近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线❤️，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方😊便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业😢和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局😘、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间🎉更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B💯OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件😁显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万🙄增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11⭐亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B😉OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展😅创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘🤩在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成🥳本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招🥳聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献🤔了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，😊BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98🥳.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客🙄户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202😊5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于🤩100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费👏群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年😡的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求🌟稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘🥳做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因🔥在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体👏的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 😂 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要😉求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS👏直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过🤔满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025😁年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且😜随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 🤔 （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20🔥21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS😢S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职🎉者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择🎉的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作😴，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先😢选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领😀群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20⭐21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂🙄停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023🤩年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广🌟告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202🥳4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印😜证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现👍有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发👏展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接🙄威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代😅导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 😉 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、🤔经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类😍核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务🎉业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机🥳器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重🚀较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运😜营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求😆被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低😴，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味😂着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高🙌校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切😡断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过❤️与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就😎业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机🥳构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，😁包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教😊育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“🤔即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分⭐流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是🚀对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被❤️削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务😘困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（🌟如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高😜端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS🤩S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，😉覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。😎 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务❤️更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手😂中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即🤩便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的😊困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市😴场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。🤗 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 🙌 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人😁”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业😆”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式😂的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，🙌成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，😆收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮😎助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理😴），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪👍资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能😅通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B😅OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场🤩天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工🔥作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年🙌积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构😜建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合🤔过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等🔥关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报😆告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全😁面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通🎉过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 ❤️ 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员🚀制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用🤩户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课🙄程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、😍复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定🔥向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业😀进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“🔥定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试💯。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，🔥合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能👏需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要👍这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大🎉。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“😍企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“🌟个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候😜选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”🚀的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变❤️革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个🚀性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr🚀on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多😂对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问😅返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 陆玖商业评论 文 | 陆玖商业评论 从市⭐场端来看，全球L2级以上新车智能驾驶渗透率已接近45%，随着😎未来两年具备L2-L3组合驾驶辅助功能的产品的快速落地，这一🚀数字还有望进一步增长至60%。 巨额融资与巨额亏损并存😍，地平线在资本市场的强势募资与财务表现的强烈反差，勾勒出中国🤗智能驾驶芯片行业的狂飙与隐忧。 9月26日，地平线在港😅交所发布公告，宣布以每股9.99港元的价格配售约6.39亿股👍股份，估计所得款项净额约63.39亿港元（约合人民币58.1😜4亿元）。不出意外，该配售消息一出，地平线当日股价跌超8%。🤔 这已是这家智能驾驶芯片公司一年内第三次大规模融资，总👍募资金额也高达近155亿元人民币。特别是，此次配售距离上一次😢不过3个月的时间。 在资本市场长袖善舞的同时，地平线的😎亏损也在扩大。2025年上半年，地平线收入约为15.67亿元🙄，同比增长67.6%；但亏损反而从上年同期的50.98亿元增👏至52.33亿元。 这家被业内称为“中国智驾芯片第一股😘”的企业，一边是业务高速增长、出货量屡创新高，另一边是亏损持👍续扩大，以及现有客户纷纷下场自研芯片。资本市场依然相信未来吗😅？ 01 一年内募资155亿 作为赛道中入局较早🤔且已打开一定市场的明星企业，地平线的融资能力无疑是令人瞩目的🚀。 自2024年10月在港交所上市以来，地平线通过IP🤯O募资58.73亿港元，今年6月配售募资46.74亿港元，加🤯上此次募资63.4亿港元，一年内合计募资168.87亿港元（😉约合人民币154.8亿元）。 而此次公告中披露的配售价👏格，是以前一日即9月25日的收盘价折让约5.75%的价格得来🤯的。对比三个月的那次配售，此次募资更多，但给出的“折扣”反而🥳更小，不少股民则在各大社区中表示出了质疑。 对于本次募💯资的用途，地平线公告称将用于扩大海外市场业务，加速国内市场业😴务扩张；投资研发以进一步提升技术能力；投资新兴领域，例如与R💯obotaxi相关的计划；对上游及下游业务合作伙伴进行策略性🤩投资。 有分析认为，地平线的融资紧迫感，藏着其创始人余👏凯对行业窗口期的判断。尽管今年初，余凯便喊出“3年脱手开，5😴年闭眼开，10年随心开”的设想，但想要将这个战略规划落地，就🥳必须要加速技术商业化。 加之，特斯拉、国内大厂、传统车😎企都在加码，地平线需要通过融资保持技术领先，才可能在规模化效🤯应到来前保持身位。 02 中高阶产品占比提升，前五大客😢户依赖度高 尽管地平线一直在扩亏，但不能否认的是，其业😢务增长速度还是可圈可点的。8月29日，地平线宣布其征程系列车👏载智能芯片，累计量产出货突破1000万套，成为国内首家跨过该😘门槛的智能驾驶计算方案企业。 展开全文 2025😆年上半年，公司实现营业收入15.67亿元，同比增长67.6%😢，主要得益于产品及解决方案业务收入大幅增长。而该板块营收也达❤️到了7.78亿元，为去年同期3.5倍，出货量198万套，同比😘增长约100%。 更值得关注的是，中高阶辅助驾驶方案正🔥在成为业绩核心驱动力。支持高速NOA和城区NOA的征程6系列😁芯片出货约98万套，同比增长6倍，占上半年总出货量近50%，😴贡献超80%相关业务收入。 出货量的攀升，也带动平均单🤩车价值量同比提升70%。这一变化源于智驾辅助功能从基础L2向👏城区NOA等高阶应用的升级。而余凯也预计，搭载城区辅助驾驶方😍案的车型价格带有望下探至15万元区间，进一步推动智能驾驶向大⭐众市场普及。 据地平线官网上的数据，公司目前已与27家😴车厂合作，定点车型超300款，大众、比亚迪这些头部车企都在其😆客户名单里。 另据高工智能汽车的监测数据，在中国自主品🙌牌乘用车智驾计算方案市场中，地平线以33.97%的市场份额稳🥳居第一，每3辆汽车中，就有1辆采用了地平线的智驾方案。 🌟 然而，亮眼的市场份额背后，地平线也面临着客户集中度较高的风🥳险。 根据招股书，2021年至2024年上半年，来自前🤯五大客户的收入分别占地平线当期总收入的60.7%、53.2%👍、68.8%和77.9%。 到了2025年上半年，地平😢线前五大客户收入在期内总收入的占比高达52.48%，其中第一🎉大客户占比达到19.7%。尽管前五大客户收入占比有所回落，但🔥从数值上看依然相对较高。 这种依赖性的衍生风险在于，当👏主流车企纷纷启动自研芯片计划之后，诸如蔚来、小鹏、比亚迪等车🙌企都已陆续下场真金白银砸入于此，这或将诱发地平线面对“备胎危🙌机”。 03 从“卖硬件”到“软硬一体化”，押注Rob🙄otaxi 中信证券曾在一份研报中指出，到2025年，👏国内中高阶智能驾驶的渗透率有望翻倍，带来约350亿元的增量市😊场。 群智咨询调研数据显示，2024年全球智能驾驶So😉C市场规模约50亿美元，同比增长高达62%。而据其预测数据，😀2025年全球智能驾驶SoC市场规模还有望进一步扩大至76亿👏美元。 不过，从市场端来看，全球L2级以上新车智能驾驶🌟渗透率已接近45%，随着未来两年具备L2-L3组合驾驶辅助功💯能的产品的快速落地，这一数字还有望进一步增长至60%。 🚀 政策层面也为行业提供了支持。工信部提出2025年汽车芯片国😴产化率提升至20% 的发展目标，此举受到了一众车企的积极响应🙄。比如东风汽车集团，计划于2025年将车规级芯片国产化率提升😡到60%。 国内外玩家齐聚，算力军备竞赛加剧，智能驾驶👍芯片领域的竞争也变得愈发激烈。2025年，随着政策法规陆续落🤔地、技术迭代逐步成熟、用户智能化需求增加，国内外汽车芯片厂商😀也悄然间展开了一场算力军备赛。 国际巨头英伟达在202🤯5年8月宣布Thor芯片量产，但这款原计划2024年落地的“😎下一代自动驾驶神芯”不仅延期了近一年，实际交付的“Thor 😂U”版本算力也从宣传时的2000 TOPS缩水到1600 T😂OPS。 与此同时，国产芯片品牌正在奋力追赶。在202🙄4年的市场格局竞争中，智能驾驶辅助芯片市场依旧呈现国外厂商主😘导的态势。 其中，英伟达以38.63%的市场份额稳居国😊内首位，特斯拉以23.43%的份额位居第二。华为、地平线分别😉以17.21%和10.68%的市场份额分别排列第三、第四。 🔥 更值得注意的是，蔚来神玑NX9031芯片随ET9量产上😴车后迅速覆盖5款车型；小鹏P7搭载三颗自研图灵芯片，算力达2👏250 TOPS，比Thor U还高；芯擎科技推出“星辰一号🙄+龍鹰一号”组合方案，直接叫板“Orin X+高通8295”🥳的多芯片架构。 地平线在中报中提到，向中高阶辅助驾驶解😘决方案的转型将成为行业下一阶段的主导趋势，其先进算法和软件对😊云服务相关的需求日益增长。公司预计，搭载城市辅助驾驶解决方案😁的车型价格区间将进一步下降至15万元区间。 与此同时，🙄面对激烈的市场竞争，地平线正在积极朝着“软硬件一体化供应商”💯的方向，进行战略转型。 通过对比地平线2021年和20😢24年的收入结构变化就能看出，“卖硬件”的收入占比已从202😜1年的44.6%下降到2024年的27.9%，同一报告期内，😊其“软件服务”的收入从43.3%一路上升到69.1%。 👍 其实这种转型也并不难理解。近几年整个汽车行业价格战一轮接着🥳一轮，各家车企都在不断向上游压缩成本，这直接影响了地平线产品😆解决方案的平均售价。 Robotaxi同样是地平线押注🤗的新兴领域。根据瑞银报告预测，到本世纪30年代后期，中国Ro😉botaxi服务市场的潜在规模将达到1830亿美元，届时全国🌟将有约400万辆Robotaxi投入运营。 在这种背景🙌下，9月11日，地平线宣布与哈啰正式签署战略合作协议。双方将😆基于Robotaxi运营场景和需求，发挥各自技术优势，共同打😴造极致低成本、高安全、高可靠、高可用的智能驾驶技术。 🚀在行业尚未盈利的背景下，边扩亏边谋求新机的地平线，还能让资本😜市场保持多久的耐心，我们不得而知，但资本的态度可能也将决定智🤗能驾驶芯片之争的最终赢家。希望，这位百度出身的创业者余凯，可❤️以顶住压力。返回搜狐，查看更多