文 | 新立场Pro 文 | 新立场Pro 在科🚀技圈，当一家公司在自己的赛道把业务做到极致，它就成了赛道的代🔥名词。 百度可以是“搜索”，淘宝可以是“购物”，苹果是😎一种审美与消费身份，大疆（DJI）则成了一种关于“天上能做什💯么”的想象概念。它的成功在于把一项曾经属于科研和专业影视的空🤩中影像，以可被普通人掌握的形式交还给大众，使“会飞的相机”成😊为现代消费文化的一部分。 这种“品牌即范式”的力量在把🤯市场拓宽成蓝海的同时，也指引后来者把全部箭矢射向同一目标。 😘 于是，任何触碰到大疆领域的企业都会被迅速分为两类：要么😉复制其供应链、工程化思维与价格策略，试图以更高性价比抢占肉眼🤔可见的市场份额；要么绕道而行，用差异化的用户体验与软件能力开🙄辟侧翼，做“不同的飞行”。 影石选择了后者。 学💯生时代的刘靖康，曾凭借一段按键音破译了红衣教主的手机号，一战😘成名。毕业之后，又带着几个校园伙伴搞出了影石，仅用10年时间👏就走到上交所去敲钟，并成为全景相机领域的绝对王者，这确实是一😉段春风得意马蹄疾的故事。 当两条绝对领先的曲线开始相互😀靠拢，市场上便出现了互为攻守的戏码：大疆把无人机的硬件、飞控🚀和影像技术向地面延伸，进军全景相机；影石则把“先拍摄、后取景😎”的全景逻辑嫁接到飞行平台，推出能够一次性采集完整球形视野的😀全景无人机。 这种你来我往，除了产品的较量，也有工程思🥳维与场景化思维两种思维模式的路线分歧。 大疆内部推崇 😍“工程师文化”，鼓励对产品本身的极致追求，这在大疆系创业者的😁产品中得到了充分体现。例如，拓竹科技将大疆在无人机上应用的陀🤗螺仪防抖、激光雷达检测等技术移植到3D打印机上；物种起源的创🌟始人林源，则发现无人机技术经验可以应用到吹风机上。 影⭐石创新则更强调从用户的实际使用场景和需求出发，Ace Pro😉 2运动相机街拍套装，其设计灵感就直接源自很多摄影爱好者自行👍3D打印外壳和手柄。而与徕卡的合作滤镜，以及通过软件更新为摩❤️托车骑行爱好者新增“车牌打码”等功能，也都是基于用户特定使用🥳场景的洞察与体验。 产品哲学的差异决定了两家公司在产品😴路线上的选择权：大疆会在新品上把“能用”做到极致再说话；影石⭐会把“好玩”和“易传播”做得更快更灵活。长远来看，这场竞争最😜终的赢家，必然是能让产品既可靠，又懂用户的公司。而在此前，大🤗疆似乎只有同行，没有对手。 思维决定高度 工程学😘语境里，产品经理往往承担“翻译者”的角色，其将市场的模糊期待🎉翻译为可实现的工程任务。技术出身的产品经理因为理解现实的边界🤩，更善于提出可以量产且可靠的解决方案，但在“为何实现”和“为⭐谁实现”上可能存在盲区；而具有摄影或创作背景的产品经理则更能🚀在使用场景中发现真正的痛点。 展开全文 比如在汽😊车工业的发展史上，亨利·福特与阿尔弗雷德·斯隆的理念也曾有差❤️异。福特用流水线降低制造门槛，让汽车走入寻常家庭；而斯隆领导🎉的通用则强调“为每一个钱包与用途打造一款车”，通过品牌与功能😉细分满足不同需求。影石所做的，恰似影像界的“福特革命”。 🎉 影石的产品哲学可以用一句话概括，即创作的门槛必须被不断降💯低。其通过一系列内容玩法，把自家产品变成普通人记录生活的最佳😁辅助，把复杂功能转化为“人人可上手”的创意模板，让用户在最短🤗时间内得到“有趣可分享”的结果。 正如刘靖康所说：“我😆们不做跟别人差不多、卖一半价格的产品，要做价格跟别人差不多、😀甚至比别人贵，但用户仍觉得很有性价比的产品。” 影石最原始的😉出发点仍然是如何创造新的产品。 