文 | 华商韬略 文 | 华商韬略 2017年春😜节前夕，当夜色淹没春城，斗南鲜花市场依然宛如白昼，时任国家总🌟理李克强探访到此，被花海的活力打动，留下了他对斗南未来的期许🎉： “斗南花卉市场已经是中国第一、亚洲第一，希望你们向😘世界第一迈进。” 2024年，昆明呈贡区以141亿支成😉交，提前一年完成了原定在今年实现的138亿支年交易目标。这一🤩成绩距离世界第一荷兰阿斯米尔公布的200亿枝年交易量已相去不😜远。 但数字的接近，却并不意味斗南的“世界第一”已经触🙌手可及。 浪漫之乡 斗南鲜花的行业地位，离不开它🙄得天独厚的地理环境。位于昆明呈贡区的斗南镇，毗邻滇池东岸，坐😘拥大片河谷平地，这里日照充沛，土壤肥沃，如同一座巨大的天然温🌟室。其“亚洲花都”的含金量，从一组就业数据中就可见一斑： 🤔 据公开报道，斗南7万常住居民，有4.65万人都从事花卉相🙌关工作，涉及企业3300家，经营主体和个体工商户超过了1.5💯万。 长期的“0人外出务工”，更是彰显出这项产业在当地😍的强大吸附力。 2022年，斗南首次实现交易量和交易额❤️的“双百亿”历史突破，“浪漫经济”的崛起，印证了这方水土的潜🤗力，也为它冲击世界第一攒足了底气。 然而这段芬芳之旅的🎉背后，却藏着不易察觉的硝烟。 1983年，呈贡县良种场😘场长化忠义在自家地里成功试种出一批剑兰，拉到市场当天就卖了1😘00块钱，这件事后来被认为是我国“商品花卉种植的开端”。当时😴，本地人的年收入还不到200块。 到了九十年代，村民的⭐菜畦纷纷变花田，从最初的三分地扩展到了2500多亩。每天天还❤️没亮，乡镇上一条狭长的街道就被满载鲜花的箩筐和自行车挤得水泄🤔不通，甚至需要交警出面疏导。 “云南十八怪，鲜花论斤卖😴”，诉说的正是那段中国花卉产业的草根起点。这种原始扩张，很快🔥就被卷入全球化浪潮，在混沌之中萌发出新的秩序，也遇到了新问题😴。 1995年，斗南建成全国第一家村级花卉市场，告别路😢边摊交易；1999年，昆明举办世园会，斗南第一次系统接触到国😘外优质花卉品种和产业模式，同时让世界第一次认识到中国的商品花😍卉。 但直到2002年，花卉拍卖中心落槌，斗南鲜花被纳👍入到全球种源知识产权的规范中时，很多花农还搞不懂“种苗专利”🤩是个什么东西。 这很快变成了斗南前进的阻力，并困扰至今😢。 今天的斗南花卉市场，已经是一个覆盖117类、160🤯0品种的全球级市场枢纽，这里当晚的鲜切花价格决定着第二天全国😉乃至整个亚洲的行情，白天700多万枝鲜花从花拍中心发往50多💯个国家，能足足装满一架波音747。 展开全文 其😅成长好比一部2倍速的城市基建纪录片，在扁担和拍卖槌的交替之中🔥，迅速完成了田间地头到亚洲花都的蝶变，但却依然面对巨大困境，😍也是与世界第一的巨大差距： 其种售鲜花85%都是外国品⭐种，并因此被锁定在价值链末端。 种源困境 我国鲜🥳花品种对海外的依赖并非一日之寒，而是始于一场出发晚了百年的竞🔥赛。 中国鲜花产业刚从零起步时，商品花卉种质基因库都还😉没建立起来，面对的却是一个早已被精密分工和高度垄断的全球市场🤗。 纵使素有“植物王国”之称，云南的野生鲜花品种由于缺🚀乏驯化改良，不管是花期、花型、抗病性都难以满足市场标准。从8🌟0年代流行种植的康乃馨开始，斗南花农们就已经用上了“洋种子”😎，就连标志着“商品花卉开端”的第一批剑兰也引自外地。 👏而育种是一项比拼时间、技术与资本的马拉松。一个有竞争力的新品🤗种，从杂交选育到性状稳定，再到市场推广，过程堪称“十年磨一剑🤔”。 当云南不少花农还没有“种源”概念时，荷兰的家族育🤔种企业则已传承到第四代人，单拎出月季一项，就有超过三万个子品😂种。 所以当时的问题，都不是本土品种没有竞争力，而是市😅面上根本就看不见本土品种。久而久之，斗南乃至全国流行什么花、🥳什么颜色、什么形状，审美和潮流趋势都由不得本地需求主导，而是👏远在欧洲育种公司的年度新品目录所决定。 这种依附跟随的😎状态，贯穿了斗南的整个进化史。 选择进口种苗，就意味着💯必须适应全球体系，即国际植物新品种保护公约（UPOV）。在此🤯规定之下，花农购买的并非一颗可无限繁殖的种子，而是更像一张“😜种苗专利费”，有着严格使用限制的许可证。 所谓“种苗专😎利费”，支付过程主要分两个部分： 一是进口种苗本身的价😎格。一棵优质的玫瑰专利苗售价高达10元，如果一亩地能种500🙌0株，前期投入就需要5万元——可以理解成是“入门券”。 😂 二是按销售额支付的抽成。以10%的比例算，无论市场行情好坏😅，花农每卖出10枝花，有1枝的收入就要支付给海外育种商——可😉以理解成“份子钱”。 