2025年秋招季，金融科技岗位再次成为就业市场的焦点。银行、😁券商、保险、互联网金融机构纷纷抛出橄榄枝，但热闹背后，是 “🤔用人端招不到、求职端找不到” 的结构性矛盾。巴伦中文网解析了😜十余家金融机构HR、高校就业指导中心的数据与表现后，结合上海❤️交大高金《全周期金融科技人才认证培育体系标准白皮书（2024🔥）》数据，试图解码这场人才争夺战的真相。 银行重复合、😘券商拼技术、保险补缺口、互金高薪引才 巴伦中文网发现国👍有大行的招聘官网首页几乎都被金融科技专项计划占据了置顶空间。🙌工商银行总行“人工智能+”专项招聘20人，要求入职后先在科技🙄机构和分行轮岗一年，再定向派驻对公、零售等业务部门；农业银行🤯总行科技机构计划招聘491人，其“菁穗培训生”中的金融科技岗🥳位明确要求“计算机+金融” 复合背景，能参与智能风控模型建设😆。 中国银行研究院研究员杜阳表示，“以前银行招科技人才🚀是修系统，现在要他们造场景。”区域性银行同样紧追不舍，上海农😆商行的FINTECH培训生岗位涵盖人工智能、系统测试等多个方🤔向…… 薪资层面，银行呈现“稳健溢价”的特点。国有大行🔥科技岗年薪均值在25-35万元，股份制银行则可达30-40万🤔元，但远低于互联网金融机构。不过银行完善的培养体系成为加分项😘，浙商银行“CZ星计划”明确以培养中层管理人才为目标，轮岗周😁期长达两年。 券商也紧锣密鼓地加入量化与AI的 “军备😢竞赛”。广发证券的秋招宣讲会现场排起长队，其推出的“Quan🤔t&AI 挑战赛”吸引了海内外2000多支队伍参赛，前10名😎可直接获得终面资格。广发证券金融科技部负责人表示，“我们今年🌟量化岗扩招30%，但真正懂低延迟系统设计的候选人不足10%。😴” 券商的招聘重心高度集中在技术前沿领域。例如华泰证券🤗的数据开发工程师岗位要求掌握实时数仓技术，东方财富 “金曦计🤗划”的AI金融研究岗明确需要用NLP解析研报文本。薪资分化更😍为极端，头部券商量化研究员年薪可50-120万元，而中小券商😍的金融科技产品岗年薪仅20-30万元。 岗位挂出周期也😡暗藏玄机，头部券商核心技术岗多在9月集中发布，采用“roll🤩ing 招聘”模式，招满即止，部分热门岗位从发布到截止仅15😉天。某中型券商HR透露：“量化岗收到的简历里，有Kaggle😊竞赛获奖经历的不足5%，真正能上手做策略的更少。” 保🤩险行业也在为智能化转型做人才急补。中国人寿的校招职位列表中，🌟127个金融科技岗占据半壁江山，其中智能核保、图像识别工程师😂需求同比增长50%。平安产险的“橙星计划”专门招募AI应用工🔥程师，要求能将机器学习技术应用于车险定损场景，入职即可参与大🤗模型微调项目。 与银行、券商不同，保险公司的科技岗带有😴鲜明行业特色。众安保险的算法岗数量较去年翻倍，重点招聘能处理💯医疗影像数据的AI人才；太平洋财险的数据安全岗要求熟悉GDP🤔R规则，年薪达到40万元，较传统核保岗高出一倍。 “保🌟险科技人才要过‘三关’：懂技术、通精算、晓合规。”中国人保H👍R总监解释道，他们今年开辟了科技岗简历快速通道，但符合要求的🎉候选人仍不足应聘人数的10%。岗位挂出时间多集中在9月上旬，🌟持续至10月中下旬，较往年延长了两周。 互联网金融则看🤔似成为了这场金融科技人才争夺战中的胜者。蚂蚁集团的跨境支付架💯构师岗位年薪标注着50-80万元，附加4年期权激励，要求熟悉😢SWIFT和SEPA两大清算系统，且英语流利。腾讯金融科技部😘的AI算法岗首年总包可达61万元，吸引了大量互联网大厂的跳槽💯者。 展开全文 但高薪背后是高强度竞争和高流失率😀。某香港上市金融科技公司HR透露，他们的信贷科技研发岗今年收😀到3000多份简历，最终仅录用8人，且员工平均任期不足3年。😘中小互联网金融机构相比之下不具备竞争力，广东某公司的金融科技🎉运营岗薪资7k-14k，侧重应用型技能，岗位挂出时间长达3个😁月仍没有找到合适的候选人。 跨境业务和合规科技成为新增🎉长点。微众银行的数据合规工程师岗位需求同比增长80%，要求能⭐设计符合《数据安全法》的中台系统；招银网络科技的跨境金融技术🤯岗明确要求有海外留学背景，年薪比同级别国内业务岗高20%。 🤯 “应届生要么懂代码不懂金融，要么懂金融不会建模” 😎 上海交大高金的白皮书揭示残酷现实：66.4%的金融机构急需🥳人工智能人才，66%需要大数据人才，但84.2%的企业将“缺😢乏相关工作经验”列为招聘最大难点。某国有大行科技部门负责人直🚀言：“应届生要么懂代码不懂金融，要么懂金融不会建模，能把技术❤️落地到信贷场景的太少。” 这种错配源于培养体系的偏差。😜白皮书显示，国内75%的金融科技硕士项目由经管类学院开设，课🙌程偏重理论，缺乏实战场景。