赚钱是效率的验证，但不⭐是为了生存而创造，在守江山和创造之间应该有一个平衡。 😡前段时间，影石团队中一位摄影师出身的产品经理引发了不少讨论，😀但《新立场》认为，正是由于产品经理本身即拥有丰富的摄影实践经🙌历，从真实创作痛感出发，反而更容易定义出产品应有的“人性化”😀和“即时愉悦感”。 大疆的产品经理团队背景则明显向技术😀侧倾斜。大疆史上赫赫有名的“四大产品经理时代”，赵涛，大疆机😍械嵌入式团队出身；陶冶德国康斯坦茨大学流体力学博士；周谷越在😁高中时期就在机器人和信息竞赛领域展露锋芒，主导研发的Phan🤗tom 2 Vision的王铭钰也毕业于港科大电子工程专业。🤯 技术背景的产品经理往往专注于解决"如何实现"的问题，😀但对于"为何实现"和"为谁实现"则可能存在盲区。部分用户和评😅论者指出，大疆近期一些产品（如某些运动相机和无人机型号）在功😆能设计上存在"过度技术化"倾向，添加过多专业模式却忽略基础操😂作的流畅性，为了追求硬件指标牺牲部分用户体验。 还有一👍些消费者反馈称，"参数很漂亮，但用起来总觉得不够顺手"，"功🥳能很多，但常用的几个反而被复杂化了"。这种技术导向的产品开发😘方式在大疆的全景相机Osmo 360上也有所体现。 尽🤯管该产品采用了专为全景相机设计的方形高动态影像传感器，具备更🤗强的光线捕捉能力和低光表现，但在用户友好性方面却不如竞争对手😡。例如，Osmo 360需要用户去大疆售后更换镜头镜片，而影😎石的产品则支持用户自行更换。 相比之下，大疆近些年来最🙄成功、最为畅销的Pocket 3的成功恰恰因为其产品经理Ma😍tt发现手机摄影和专业相机的中间地带，抓住一批非专业摄影人士🥳但有影像记录需求的增量群体，一键切换横竖屏、智能跟随功能优化🤯、便携性与画质的平衡等，这些设计均来自其对非专业用户需求的深⭐刻理解。 截至目前，Osmo Pocket3总销量突破😂一千万台，去年营收接近200多亿元。 Matt虽然没有😀“职业摄影师”的头衔，但他在多个访谈里反复提到自己“就是产品😢的第一批用户”“平时走到哪都会把Pocket掏出来拍”，并详😜细描述了自己在旅行、家庭记录、Vlog等场景下的实拍体验。 🚀 最好的办法当然是组建混合型团队，让技术人才负责解决“如🙌何实现”，让熟悉用户场景的人才负责回答“为何需要”，避免纯粹🚀技术导向或纯粹用户导向的局限性。 学术上，这也是对“组😁织 ambidexterity（双重能力）”理念的现实检验。😅能探索（explore）新场景的组织能力，与能利用（expl🙌oit）既有资源的能力，哪个更重要？ 对于励志成为一家😅伟大的企业而言，答案应该是：缺一不可。 都有不能输的理👏由 作为以全景相机与运动相机起家的企业，影石在其细分市🚀场拥有近七成的占有率，过去几年的高速增长也在财报上有所体现，😡2022年至2024年，公司营收从20.41亿元增至55.7🙌4亿元，复合增长率达65.25%。 但2025年上半年😎，其归母净利润5.2亿元，同比仅增长0.25%，几乎持平去年😴同期；扣非归母净利润4.92亿元，同比微增0.06%。呈现“🙄增收不增利”的状态。 面对有限的品类规模和利润天花板，🤗企业必须寻找新的成长极点。换言之，影石需要从“类别冠军”转为🔥“平台型增长”。这正是影石选择跨界无人机的关键动因：用软件与🔥内容能力，把全景影像的创作范式扩展到空中，创造新的场景与付费😴点。 但消费级无人机在经历高速增长后也已逐步进入成熟期😅。