前段时间有篇文章短暂刷屏了我的朋友圈，文章开头提到一家正在融😊资路演的企业，创始人明确提出“本轮融资，绝对不要产业方的钱”🔥。 说实话，这一态度的确颠覆了我的认知，因为过往无论是👏从公开投融信息，还是与投资人的交流中，产业投资都是高频词，有🤩LP甚至表示过只愿意投资产业资本。 于是，我顺着这条线🤗索继续打听，发现上述表达并非个例，甚至可以说已经在创业圈达成😁了某种“共识”。比如医疗健康领域FA文忆告诉我，她目前负责的🙄项目中，就有创始人表示“不要产业资本的钱，CVC也不想见”。💯 另有几位硬科技创业者也直言：“非必要不考虑产业资本”。 😍 有意思的是，就在我写稿过程中，一位创始人发给我了一份BP😴，我随口问到：你更倾向的机构类型是什么？他回了我两个字：“财😁投”。 难道说，产业资本真的不香了？ “非必要不😁考虑产业资本” 陈瑞是一家硬科技企业的创始人，其公司业🎉务属于人形机器人产业链上的一环，是目前一级市场最火热的赛道之👏一。因此，主动找上门来的机构不在少数。 作为掌握话语权😜的一方，陈瑞心中对潜在的合作伙伴进行了优先级排序，遗憾的是，😡产业资本被排在了较后的位置。 谈及原因，他坦言，其中一🔥点就是害怕丧失对企业的控制权。“产业资本往往倾向于争取更多话🥳语权，如果在关键决策（比如公司发展方向或产品路径）上产生分歧🌟，局面就变得两难：不听他们的话，他们不高兴；听他们的话，很可🤗能会违背创始团队的初心，最终沦为职业经理人，真走到那一步，还🙌不如去找个班上。” “其实热门行业已经好很多了，产业方😅通常不会附加那么多条款。对于一些非明星赛道的非明星项目来说，😴准备拿产业基金钱的时候，就要做好失去公司控制权的觉悟了。”硬❤️科技创业者韩超表示。 除了出于“失去控制权”的担忧，频😆繁“被压估值”也是创始人们如今抵触与产业方合作的重要原因。 😊 相较财务投资机构，产业资本的一大优势在于能够带来实际业❤️务增长和市场扩张的订单和渠道资源。但是天下没有免费的午餐，所😀有的资源都被标上了价格。在投资过程中，产业资本的常见操作是把🤗资源折现成现金，将估值压低。文忆表示，一次在撮合项目和产业资👍本合作时，资方直接表示，“我们会给订单，但是估值会压到很低。🙄” 另一早期投资人也提到，他孵化的企业在某一轮融资时，🚀本来已经谈好了30亿的估值，结果一家知名产投进来，直接把数字😢压到了20亿，“好在投前就给了订单，投后又加深了合作，算下来😍还是值的。” 不过交流下来我发现，通过被投方式拿到订单😜并非想象中容易，冲着“对接产业资源”去合作，但投资完成后却没🤯有得到什么有价值赋能的企业不在少数。“没有订单，肯定会失望。🙌如果再不幸遇到剽窃技术的，就真的是绝望了。” 身边类似❤️的例子见多了，也就对所谓的产业赋能祛魅了。韩超表示，在跟同行💯沟通时他发现，大家如今似乎已经达成了默契——非必要不考虑产业🤩资本。 展开全文 “披着产业方外衣的财务投资人”😁 产业资本真的如此不值得信赖么？其实也不尽然，现实中，🤔也有企业因产业投资的加入实现了显著成长。 以比亚迪入股👏锂电池隔膜龙头金力股份为例。2021年10月，金力股份成功吸😊引了比亚迪的8000万元投资。比亚迪的加入，不仅为金力股份提🚀供了资金支持，还带来了大量订单。 根据金力股份的招股说🙄明书，比亚迪在那一年成为公司最大的客户，贡献了50.53%的🌟营收，使得公司营业收入从2020年的1.3亿元增长至2021🤔年的5.8亿元，年增长率高达346%。可以说，金力股份的发展😀在很大程度上得益于与比亚迪的紧密合作。 类似的案例还有👏很多。结合交流中一些创始人对产业资本的吐槽，我们不难看出，大🌟家抵触的其实并非产业资本本身，而是那些仅以“产业赋能”为名、😍行压估值之实，却未能兑现资源承诺的机构。