心理学上，有个著名的“过度准备综合症”。 是指人在做事🔥之前，总要确保万事俱备才肯付诸行动。 这类人总会习惯性😢告诉自己：“再等等，我还没准备好。” 于是一件事就被一🙌拖再拖，久久不得开始。 屠格涅夫却说： 如果我们🤔总在等待绝对的一切就绪，那我们将永远无法开始。 准备做😆得再充分，没有开始也是徒劳。 无论做什么，非要等到万事😡俱备，离失败就不远了。 1 多年前，我刚开始学习😊写作的时候，总是无法及时交付稿件。 其实并非是我偷懒拖😍延，而是实在下不了笔。 拿到文章选题后，我先是大量检索😁同类文章，看看别人是怎么写的； 接着构思文章模样，思考🤩每一段该写什么内容； 然后又四处找合适的素材、故事； 💯 最后等到一切都准备好了，我才能下笔。 但现实是，🎉我总会卡在前面的某一个步骤中。 拖上一两天，结果每次都😊会耽误出稿。 为此，我吃了不少苦头，甚至一度有放弃写作🤔的想法。 后来我看到电影《饮食男女》中的一句话，才有所🚀感悟： 人生不像做菜，不能等一切都准备好了才下锅。 🤯 很多时候，我们在准备的过程中，就耗散了热情，机遇也消逝了🙌。 2014年，深圳一位外企程序员Kevin想转型做跨🔥境电商。 于是，他开始着手研究亚马逊运营规则、对比各种😢选品工具。 同时，他还一边学习广告投放，一边自学数据模🔥型，以便来抓取大数据。 每当有人问他店铺开好了没有，他👍总是信心满满地回答： 还在筹备中，有个数据没有跑通。 😍 展开全文 谁承想一年多过去了，他一切准备就绪了，🌟他看中的新产品却已被别人占领。 更讽刺的是，他曾经看不🤯起的一个下属，同一时间段用笨办法直接开干了。 对方用E😂xcel表管理库存，手动上架跨境商品。 办法虽然简单粗😀糙，却踩准了风口，短短一年就将生意做得风生水起。 其实😉想要做好一件事情，预先计划安排，无可厚非。 但我们还需😀明白一句话，叫：犹豫就会败北。 世界瞬息万变，机会转瞬😀即逝。 准备过了头，迟迟不肯上路，只会让你错失良机。 😂 2 生活中，我们往往会陷入一种误区： 认为😜要做一件事，就要准备充分了，再开始去做。 可现实情况并😜非如此，很多事情恰恰是你开始了，才有机会。 2018年😢，罗振宇公司计划筹备《薛兆丰经济学讲义》新书发布会。 🚀在商议发布会地点时，员工潘达玩笑说：“选择菜市场吧，我觉得那👏里很接地气。” 没想到，罗振宇直接拍板。 按照“😂谁提出谁主导”的原则，潘达接下了这项艰巨的任务。 从未😊独立做过大型项目的她，心里完全没底。 当晚她就不眠不休😅找了一晚上资料，却一无所获。 第二天她索性一不做二不休👏，直接跑到菜市场。 花了一整个白天，把北京几个知名菜市😎场做了一遍考察。 就在考察过程中，她发现北京三里元菜市🤩场曾经举办过大型活动。 那里不仅交通方便，而是设施完备🚀，报价合适。 很快，她就敲定了发布会地点。 随后😁她跟菜市场摊主们聊天时，又无意间结识了一位艺术家。 通🙄过对方，她又邀请到了八位当代艺术家出席活动。 新书发布🔥会就此大获成功。 事后在分享会上，潘达说：一切的转机，🎉来源于我迈出了公司。 正是她及时行动，没有窝在办公室闭😅门造车，才使得发布会顺利开展。 在这世上，很多事情不是😘看到希望才去做，而是做了才能看到希望。 先上车，再调姿😂势；先开干，再优化。 正如网上所言：想，都是问题；做，😘才是答案。 凡事先干起来再说，当你走在路上，灵感与机遇😁也会随之浮现。 3 说回我前面的经历。 从🤗过去两天憋不出一篇文章，到现在我可以坚持日更。 这个过🤯程我是如何转变的呢？ 坦白地讲，现在我在打开电脑前，也😢时常不知道要写什么，用什么素材。 但不管怎样，我都会打🚀开电脑，随便码字。 就这样，想到什么就写下来，写着写着🤗就来了感觉。 坐在那里酝酿准备和直接开写，完全是两种状😂态。 人生的很多事都是如此，你只有开始干了，才知道该怎🤗么完善。 正如冯唐所说：一个粗糙的开始，是最好的开始。😊 若是始终不出发，就只能永远停留在原地。 作家彼🤯得·西姆斯在《小赌注》写了这样一件事。 有个团队要做一❤️款软件，团队对这个软件的开发起了分歧。 一位叫瓦尼尔曾⭐的员工，认为应该把软件做得性能强大再发布。 另一位叫斯😆莱默的员工，则认为一次性写出完美的代码这种事几乎不存在。 🔥 应该尽快把软件发布，接受用户的使用反馈，然后进行改良。 🚀 最后公司采纳了斯莱默的想法。 因为投入市场及时，🎉软件吸引了一大批用户。 软件运行过程中，一接受用户反馈😀，他们立刻想办法进行分析和解决。 就这样，他们在不断研👏发中改善产品缺陷，边做边更新迭代。 一段时间后，平台的😅问题从最初的几千个，下降到几十个。 而随着各种缺陷被修⭐复，这款软件直接一跃成为热门，占领了很大的市场份额。 🎉很赞同这么一句话： 想干一件事，你可以非常粗糙地去干，😘忘掉一些得失地去干。 至于干得好不好，那是你干完后才需🔥要考虑的问题。 世上从没有哪件事，是一步能做到位的。 😅 越是困难、收益越高的事，就越需要试错、优化。 起😀初，在你无从下手的时候，硬着头皮糊弄过去，也比纠结着啥事不干😁要好。 即使完成得一塌糊涂，也能迅速收获反馈，看见自己🙄的不足。 记住，凡事先完成，再完美。 在干中想，🤗在想中干，慢慢地事就成了。 ▽ 曾听过一句话： 🤗 晚上想想千条路，早上醒来走原路。最怕你一生都在准备，却😉从未真正出发。 计划再完美，不迈出脚步永远只是纸上谈兵🎉； 远方再美好，不启程永远到达不了目的地。 所以👏，不要再等万事俱备才开始。 你只需要踏出第一步，剩下的🤗路，会在前行中慢慢清晰。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多