市场增速从此前的高速回落到个位数增长，据证券时报调研，消费🔥级无人机全球出货量增速已跌至5%左右，远低于2020年25%👍的水平，换机周期由1-2年延长至3-5年，市场明显进入平台期🤩。 龙头大疆通过不断的产品迭代保持领先，但增量空间仍有🔥限，对此大疆路演也明确表态“消费级市场可能接近饱和”。 😉 同样是核心业务触及增长天花板，影石与大疆两家企业的生存焦虑🌟，形成了一组奇妙的镜像。《雷锋网》曾报道，汪滔现在对影石很警🙄惕，因为两者的核心业务重叠度很高，是大疆避无可避的竞争者。 🎉 刘靖康对此有清醒的认知：我们今天最大的不幸是赛道上有个🔥大疆，但最大的幸运，也是赛道上有个大疆。很多人跟我说，“影石👍如果成为另一个大疆会是个很牛的事儿，但在我眼里这不够酷、不够🔥有吸引力。面对大疆这种级别的对手，我们能生存下来、还能不断创😡造新东西，远比成为谁更激励我”。 资本的嗅觉在此起到了💯放大器的作用，市场总是愿意为后来者积极进攻的姿态买单，“成为😢下一个大疆”这种表述，既是对标也是导流；当影石高举“先飞行后😁取景”的概念，并把 Antigravity A1 推上舞台，😜资本为一个清晰的成长故事买单，股价出现明显反应，公众关注度也😡随之被放大。 与此同时，媒体与消费者在讨论路径上也形成💯了两种极化的期待，有人期望一场真正的颠覆，有人则把影石看作“❤️被大疆吸收”的新对手。影石以360度全景技术作为核心差异点切😴入无人机，这是大疆过去未涉猎的视角。 但大疆的优势在于😅供应链的议价与规模化执行，以及在产品生命周期管理上的严苛。对😜供应链的掌控让大疆推出许多高性价比产品。同样是旗舰款运动相机🤯，同行旗舰产品定价2698元，大疆能把 OSMO Actio😜n 4 和 OSMO Action 5 Pro 售价压到始终😎比同类产品便宜些许身位。 影石虽有算法、产品体验和创意😴玩法的长板，但在飞控、动力、长期耐用性与大规模售后上尚需时间😜与资本去补全，这不是一句“谁强谁弱”的结论，而是一场关于“补😜短板”和“放长板”的长期马拉松。 诸多迹象及报道显示，😴大疆将在今年底推出首款全景无人机。该产品最早于2022年内部🙌立项，目前已进入排产期，蓄势待发。此前，影石创新刚刚推出全景🤯无人机影翎A1，杀入大疆占据70％以上份额的消费无人机赛道。🔥 某种程度上，A1被视作对大疆的一种回应，后者于7月间😂推出Osmo 360全景相机，攻入了影石在全景相机阵地的基本😊盘，直接比竞品便宜差不多300元，侵略性十足。梅花间竹、此起😅彼伏，同一座城的两家公司，正在不同战线开启“互为攻守”之战，😅高潮远未到来。 欢迎来到“无人”区 对刚刚跨界的😂影石来说，想要在无人机的天空里飞行，仍需直面大疆从全景相机到👍无人机的全产业链布局与系统级研发能力的挑战。 实际上，😊“互为攻守”这种描述不过是便于描述，未必会真实发生。 😍创办影石这些年，刘靖康逐渐意识到，影石要做的，不只是一台运动👏爱好者专属的相机。 随着社交媒体的广泛普及和内容创作门😢槛的逐渐降低，用户对影像内容的需求发生了显著转变，不再局限于🤯简单的记录，而是更加注重创造、分享与互动。 此背景下，🤗传统固定视角相机难以完全满足用户对自由表达的追求，全景相机因👍此逐步走出小众极限运动爱好者的圈子，演变成为大众用户的“创意⭐生产力”工具。 这一新型影像创作工具展现出多重鲜明属性😅：体验至上、个性化与圈层化、典型的UGC（用户生成内容）工具😂特征，以及积极融合人工智能等新兴技术。 