用投资人张旭的话说，😜就是“披着产业方外衣的财务投资人”。 张旭现任某上市公💯司战投部投资总监，在他看来，判断一家产业资本是否具备“产业赋🙄能”能力，首先看对方的核心KPI是什么。 以他所在的上😍市公司为例，战投部并不自行寻找项目，而是基于协同部门提出的需😍求来决定投资。被投对象要么与集团主营业务协同，要么符合专利布😅局或渠道扩展的战略需要——根本目标始终是服务于集团整体业务赋🤯能。不过他也提到，有些企业的投资部门将DPI也列入重要考核指🌟标，“为了赚钱承诺一些根本兑现不了的资源，这种情况倒也并不罕🙄见。” 这里就引出了关于组织架构的话题。某种程度上，产🤯业资本（CVC）在集团内部的“站位”，决定了它的权限和地位，🚀如果仅作为集团下属的一个部门存在，将很难调动供应链或采购部门😴去为投资部门的承诺买单。 有投资人向我分享过他在某地产😎CVC工作时的经历：当时他们看中了一个项目，对方明确表示，唯🤯有将其纳入集团的供应链体系，才愿意接受投资。投资团队本身认可🙄这一诉求，但最终因为业务部门老大不同意导致合作未能达成。类似😢这样的情况先后发生了多次，结果是尽管背靠雄厚产业资源，但这家🤯CVC一直发展不起来。 当然也有正面例子。有创业者告诉😁我，市场普遍对小米产投的认可度颇高，因此其所投企业进入供应链🔥的机会较大；歌尔则更强势，“投了基本就要想办法用上”。 👍 “关键还是在于集团高层是否真正重视投资板块。如果由一把手或❤️联合创始人直接主管，投资部门话语权就强；如果投资部门处于边缘😂位置，那基本就很难成事。”上述创业者表示。 “有些产业😡资本很难拒绝” 尽管大多数创始人都表达了对产业资本的抵😢触情绪，但他们也承认，有些产业资本的资金确实很难拒绝。 ⭐ 比如一些头部产投或是“链主企业”，就属于“即使不给订单，也⭐想拿到融资”的典型。因为有了他们的入股，就相当于得到了下一轮👏融资的背书。企业也想得明白：“产业资本拿不到实际资源，或许创🙌始人知道，但其他投资人不知道啊。” 这一心态，也折射出🎉当前一级市场对于产业资本的“偏爱”。 眼下，硬科技投资🤯已经成为一级市场的主旋律，而硬科技企业通常存在技术壁垒高、研😀发周期长、商业化路径复杂的特点。对于不具备相关产业背景的财务😁投资人来说，这无形中提高了投资的门槛。 这一背景下，“😎跟着产业资本出手”正成为很多财务投资机构最稳妥”的投资策略。😴因为在大家的普遍认知里，离产业越近，代表着拥有更深厚的项目储🚀备和项目渠道，同时也意味着对未来技术走向的判断大概率更准确。🤯 不只是在投资层面，从募资角度，产业资本也成为很多机构😎的合作首选。某地方产投平台投资人告诉我，在募资过程中， 产业🙌型上市公司被他视为最优先考虑的合作对象。“这对于一些产业竞争😂力不具备优势的地方政府基金来说很重要，引入上市公司就是在向企😉业传达一个信号——和我们合作，不仅只是与一个低线城市的城投平😢台建立了联系，还能接触到更广泛的市场化资源。” 身边的⭐负面案例和市场对产业资本的推崇，就像两股相反的力量，让很多创😘始人陷入“不想拿，又不得不拿”的纠结。 不过，市场环境🤔向来都是复杂的，与其陷于两难，不如回归理性。对创业者而言，不🤗要因为光环盲目相信“赋能”神话，也无须因个别失败案例就否定所😂有产业资本。重要的是清醒认知自身需求，理性辨别合作方，并始终⭐将重心放在夯实内功上。 说到底，资本市场会有冷暖变迁，😉产业叙事会有起伏更迭。无论对面坐的是财务投资人还是产业资本，🤗创始人最终要回答的始终是那个最根本的问题：我们究竟因何而强大👏？ 答案，永远握在创业者自己手中。 （文中文忆、❤️陈瑞、韩超、张旭皆为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多