10月10日，杭州联川生物技术股份有限公司（简称“联川生物”“发行人”）在北交所更新上市申请审核动态，公司已回复第一轮审核问询函，主要包供应商稳定性及与客户合作模式、募投项目的合理性及产能消化能力等。 据招股书，联川生物专注于基因科技领域，现阶段主要依托高通量测序技术和生物信息技术，为生命科学和医学研究客户提供层次丰富、技术前沿、品质稳定的科研服务及解决方案。 在此次IPO之前，联川生物曾向上交所科创板申请IPO，但在2023年撤回了申请材料。读创财经注意到，联川生物此前申请科创板IPO时，拟募资规模为6.08亿元。而此次申报北交所IPO，其募资规模下滑50.66%至3亿元，募资金额整体“腰斩”，其中20000万元用于基因科技产品及服务平台扩产升级项目，5000万元用于分子诊断试剂研发项目，5000万元用于补充流动资金。 根据申请文件，基因科技产品及服务平台扩产升级项目中17361.77万元用于购置设备，将实现年服务30万个基因样本测序。 对此，北交所要求公司说明募投必要性、合理性和新增产能的消化能力；拟购置设备及安装的必要性和合理性；大额采购设备新增的折旧金额对经营业绩的影响。 联川生物回复称，2022年至2024年期间，公司总数据量增长213.42%，数据量的快速增长对产能的相应提升提出需求；同时，因测序量具有一定的波动性，在测序高峰期仍存在测序产能不足的情况，发行人在扩建实验室、购置新的测序设备时，要充分考虑到在需求高峰期的订单数量，预留产能以应对业务高峰期的测序需要。 报告期内，发行人蛋白与代谢组学的收入分别为2,540.30万元、3,357.71万 元、5,249.18 万元及2,700.53 万元，呈现不断增长趋势，但报告期内发行人尚未 搭建质谱产线，而是将实验环节委外，自主完成生物信息分析与售后服务。截至回复出具日，发行人已逐步开始搭建质谱实验产线，随着蛋白代谢组学的通量 不断提升、业务规模不断扩大，进一步完善产线设备、提升质谱产能具有必要性和迫切性。 本次募投，公司将投入3台高通量测序仪、2套自动化设备及配套设施，以提升生 产交付能力，应对快速增长的业务需求。同时，募投项目也将配置6台质谱检测 设备、搭建质谱生产线，拓展公司在质谱领域的检测能力；同时，配备相应的IT 资源，保障生信分析所需海量数据的存储及算力。 业绩方面，联川生物的主营业务收入呈现增长趋势，2022—2024年分别为2.35亿元、2.87亿元和3.67亿元，净利润分别为5275.67万元、5348.85万元和 6005.67万元。 但北交所注意到，报告期内，发行人前五大供应商采购金额分别为6,748.69 万元、9,459.28 万元和11,537.22 万元，占比分别为68.68%、77.70%和73.78%。采购内容主要为试剂、易耗品、委外服务，其中因美娜测序试剂、10X试剂等原材料原产地在境外，且采购金额占比较高。北交所要求公司说明主要供应商合作稳定性。 联川生物回复表示，报告期内，公司试剂采购金额随着业务量的扩大逐年上涨，前五大试剂供应 商的总采购金额占比为88.55%、89.74%、87.53%和91.15%，较为稳定。报告期内，公司向主要供应商采购的试剂主要包括上机标记试剂、测序试剂等，采购渠道较为稳定，主要供应商基本保持稳定。报告期内，发行人的委外服务主要包括蛋白代谢组学、高通量测序业务中的 测序环节、以及个别服务类型的实验环节。 采购渠道方面，公司采购的试剂包含测序试剂及一般试剂，一般试剂包括上机标记试剂、 建库试剂、分子试剂等其他试剂。报告期内，测序试剂及上机标记试剂采购占比 分别68.19%、68.05%、68.20%及68.21%，为发行人主要试剂。公司生产过程中主要环节使用的试剂非单一平台采购，其中境外品牌主要通过其境内子公司或境内代理商进行采购，境内品牌为直接向品牌方采购。 随着境内品牌试剂性能稳步提升，后续发行人将逐步增加国产试剂的采购比例。 来源：读创财经返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多