尤其吸引年轻消🙄费者的是其“先拍摄后构图”的功能，大幅拓宽了创作自由度，降低😍了拍摄的技术门槛。这种“解放用户双手，赋能创作”的理念，精准😆契合了Z世代等新兴消费群体的偏好。 从技术层面看，全景🌟成像依赖鱼眼镜头和先进的拼接算法，其核心是基于计算机视觉中的😜“结构从运动”原理，实现360°画面的无缝融合。学界长期以来🤩关注的经典难题，如何在多视角、复杂光照和运动物体干扰条件下实😢现无缝拼接，恰恰是影石长期深耕并成功实现商业化的长板。 😆 也因此，影石作为2015年成立的后起之秀，能敏锐捕捉全景相😉机这一细分市场并依靠“单点突破”的打法实现高速成长。 😜如今大疆以进攻者姿态进入全景领域，其看似是新玩家，但通过与哈🔥苏的战略合作快速吸收传统光学优势，大疆以电影级专业设备、航拍🤯系统等领域的长期布局实现后来居上并非没有可能。 Osm🙄o 360从宣发到落地核心突出“画质优先”，以1.2亿像素传🤗感器，8K高帧率拍摄以及10bit D-Log M专业色彩标🌟准，向影石展现了硬件性能与影像技术优势。数据显示，该产品上市😂一个多月销量已突破2万台，以入门款2999元售价计算，单渠道😴销售额即超过6000万元。 在技术路径上，大疆更注重传🥳感器和算法层面的硬件优化，强调前端拍摄能力；影石则坚持以用户😅为导向，聚焦于后期处理的AI增强，例如基于深度学习的自动剪辑😘功能，体现出鲜明的“用户中心设计”理念。 然而，与大疆🥳在无人机领域积累十余年的飞控、动力等核心技术相比，影石在硬件🤔基础上仍存一定不足。如何持续发挥软件优势、突破硬件瓶颈，成为😢影石未来发展的关键挑战。 但无论是大疆还是影石，其下一⭐代发展方向均指向AI与相机系统更深层次的结合，甚至进一步拓展😅至机器人协同应用。在《新立场》看来，这一趋势不仅将重新定义影😀像创作的方式，也有望推动整个行业向智能化、自动化方向持续演进😀。 写在最后 既然结局未定，也意味着这并非一场零😜和的你死我活。 未来，这两家的竞争可能会围绕 “硬件极😎致化”与“体验场景化” 两个方向展开。同时，AI与影像的结合😡（如智能剪辑、场景识别）也可能成为新的竞争焦点。 影石😀和大疆Pocket 3的例子表明，产品经理是否需要“行业出身🚀”或许并非绝对，但对用户场景的深度共情和能力却是不可或缺的。🔥 刘靖康在不同时间提及，影石的口袋里有足够的现金。考虑😡到当前的社会图景和趋势人心，公众乐于在消费电子领域看到巨头和🙄小巨头之间的对决。但在无人机这个高度成熟的市场，这种对决意味❤️着巨量的资源投入，甚至关乎命运的风险。 更为激烈的竞争😡图景，正在加速铺开。以吸尘器、扫地机起家，凭借高速数字马达与🤯智能算法站稳脚跟的追觅，也已将触角伸向空中影像领域。 😅8月底，追觅正式释放信号进军无人机领域，无人机研发团队组建同🥳期，旗下影像品牌“光子跃迁”在IFA展首度亮相，并展示了其首🚀款运动相机，直接切入大疆和影石所在的高阶市场。 考虑影❤️石在招股意向书中曾提到的：公司消费级智能影像设备新品推出周期😁在半年至一年，整体生命周期约为一年至一年半。可以预见，这场涉😜及多家企业的智能硬件竞争会比大众想象中来得更快，也会更激烈。😡返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

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文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多