多位本硕与金融科技相关的学生向巴伦😜中文网表示，他们在课堂中所学的机器学习算法只能止步于知识层面🤔，但不知道怎么将它应用于实际场景中，因此当面试官提及相应的场🤯景应用时，他们更多是引用Deepseek、豆包等辅助面试软件💯上的答案进行套用。 与此同时，整个秋招市场呈现“冰火两🌟重天”的现象，头部机构用百万年薪抢人，中小机构却招不到合适的🤗应届生。某城商行HR向巴伦中文网无奈表示，公司能批给金融科技🎉应届生岗的年薪预算在20万左右，在当地称得上是“应届生中的高😆薪”了，但根本竞争不过一线城市的券商和互联网公司，因此相对有😎“野心”的候选人都往大城市里跑，留在家乡的大都是选择提前“养🌟老”、“躺平”的，而这个岗位也不适合他们。 这种差距在🌟细分领域更明显。区块链安全工程师岗位，互联网金融巨头开出80🤩万年薪，而区域性券商仅能给到30万元；AI算法岗，头部基金公😍司的薪资是中小保险公司的3-4倍。更令人担忧的是，56%的求⭐职者期待企业提供内部培训，但超过半数中小机构缺乏完善的培养体😘系，陷入“招不到/留不住”的恶性循环。某证券量化招聘负责人坦😘言，候选人的简历上同样是“熟悉大模型”，也经过了第一轮的笔试💯筛选，但有的求职者只会调用API，有的能做金融垂类微调。如此🎉缺乏统一的技能评估标准导致企业更倾向于在金融科技岗位上招有工🤔作经验的候选人，并将应届生挡在门外，而每年秋招应届生的hea🥳dcount则分配到别的岗位上去。 上海推出的特许全球🤯金融科技师（CGFT）认证正在尝试破局，该项目分设银行科技、🤩保险科技等方向，已累计培训4万人，2000余人持证，20余家⭐银行券商将其作为招聘参考。但某券商HR表示，认证只是获得面试😊机会的敲门砖，可录取的关键还是看实战的项目经历表现。 😁金融科技人才标准的重塑：从“码农”到“金融算法师” 《😊上海高质量推进全球金融科技中心建设行动方案》明确将 CGFT💯 打造为核心人才认证项目，通过者可获人才补助。这一政策已显现🎉效果，招商银行将 CGFT 持证者纳入优先录用名单，平安集团❤️为持证员工提供专项培训基金。 “认证不是万能的，但能帮🙌应届生跨过简历筛选关。”上海交大高金副院长李峰建议，求职者可😁结合目标行业选择认证方向，“银行科技侧重合规技术，保险科技需💯要图像识别能力，券商则看重量化建模”。 在同质化竞争激🤩烈的通用技术岗之外，三大细分领域正形成人才缺口。合规科技领域🙌，随着《数据出境安全评估办法》实施，熟悉隐私计算、AI审计的😡人才需求增长50%，某互联网银行的数据合规岗年薪已达50万元🙄；跨境金融领域，掌握SWIFT系统和国际反洗钱规则的复合型人👍才稀缺，香港金融科技公司开出的薪资较内地高40%；金融垂类大⭐模型领域，能进行行业数据清洗、模型微调的人才，30%受访企业😢明确表示“高薪急聘”。 全国首届高校数字金融案例大赛上💯，香港大学与同济大学联合团队凭借“AI 养老金融服务平台”项🙄目夺冠，其核心成员均收到多家保险机构的橄榄枝。团队指导老师表👍示，“把技术落到具体金融场景就是最大的竞争力。” 企业👏端已开始主动弥合供需鸿沟。工商银行的“人工智能+”专项招聘设🔥置“校企联合培养期”，学生在校期间即可参与真实项目；广发证券😀通过赛事选拔人才，为潜力候选人提供定制化培训。广发证券HR表😅示，“我们宁愿花 6 个月培养，也不愿招‘即插即用’但不懂业😎务的人。” 高校则在调整培养方案。上海交大的金融硕士项👍目要求理工科背景学生必修《金融市场学》，同时安排券商风控部门😘实习；中央财经大学开设 “金融科技实战营”，联合蚂蚁集团开发🥳课程。 2025年秋招已接近尾声，多位受访应届金融科技⭐毕业生表示，经过他们的神似熟路，国有大行或股份制大行的的金融🔥科技岗是他们的首选，其次是券商，最后才是保险公司和互联网金融😘公司，原因是虽然银行的薪资相比券商和互联网公司更低，但能参与😀的业务项目、所能接触到的数据等更为广泛的信息以及场景，算是为😉未来职业生涯建立一个坚实的平台，也能让后期的跳槽变得更具竞争🤯力。 这场金融科技人才战争，早已超越薪资比拼，进入能力👏标准、培养体系、职业发展的全方位较量。当银行不再只招“码农”😆，券商渴求“懂金融的算法师”，当高校开始重构课程体系，认证标😂准逐步建立，供需错位的裂缝正在慢慢弥合。（本文首发于巴伦中文🥳网，作者｜李婧滢，编辑｜蔡鹏程） 更多对全球市场、跨国🥳公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更🤔多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多