文 | Tech星球，作者 | 翟元元 文 | Tec😁h星球，作者 | 翟元元 投资人集体看走眼，错过千亿神🚀话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次，资本似乎“宁可😂投错，不能错过”。 8 月 25 日，AI玩具跃然创新💯(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融👏资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领🚀投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股😆东持续加注。 值得一提的是，这是今年跃然创新拿到的第二😘轮融资，距离上一次A2轮融资不过4个月时间，而且，创下AI玩😊具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐，A🌟I玩具，这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道，至今已经吸引😊近百家投资机构。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投⭐资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投😍资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金😂额均大幅增长。 资本拼命卡位，押注下一个泡泡玛特传奇时🤗代。 资本集体押注AI玩具 如果说，2024年是😉AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩🤩具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂，融资、量产、销售如🥳火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道，今年😎拿到融资的几家创业公司，创始人皆出自头部大厂。 跃然创🤩新创始人李勇，历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天😜猫精灵的合伙人。2021年，李勇从阿里离职创办跃然创新，一个😁月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示，自2021年🤯成立至今，跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资，投资方包括中金😉资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、💯蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的🤯维他动力，创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背🙌后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完😜成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能（Rope👏t），其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此🎉外，6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”，🤯创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈（鹏⾏智能）产品设计负责⼈。关于🥳珞博智能，一个广为流传的投资故事是，曾给机器人赛道“泼冷水”😁的投资人朱啸虎，在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 🥳头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下，创业公司一路🌟开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月🤔推出的全球首款AI玩具BubblePal，一年时间卖了20万😅台，至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算，一个单品👏AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出😡的第二代产品CocoMate系列，跃然创新工作人员告诉Tec👏h星球，新品发售即售罄，现在还是预售阶段，网上平台独家。Co😅coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同，它是🔥全球首款端到端AI 互动玩具，可以更精准地捕捉到人的的语气和🚀情绪，而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一👏些，但它可以挂在任何玩偶的脖子上，能让喜欢的玩偶活起来。 🙄 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽，与BubblePal售价不🎉相上下，定价399元。数据显示，今年“618”销量在京东潮玩🤩品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露😅，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了😴。 芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火😴、土），京东产品页面介绍上，芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI👏机器人”，其销售表示，木和火两款产品销售比较好。 汤姆😁猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示，🤗汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人，今年“6·🔥18”电商大促首日，单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音😘AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批😴量销售，目前已迭代超3代产品，增长趋势明显。 高端产品🤯售价数万，毛利超90% AI玩具概念很广，它不是AI+😊玩具的简单叠加组合，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI😴毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机😜器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已😢经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要🤔是硬件销售，订阅服务。 目前，市场上的AI玩具定价大多😁在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高❤️端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机😁器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高😡达6万多元。 价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力🙌、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决😅定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具👍，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-😎10倍。前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如Bub😴blePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元💯-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-😡85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可😍以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 🙌 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本👍的降低，让AI玩具创业的门槛变得极低，大厂、传统玩具制造商、🥳IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不🔥过，这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 😁 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光，此前做了十几年😂的程序员，行业红利逐渐消失，被动转型的他经过一圈市场调研，最😅终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示，😴他们与上海一家技术产品公司合作，公司去年至今大概投入了500💯万元，一支30多人的团队自主研发一年时间，才终于推出了第一款😁桌面机器人产品悠妮，定价399元，对标Eilik机器人。 😊 公司主要盈利模式是ToB，为品牌代加工。曙光透露，一件售🚀价几百元的产品，他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他😴意识到，国内现在很多产品不成功，是因为很多人只停留在炒概念、😁拿Demo（样品）融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路，融😘了几百万、几千万元，做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融😘资时代发展成了Demo融资时代，这也导致国内现在很多加工厂是😘为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验，他🤔跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低，有人😍亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 👏据市场研究公司Market Research Future 😍(MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从🥳2025年的421.5亿美元，增长到2034年的2247.5😜亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(🔥CAGR)达到20.48%。 不过，资本对AI玩具的态👍度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内😴的创业玩家，进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星😘球，最近跟AI玩具创业者聊，感觉赛道现在发展情况并不好，AI❤️玩具成本较高，还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投❤️资人海投有关系，每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😢映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低，有人已经退出A🤩I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示，他所在的一🙄个社群里面有很多做AI玩具的创业者，他聊过40~50家，目前😁活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩🔥具项目，转型做学习陪伴硬件。老石称，他们算是做得比较早的那一💯拨人，4月份开始的，产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里，去年🙌8月份，赛道开始变热，不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起😍联合做，那时候行业解决方案还处于空白期。于是，老石团队提供技😡术解决方案，联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 🎉 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身，所😘以刚开始往往从自身或周边需求出发，没有一个非常明确的方向。做😡到去年12月份，老石感觉到了不对，一方面，产品留存率极低，另😅一方面，库存积压严重，市场价格卷到极低。原来100多块，年初👏降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元。此😉外也有技术的问题，像灵敏度不高，操作不方便等等。 老石😡称，试错之后发现，行业希望AI大模型赋能玩具，但AI大模型是😜理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个😅逻辑的东西，不能做情感陪伴，它需要做得是具体场景陪伴，解决人⭐的刚需问题。 其次，即使AI玩具以后能做成，也不是技术🌟方案公司，最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合🌟作过，所以知道IP方的流量有多大。在他看来，AI玩具的核心竞👏争力不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假🙄如这些IP公司自己下场做，技术型公司可能第一个被干掉。”与I🔥P合作的技术型公司，可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁👏衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了，销量好也并不意味🙄着高枕无忧。在老石看来，AI玩具还处于探索期，退货率很高，留🎉存率很低。而且，品类定位是错的，现在过高的技术投入完全属于“😁屎上雕花”，因为定位玩具之后，价格上去了，就没人买单，价格下😂来了，自己亏损。他认识的人中，有人已经亏损上千万元。 🤯任何一个风口都是这样，一定会跑出少数独角兽，也一定会有人亏损🤔退出。资本助推之下，有可能成功，也可能成仁。返回搜狐，查看更😎多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多