，家电站上高质量发展的新跑道 去年以来，全球及中国😜经济在一轮复杂多变的环境中前行，家电也迎来“有史以来”最大的😀增长挑战。随着经济、人口等发展红利期成为过去，用户需求日益复👏杂化、企业竞争内卷加速，沿袭过去的增长方式必然陷入持久白热化😎的泥潭之中。 转变经济发展方式，重构产业发展引擎，成为🤯今年以来家电所有厂商的发展大考。不过，家电圈发现：今年以来，😁多筒洗衣机的持续热销，让众多企业收获了市场和用户的双向引爆，😍也引发整个产业的热议与反思。为什么在洗衣机市场上，用户对于“🤗分区洗”更健康的诉求，会变成一线市场上众多家电企业多筒洗衣机😅热卖的新引擎？除了家电国补政策助力，家电企业与商家又扮演哪些😜角色？ 过去家电新品的上市引爆，就是企业埋头苦干推出一🥳款新产品，然后是全渠道的铺货，以及“海陆空”的广告轰炸，和“👏高开低走”的价格让利，就能实现市场的热销。现在，一款产品上市⭐引爆，在产品的研发初期就聚焦了“企业、商家和用户”多方的力量❤️、资源及意见。比如说，持续热销的多筒洗衣机，就涉及产品的性能🤗、品质和设计等专业化水平，与家庭场景、空间融合等多细节的对接👍。前者是洗衣机的专业化门槛，涉及产品洗净比、稳定性；后者则是😀洗衣机进入家庭，涉及送货、安装、设计及操作等全过程的用户体验🙄。 多年来，处在市场一线的京东，早就不满足于“零售末端🎉”的卖货职能，主动向上突破：凭借对用户的生活方式、生活习惯，🌟以及产品在家庭场景的真实使用体验等实时洞察优势，以数据为驱动😅，深度寻找用户的真实需求和潜在痛点，深度参与到多筒洗衣机的功🙌能、尺寸、以及差异化卖点的共同研发中，在产品诞生之前就锁定“🥳供需胜局”。 从多筒洗衣机的单点爆款，到更多家电明星爆🚀款的行业共振，对比整个家电流通行业的众多商家，家电圈发现：京💯东正在以更开放的胸怀和视野，推动“供应链、物流、服务和数据”😴等诸多能力对外赋能，为家电产业提供了一套可复制的明星爆款打造🤔“基础设施”和“系统实力”。 比如，随着家电国补政策实😍施，家电存量换新与增量新增消费同时引爆。但老旧家电回收、运输😆，以及新家电的设计安装，涉及多个环节让众多家电厂商“无解”。🤔但是，京东通过“物流配送、拆装回收、安装设计”等能力全面拉通😜，为用户提供家电“送拆装一体”服务新体验，也破解产业换新难题😉。最终，这也让京东在家电业成为“最熟悉的陌生人”：从直面用户💯“临门一脚”零售领跑者，转而深度参与用户定制的选品、种草、营🚀销、服务等全链路孵化赋能。 当前，家电产业正在经历一轮⭐“顺周期的变革、逆周期的创新和抗周期的突破”复杂考验。虽然一😀线市场的需求规模稳定，但产业经营逻辑已经出现“天翻地覆”的变😘化，要求企业既有长期主义的定力，还要具备锐意革新的勇气。作为👍一家不断穿越周期的企业，京东正在家电产业通过为用户和品牌持续🤯创造价值，实现与产业的同频共振。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多