文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁👍 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |⭐ 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上😂演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里🤩，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节😅奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情🥳。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf👏f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年🙄7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 🎉当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其🚀经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当😊时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的💯董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种😂，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈😉集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一😍事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销🙌商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就🚀能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接😊拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202😆6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年🥳销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该😢商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈🙄集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会🤗被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿😀看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈🚀哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，😜就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一🤩个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶🔥并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁😜也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在😴最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的😉品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 😢 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“🥳娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区👏文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，😍杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2😊4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集😆团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况😡下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全😊文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的💯方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃😎哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6😊2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。🙌 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，😊开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代😂替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗🌟下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣😜肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后💯，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目🙄前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申😆请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆🥳红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同🚀于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线😉”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询😴到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的😡商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比🤗如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能🙄把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击🤔，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其🔥实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地😅改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、😆销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节😀复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国👍背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“😀娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替🤯“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为😀，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不🌟重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈🎉的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉🤯曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时😢，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相😊似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。🙄 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已🤗经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，👍“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小😁宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产🤗品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信🤩心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营😉收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于😜娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却🤯高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要🤔在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能😉实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世⭐后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃⭐哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的🔥销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉🌟的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销😘商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时😀表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净😎利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 ⭐ 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度👍上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会😆对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈😅哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起😆来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗❤️馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌🙌，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前😎KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为🤔了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营🔥，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示😡，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万😎。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更😅是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品😴信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经👏销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是😎可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，🤩这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里😘，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件⭐爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是🎉作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣💯，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈😆后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。❤️ 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过🎉几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2🤔018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持❤️股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然❤️可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对😜2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登😉记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有❤️娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 😍 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法😂院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规❤️加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现🎉在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃😅哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案⭐目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限😎公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有🤗受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得🙄处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也😴无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母😡亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关😜系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但😉谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英❤️对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈👍集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有🔥效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫😘根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老😍本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再🙄，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，👏娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 😘娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返👏回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多