文 | 零售圈 文 | 零售圈 近期见了很多零售😆行业的朋友，只要一提到商品，必提性价比，只要说到性价比，不约❤️而同的话题就转向了大单品，品牌商绞尽脑汁，要开发出大单品来扩🌟大市场占有率，经销商想要找到大单品来给合作伙伴赋能和增加自身😡盈利能力，零售商希望通过自有品牌开发提振自身品牌的形象，与竞🥳争对手形成差异化，社区团购、私域直播.......林林总总，😘在涉及快消品的所有链路里，都被奥乐齐、胖东来、山姆的大单品所🤯振奋着，如同买彩票一样希望一品成名，但什么样的商品是大单品，👍如何能够研创出和寻找到大单品，如何让经营者认为的大单品顾客愿😢意买单和传播，这些事中的每个环节，其实能够搞明白的并不多。 👍 养100个儿子，不如一个全红婵 什么是超级大单品👏，简单而言，“大”就是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力😴，给与扶持；“单”就是将兵力及火力集中在一个点上突破；“超级💯”就是目标是能当老大，统领品类，激活市场。超级大单品策略的价🔥值在于，与其在10个渠道1%的渗透率，不如一个渠道10%的渗😀透率。因为1个渠道10%的消费者会引爆剩余的90%。也就是我😍们常说的做“一厘米宽，一公里深”的事。简单而言，就是养100🌟个儿子，不如养一个全红婵。统一靠一个老坛酸菜，止住了节节败退🤔的劣势，海天总体超过3000支以上的SKU，你能记住的就是金⭐标生抽、海天上等蚝油、海天味极鲜寥寥几个10亿级别的单品，特🙄仑苏在很多顾客的印象里，就代表了蒙牛，此种例子不胜枚举。 😍 而从哪里选择大单品呢？首先大单品的条件，是满足大众化需求🎉，而非符合小众化习惯，满足大市场推广，而非迁就地域性小市场，🤔从畅销大分类中来，而非结构性分类中选；通常越是传统的需求越刚😁性，传统就意味着确定性，一个需求有多么遥远的过去，往往就会有😅多么遥远的未来，只不过需求的体现形式会因时代而变，一个真实存😊在的需求，是一个大单品得以存在的前提。 分众传媒的老板😢江南春曾说过，做产品需要抓住消费者的“三爱”、“三缺”、“三👍怕”。爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、😉缺刺激。虽然是几年前的表述，现在看来，对于指导大单品的研创，😜依然具有指导意义，在有传统消费习惯的大分类中，找出符合的产品⭐，比重新创造需求，会更容易成功。 大单品必须是六边形战😍士 将大单品必须来自于传统刚需的大分类后，那么大单品必😍须具备哪些条件呢？如果我们以食品类商品为例。 一、好吃🙄：食物的口感与我们的感官密切相关，尤其是味觉和触觉。食物的味🙄道、质地、温度和口腔感觉可以触发我们的愉悦感受，释放多巴胺等😘神经递质，从而引发愉快的体验。这种愉悦感有助于我们建立对某些😎食物的喜好。好吃触发的愉悦感受，是让一种食品能够获得消费者认😘可的首要条件。 二、健康：随着健康管理意识的提升，防大😍于治、滋补食疗等理念深入人心，90后群体已成为“轻健康管理”🤩主力军，银发族花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受已是定式，从👍食品中享受健康美好生活的需求，成为社会共知，买食品、买健康，😊购买有助于健康的品质商品，已经根植于消费者的理念之中。 🤯 三、便宜：在信息壁垒已经抹平的信息时代，消费者将实体店之间⭐，各平台之间的比价，购买商品前都是必备流程，购买同品质中更便💯宜的商品，不是消费能力不够，而是一种务实的生活方式，可以买贵💯的，不能买贵了，便宜不是绝对的销售单价比对，而是高质价比的体🚀现，这是支撑其长期存活的必要条件，近年来的硬折扣风潮，就是顺😁应了消费者的这种消费逻辑，便宜并非是降低品质，而是需要提高商🤗品运营整个链路的效率。 展开全文 四、好看：虽然🎉食品是用来食用的，但于消费者见面，接触最早的是是视觉。提升产😊品颜值，视觉上的差异化能够突出产品的独特性，设计独特的外观和🤯形象，让产品在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引消费者的注意。😎视觉符号也是强化品牌形象关键的一步。通过在设计中突出品牌的特🙄点和理念，形成品牌在消费者心中的独特印象。消费者在功能商品中😊更倾向于选择独特和与众不同的产品，产品卖点具象化的呈现，对顾😀客发出明确的需求召唤。 五、好听：如何在短短不足一秒钟🔥内，如何迅速抓住顾客的注意力，精准地展现出产品的最大独特价值😢，成为每个产品推广者面临的挑战。一个好的产品名称，不仅能够准😴确传达产品的核心价值，还能在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费🤩者的注意，简单上口、别具一格的产品命名，不仅体现了品牌的独特😘性，更在消费者心中留下了深刻的印象，要取得这样的成功，命名需😅要独特且容易记忆，并突出产品特点和差异化。 