文 | 穆胜 所有企业在规模增长时，都必须要考虑对业务🙄部门的授权问题。他们通常会在组织设计上陷入一种悖论——“一管😊就死，一放就乱”。 简单来说，如果把权力过度上收到集团😅，就会限制业务部门的灵活性，让他们无法敏捷应对本地客户需求；🤗而如果把权力过度下放到业务部门，就会产生一个个“平西王”吴三😢桂、大将军年羹尧一样拥兵自重的人物，形成管理失控。 这😍让企业往往陷入两难境地，最终在“一管就死”和“一放就乱”两杯😊毒酒中选择了前者。道理很简单，两害相权取其轻，老板宁愿企业发🌟展得慢点，也不愿意失控。但这种选择却延误了战机，导致有心有力❤️的业务大将“带着镣铐跳舞”，在与老板的相互猜忌中，失去了市场😆。 其实，大量业务部门负责人都有当“平西王”的野心，但🥳也有相当一部分的业务负责人是真正有事业心的贤臣。正因为不能区👍分两者，老板才会陷入纠结。穆胜咨询服务过大量集团型企业，我们😴发现，“平西王”的特征还是很明显的： 01 巧立“怼怼🥳人设” 所有企业的“平西王”，都会在个性上以夸张的方式❤️进行表达。他们通常会怼天怼地，在企业里不服这个，不服那个，甚😀至故意去制造一些矛盾，一副“横眉冷对所有人”的感觉。 😆由于自己负责的业务体量不小，且还有过去的战功，他们的这类出位❤️的行为往往被企业所容忍，老板默许、同级回避、下级隐忍，而后就👍传出一种说法——“他这个人就是心直口快，其实人不坏”。其实，💯哪里是“心直口快”？应该是“肆无忌惮”才更准确！所谓“心直口😉快”的说法，只是大家为了自洽，在被虐之后挽尊，而给出的勉强解😴释。 最初，你以为他是有自己特立独行的思考逻辑，后来，🔥你就会发现，大多时候，他纯粹是“为了怼而怼”，他的逻辑就是从😁自己的利益出发，灵活应用各类标准为自己争取权益，是“驰名双标👍”。他的“怼人”“心直口快”的人设，无非是为了争取利益入戏而🎉已。 02 打造“管理黑箱” 所有企业的“平西王😴”，都会让自己负责的业务部门变成“管理黑箱”。怎么理解这个“🤩管理黑箱”呢？ 一是信息数据不透明。老板或负责监管的职🙄能部门很难了解这类业务部门的实际运作情况，他们没有在线热数据⭐形成的监控界面，就连向上汇报的报表数据，也是精心修饰过的，完🙄美得像童话（即使业绩不好，也是个即将厚积薄发的童话）。偶尔有🚀总部的人越过“平西王”向他的下属索要一个再平常不过的数据，“😍平西王”都会勃然大怒，把提供数据的下属骂得狗血淋头。 🤔二是管理模式匪帮化。“平西王”的队伍一定会拒绝标准化的管理，👏一来因为标准化的管理是有诸多痕迹文件和数据的，容易被监管，二❤️来也因为标准化的管理是不依赖个人的，“平西王”认为自己容易被🌟替代。“平西王”最喜欢的状态是，所有下属都与他建立人生依附关😆系，只对他忠诚，而不对老板忠诚。他们喜欢用庸才，稍微有能力的😆都会被他打压。有能力的人，一定走不到老板面前，稍微冒头就会被😍“平西王”打压下去。“平西王”尤其喜欢的状态是，业务运转相对🤩混乱，且对他形成高度依赖，一刻也离不开他。 “平西王”😂最讨厌的是我们这类咨询公司，因为我们导入的管理体系，会通过标🌟准化建设，推动业务数据的透明化，这动了他的根本利益。所以，每🤩当老板想要导入咨询，“平西王”就会以谏臣的姿态来“心直口快”🌟——“老板，何必浪费钱呢，那群人都是骗子，讲的东西都是我们早😀就会的。” 03 拒绝“业绩承诺” “平西王”还🚀有一个特点，就是“鸭子死了嘴壳子硬”，换言之，他们不敢打硬仗😡，但嘴里偏偏还振振有词。 按理说，“平西王”平时见解独😢到，又有一帮忠诚的兄弟，他负责的业务应该会在业绩上节节高升。😘但他们偏偏就不敢打硬仗，日常的业绩目标还好，一旦让他们挑战有❤️点难度的业绩目标，立马就会冒出无数的理由。一是人没给够，二是😂钱没给够，三是兄弟部门不配合、不协同，四是外部条件太严苛。总😍之，他没有错，错的都是别人。 一旦老板发了狠，硬要“平😆西王”接硬仗、做难度业绩了，那这类人一定会开口要海量资源（人🤯、财），实际上就是在反将老板一军。他们赌老板拿不出类似的资源😢，实际上是提前为自己找到了做不了难度业绩的理由。 一旦😉老板再发发狠，给出他需要的资源，或者给出大部分他需要的资源，👏“平西王”又会如何应对呢？这个简单，资源来了，先用再说，至于😢用了也完不成业绩目标，到时再找其他理由呗，反正人家有“心直口🌟快”的人设嘛。至于说资源有多少是用到发展业务上面去的，有没有🤯自己“修后院”中饱私囊的，这个懂的都懂。 所以，“平西👏王”最讨厌的不是绩效考核，是效能考核。他们愿意用“大资源”去😢换“大产出”，一旦企业开始计算人效和财效这类投产比指标，他们❤️缺乏经营管理才能的事实就会暴露。试想，如果哪个咨询公司主张效💯能管理，那不就成了“平西王”的一生之敌吗？返回搜狐，查看更多😍

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多