文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 😀只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单😀，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，💯自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 🙌 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变😂现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都😘可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现😀难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们😁的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与😉冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北😢京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们😘的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默😁，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累😀了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商😴家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商😂家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很🥳兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小🤔馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有🤔水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板😎从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是😁一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价🤩格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“😘卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，🌟有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探😍店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69😡元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐🤩，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手🤩段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹😡生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格😂便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观🔥后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料😡理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有🤩不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃🌟完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还😴是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，😴对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病🤩狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝😢量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能😉分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我🙄们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可👏以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们🤔对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的💯，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然🥳是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😘们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主🤩题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无😍名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实🤯有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会👍觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”😍。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1🤩0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子🎉还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，🌟再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小🤯餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬❤️子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太😉多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖🌟。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万😎块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转🚀。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，😊我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 😅 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等🙄于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变🤔成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多😊万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，😘长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的🤔甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感😜口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出🤯。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生😅汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃🎉货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “⭐吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难😜吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美😢食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里🤯，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个😡人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条🥳视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对💯这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告😍，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后😁来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看😘，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久⭐做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价🤗，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500😉0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家🙌，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费😆，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发🚀现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 🎉雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🔥品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬🙌。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推❤️荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买🎉好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😆评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😉款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不🙄做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通🤔，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，😘底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广😅子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参💯半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家😆建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费😁，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转😂变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉😁是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主🤯做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但👍这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不😡接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说🤩一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己🥳的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实👏”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座😅返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 陆玖商业评论 文 | 陆玖商业评论 从市⭐场端来看，全球L2级以上新车智能驾驶渗透率已接近45%，随着😎未来两年具备L2-L3组合驾驶辅助功能的产品的快速落地，这一🚀数字还有望进一步增长至60%。 巨额融资与巨额亏损并存😍，地平线在资本市场的强势募资与财务表现的强烈反差，勾勒出中国🤗智能驾驶芯片行业的狂飙与隐忧。 9月26日，地平线在港😅交所发布公告，宣布以每股9.99港元的价格配售约6.39亿股👍股份，估计所得款项净额约63.39亿港元（约合人民币58.1😜4亿元）。不出意外，该配售消息一出，地平线当日股价跌超8%。🤔 这已是这家智能驾驶芯片公司一年内第三次大规模融资，总👍募资金额也高达近155亿元人民币。特别是，此次配售距离上一次😢不过3个月的时间。 在资本市场长袖善舞的同时，地平线的😎亏损也在扩大。2025年上半年，地平线收入约为15.67亿元🙄，同比增长67.6%；但亏损反而从上年同期的50.98亿元增👏至52.33亿元。 这家被业内称为“中国智驾芯片第一股😘”的企业，一边是业务高速增长、出货量屡创新高，另一边是亏损持👍续扩大，以及现有客户纷纷下场自研芯片。资本市场依然相信未来吗😅？ 01 一年内募资155亿 作为赛道中入局较早🤔且已打开一定市场的明星企业，地平线的融资能力无疑是令人瞩目的🚀。 自2024年10月在港交所上市以来，地平线通过IP🤯O募资58.73亿港元，今年6月配售募资46.74亿港元，加🤯上此次募资63.4亿港元，一年内合计募资168.87亿港元（😉约合人民币154.8亿元）。 而此次公告中披露的配售价👏格，是以前一日即9月25日的收盘价折让约5.75%的价格得来🤯的。对比三个月的那次配售，此次募资更多，但给出的“折扣”反而🥳更小，不少股民则在各大社区中表示出了质疑。 对于本次募💯资的用途，地平线公告称将用于扩大海外市场业务，加速国内市场业😴务扩张；投资研发以进一步提升技术能力；投资新兴领域，例如与R💯obotaxi相关的计划；对上游及下游业务合作伙伴进行策略性🤩投资。 有分析认为，地平线的融资紧迫感，藏着其创始人余👏凯对行业窗口期的判断。尽管今年初，余凯便喊出“3年脱手开，5😴年闭眼开，10年随心开”的设想，但想要将这个战略规划落地，就🥳必须要加速技术商业化。 加之，特斯拉、国内大厂、传统车😎企都在加码，地平线需要通过融资保持技术领先，才可能在规模化效🤯应到来前保持身位。 02 中高阶产品占比提升，前五大客😢户依赖度高 尽管地平线一直在扩亏，但不能否认的是，其业😢务增长速度还是可圈可点的。8月29日，地平线宣布其征程系列车👏载智能芯片，累计量产出货突破1000万套，成为国内首家跨过该😘门槛的智能驾驶计算方案企业。 展开全文 2025😆年上半年，公司实现营业收入15.67亿元，同比增长67.6%😢，主要得益于产品及解决方案业务收入大幅增长。而该板块营收也达❤️到了7.78亿元，为去年同期3.5倍，出货量198万套，同比😘增长约100%。 更值得关注的是，中高阶辅助驾驶方案正🔥在成为业绩核心驱动力。支持高速NOA和城区NOA的征程6系列😁芯片出货约98万套，同比增长6倍，占上半年总出货量近50%，😴贡献超80%相关业务收入。 出货量的攀升，也带动平均单🤩车价值量同比提升70%。这一变化源于智驾辅助功能从基础L2向👏城区NOA等高阶应用的升级。而余凯也预计，搭载城区辅助驾驶方😍案的车型价格带有望下探至15万元区间，进一步推动智能驾驶向大⭐众市场普及。 据地平线官网上的数据，公司目前已与27家😴车厂合作，定点车型超300款，大众、比亚迪这些头部车企都在其😆客户名单里。 另据高工智能汽车的监测数据，在中国自主品🙌牌乘用车智驾计算方案市场中，地平线以33.97%的市场份额稳🥳居第一，每3辆汽车中，就有1辆采用了地平线的智驾方案。 🌟 然而，亮眼的市场份额背后，地平线也面临着客户集中度较高的风🥳险。 根据招股书，2021年至2024年上半年，来自前🤯五大客户的收入分别占地平线当期总收入的60.7%、53.2%👍、68.8%和77.9%。 到了2025年上半年，地平😢线前五大客户收入在期内总收入的占比高达52.48%，其中第一🎉大客户占比达到19.7%。尽管前五大客户收入占比有所回落，但🔥从数值上看依然相对较高。 这种依赖性的衍生风险在于，当👏主流车企纷纷启动自研芯片计划之后，诸如蔚来、小鹏、比亚迪等车🙌企都已陆续下场真金白银砸入于此，这或将诱发地平线面对“备胎危🙌机”。 03 从“卖硬件”到“软硬一体化”，押注Rob🙄otaxi 中信证券曾在一份研报中指出，到2025年，👏国内中高阶智能驾驶的渗透率有望翻倍，带来约350亿元的增量市😊场。 群智咨询调研数据显示，2024年全球智能驾驶So😉C市场规模约50亿美元，同比增长高达62%。而据其预测数据，😀2025年全球智能驾驶SoC市场规模还有望进一步扩大至76亿👏美元。 不过，从市场端来看，全球L2级以上新车智能驾驶🌟渗透率已接近45%，随着未来两年具备L2-L3组合驾驶辅助功💯能的产品的快速落地，这一数字还有望进一步增长至60%。 🚀 政策层面也为行业提供了支持。工信部提出2025年汽车芯片国😴产化率提升至20% 的发展目标，此举受到了一众车企的积极响应🙄。比如东风汽车集团，计划于2025年将车规级芯片国产化率提升😡到60%。 国内外玩家齐聚，算力军备竞赛加剧，智能驾驶👍芯片领域的竞争也变得愈发激烈。2025年，随着政策法规陆续落🤔地、技术迭代逐步成熟、用户智能化需求增加，国内外汽车芯片厂商😀也悄然间展开了一场算力军备赛。 国际巨头英伟达在202🤯5年8月宣布Thor芯片量产，但这款原计划2024年落地的“😎下一代自动驾驶神芯”不仅延期了近一年，实际交付的“Thor 😂U”版本算力也从宣传时的2000 TOPS缩水到1600 T😂OPS。 与此同时，国产芯片品牌正在奋力追赶。在202🙄4年的市场格局竞争中，智能驾驶辅助芯片市场依旧呈现国外厂商主😘导的态势。 其中，英伟达以38.63%的市场份额稳居国😊内首位，特斯拉以23.43%的份额位居第二。华为、地平线分别😉以17.21%和10.68%的市场份额分别排列第三、第四。 🔥 更值得注意的是，蔚来神玑NX9031芯片随ET9量产上😴车后迅速覆盖5款车型；小鹏P7搭载三颗自研图灵芯片，算力达2👏250 TOPS，比Thor U还高；芯擎科技推出“星辰一号🙄+龍鹰一号”组合方案，直接叫板“Orin X+高通8295”🥳的多芯片架构。 地平线在中报中提到，向中高阶辅助驾驶解😘决方案的转型将成为行业下一阶段的主导趋势，其先进算法和软件对😊云服务相关的需求日益增长。公司预计，搭载城市辅助驾驶解决方案😁的车型价格区间将进一步下降至15万元区间。 与此同时，🙄面对激烈的市场竞争，地平线正在积极朝着“软硬件一体化供应商”💯的方向，进行战略转型。 通过对比地平线2021年和20😢24年的收入结构变化就能看出，“卖硬件”的收入占比已从202😜1年的44.6%下降到2024年的27.9%，同一报告期内，😊其“软件服务”的收入从43.3%一路上升到69.1%。 👍 其实这种转型也并不难理解。近几年整个汽车行业价格战一轮接着🥳一轮，各家车企都在不断向上游压缩成本，这直接影响了地平线产品😆解决方案的平均售价。 Robotaxi同样是地平线押注🤗的新兴领域。根据瑞银报告预测，到本世纪30年代后期，中国Ro😉botaxi服务市场的潜在规模将达到1830亿美元，届时全国🌟将有约400万辆Robotaxi投入运营。 在这种背景🙌下，9月11日，地平线宣布与哈啰正式签署战略合作协议。双方将😆基于Robotaxi运营场景和需求，发挥各自技术优势，共同打😴造极致低成本、高安全、高可靠、高可用的智能驾驶技术。 🚀在行业尚未盈利的背景下，边扩亏边谋求新机的地平线，还能让资本😜市场保持多久的耐心，我们不得而知，但资本的态度可能也将决定智🤗能驾驶芯片之争的最终赢家。希望，这位百度出身的创业者余凯，可❤️以顶住压力。返回搜狐，查看更多