六、好玩：👍也就是有趣。有趣，是一种能够激发人们好奇心和探索欲望的特质。❤️是年轻消费者非常看中的属性，有趣的商品本身具有强大的吸引力，😁能够驱使人们进一步探索和研究，因为，人类的本能之一就是追随有👍趣的事物。有趣的商品，不仅能够提供给年轻群体物质需求，也满足😂了情绪需求，通过自身体验传播有趣，是大多数年轻人乐此不疲的的🚀一件事，而这种传播，本身就包含了信任的成分，是商品最佳的宣传💯路径。 因此，开发一个大单品，表面是开发实物的产品，实😘则着眼点是开发一个未被满足的需求，把需求在产品上清晰准确的定🙄义出来，是开发大单品的第一步，而六边形战士，是必备的要素。 🎉 在同路中，找同频的人 近期一段时间，快消品行业的⭐每个环节，都很焦虑，作为去除焦虑的一大突破口，商超自有品牌，🔥被推上了热搜，而自有品牌的关键是去中间环节的工厂、零售商直接👏合作。长期以来，工厂和零售的桥梁是品牌方（对代工工厂而言）经👍销商或代理商，在生产端，懂零售的很少，同样，懂商品生产的零售😅商也同样寥寥，可以说，对于同一种商品，双方所用的语言都不同，😂 把工厂表达方式转化为零售语言的是中间商，将零售需求表😊达给生产厂家的也是中间商，但中间商在翻译中，掺杂了很多自身诉😜求，生产和零售端的信息不对等和相互的不了解大量存在。现在让两😀方直接对话，可谓困难不少，同时零售商采购人手不足和诉求的各不😀相同，也是工厂端很难满足很大一部分零售商需求的原因。 🚀据相关资料显示，先进的国际零售企业，一个采购，所管理的单品数😎量，最好不超过200个SKU，所管理的单品少，采购就能够对商😅品的研究更透彻，深挖所管商品背后的产业链，将商品更好的门店呈🎉现。如奥乐齐，门店商品大约不超过2000支，分为8个总监组，🙌仅调味品采购就自成1组，1个组长，4个组员，平均1个采购管理🔥的单品只有几十支，需要负责系统内这个商品的全生命周期。而很多😂连锁超市，1个采购管理的单品就接近1000支，甚至还超过，对🌟于所管理的商品，没有见过面的都不在少数，商品到了门店，商品的😴管理权基本由门店承担，采购也就仅从系统中调取一些数据，管控尚🥳不到位，更别说能够开发商品了。 所以，零售商做自有品牌🤗或挖掘大单品，需要有专门的人员，而非品类采购兼职就能做到的，😜并且这两类商品也非手到擒来，立马立竿见影的，领导的耐心和整个😆体系的高容错，是想要走这条道路零售商必须要做的功课。同时，作💯为生产工厂，也需要和具备配有专职采购团队的零售商合作，只有和🚀具备这样眼界和能力的零售商交流，才有可能创造出具有大单品特质🙄的产品。在无数的同行者中，找到与自己同频的人，无效沟通，也是😡一种低效率的表现。 模仿无法成功，但成功都是从模仿开始👍 中国的工业化、科技化进程中，发达国家200多年走完的🔥路，我们能在40年内走完，关键因素就是模仿。模仿无法成功，但🤗成功都是从模仿开始。当“精酿啤酒”、“NFC”果汁等经过行业😆先进者开发并经过验证，是需求升级的确定性的时候，拿来主义，是😴不具备开发能力零售商的首选，而模仿本身就是学习和创造的过程。😡食品行业中，东鹏饮料从模仿到超越，就是此类的佼佼者。能否在模💯仿中学到真谛，并举一反三的成为自己的核心竞争力，可能是模仿的🤗真正意义。 有些零售商说，胖东来的大单品，搬到我们卖场😴，我们不赚钱甚至赔钱，按胖东来同价销售，销售大不如预期，这就🤔说明，我们的组织，还不具备承载大单品的能力。能将别人的大单品👏变成自己的大单品，笔者在以前的文章中也提到，需要系统的组织结😉构和流程。从管理架构、组织程序到宣传策略、员工培训等各个环节😀，都必须制定严格且完善的流程，同时，还需要行政手段的监督和考😅核，各部门、每个销售单元和负责人都必须根据目标上报完成的情况🙄，并要分析目标成败的原因，没有达标的，制定补救措施。在执行过😡程中，一定要重视营销目标和完成情况的对照比较，如果没有完成，😂必须提出解决的策略。相对而言，开发是几个人能办成的事，而销售😜，是体系整体能力的体现。 与其去挖空心思突破，不如深入🤯挖掘自己体系内成就大单品的潜力，把别人的经验学到、用好，就是😴自己的，模仿成功，离创新和超越就不远了。 有人将自由品🤩牌和大单品开发冠以零售觉醒的名号，其实言过了，大部分的零售商🤯，大规模的开发自有品牌，无异于自寻死路，凭自身能力能打造出超🙄级大单品的零售商，真的屈指可数。这不是打击大部分零售商的热情😁，而是，对于绝大多数的，处于二三线乃至于更下沉市场的零售商，🎉卖好品牌的商品，在提高运营效率、商品宽类窄品中打磨自己的经营😀能力，比下力气狂造自有品牌，对企业的发展更好。小规模经营自有😎品牌，可以作为差异化的表现形式，而绝非目标。返回搜狐，查看更😢多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多