此外，经过生物技术处理的一代专利❤️品种，基因优势大都只能维持一季。如果花农自行留种或扦插扩繁，😡后代会出现严重退化，以至于彻底失去商品价值——好比一种隐形的😁技术锁死。因此，每个生产周期过后花农都需要再购买一批种苗来“😆续费”。 欧洲育种巨头这套成熟的玩法，背后是上百年的技👏术投入和商业设计。 靠着资本主导的研发与全球收购，他们😆首先掌握了全世界九成商品鲜花的品种专利，令其他追赶者难以望其🤔项背，然后通过立法和国际缔约，将品种权保护打造成坚不可摧的行⭐业护城河，最终构筑起一道由技术、商业、法律精密交织的铜墙铁壁🎉。 根据公开资料，荷兰人的基因资源积累早在东印度公司的❤️殖民时代就有迹可循。17世纪的全球扩张中，他们从奥斯曼帝国、😍非洲和亚洲带走了大量植物品种，建立莱顿植物庄园这一欧洲最早的👏植物研究中心，为“鲜花帝国”丰富的品种奠定了基础。 过😘程中，荷兰人通过海量的品种改良和知识产权注册，使很多国家的本🎉土基因资源摇身一变，成了“荷兰专利”。 其中也包括大量👏的中国原生品种。 比如2003年，荷兰花博会展出10多🤯种牡丹芍药品种，亲本均来自中国原生种“凤丹白”的杂交培育。由🤩于没有及时注册UPOV，我国痛失品种主权。 甚至被捧为⭐“荷兰国花”的郁金香，原生种也来自中国西藏和土耳其。如今，荷😴兰郁金香已衍生出3000多个杂交分支，占全球产量的65%，不🎉论中国还是土耳其，想要种植这些品种都需要先向荷兰缴钱。 🔥 这一系列问题给斗南带来双重挑战：既被掐住了品种的脖子，还要😍长期承担“入门券”和“份子钱”，吞噬本就有限的利润空间。 🌟 由此而生的一些“对策”，则为斗南市场的长期发展埋下更深的😜隐患。 一株进口专利苗成本8元，自行扦插扩繁成本只要五😀毛，巨大的成本差一时间使得“盗繁”泛滥。加上侵权成本低，司法😎鉴定难，维权周期长，中国在国际上被长期视为“高风险市场”，而👍“育种不如盗种”的观念，也严重扼杀着本土企业的创新热情。 👏 花拍中心前总经理张力曾回忆，团队早期赴欧考察时，“所有人🤗都在和我们聊知识产权保护”，有的育种商一听他们来自云南，“甚🚀至不想接待我们”。 信任危机一度使得当地育种公司拒绝向😍中国输出核心品种，斗南因此只能长期固守中低端市场。到2015😡年前后，花农种植的玫瑰90%还是欧洲专利期已过的淘汰品种，靠😁着薄利多销维系经营。 这一切，最终凝结在了一组数字的对🚀比中： 2024全年，斗南以141亿枝的销量创造115😉亿元交易额，其交易量已经追赶到荷兰阿斯米尔（200亿枝）的7🚀0%，但后者高达470亿元的交易额，却是斗南的4倍有余。 ⭐ 量超七成，价差四倍。巨大的产值鸿沟揭示了两者在全球价值链🚀上的不同地位： 拿最依赖荷兰进口的玫瑰来说，斗南玫瑰平🔥均售价8毛钱一枝，扣除专利费，再刨去种植、损耗、人工和包装，🙄最终利润只剩下0.3元。反观荷兰，仅凭一纸品种权，育种商就能😴从地球的另一边，例如厄瓜多尔代工种植的冠军品种“枪炮玫瑰”里😢，拿到单枝4.5到15元不等的专利费——比斗南花农单枝花售价😉还要高数倍。 也就是说，当阿斯米尔靠着专利技术豪取产业😎链顶端利润时，斗南赚的还是代工式种植的辛苦钱，甚至能不能种都👍还要看人家脸色。 规模的快速膨胀，与种源持续受困，构成😁这条产业之路上最尖锐的矛盾。 不挣脱“份子钱”的枷锁，❤️就只能永远困在低端产业链里，真正的“世界第一”更是无从谈起，🤯一场关乎产业制高点的种源攻坚战也悄然开启。 艰难突围 😉 要想破局，只有从过去被动遵守国际规则，转变为吃透规则并🤩利用规则。这其中核心便是自主创新。 意识到“种源困局”🙌的切肤之痛后，一场围绕花卉“中国芯”的艰难突围，开始在政策、😎市场与实验室里同步上演。 一道道口子也被撕开。 🔥2018年，由本土育种家段金辉耗时四年、投入超百万培育的新一🤔代玫瑰品种问世，并以他本人的名字命名推广。这款凝聚中国育种人😉心血的玫瑰在云南种植面积迅速突破1000亩，年产5000万枝😁，带来年近200万元的专利收益。 这笔钱虽然不多，却象🤩征着从0到1的突破——中国花农开始为自己的专利付费。 🙄然而创新之路并非坦途，斗南的突围之旅也是在坎坷中前进。其中的😘挑战，除了品种研发培育本身的困难，还有研发成果与积极性的保护😂。 2020年，国产绣球明星品种“博大蓝”的育种人杨玉💯勇，历经6年培育、2年专利申请，新品保护证书到手之际，核心种😡苗就遭到了不良苗商的“盗繁”。仅仅数月，山寨品种“大海蓝”席🙄卷斗南，价格战内卷瞬间打乱了市场秩序，杨玉勇本人则颗粒无收。🤗 从业者的个体挣扎与种种历史遗留问题，最终推动了国家层🙌面的战略觉醒。为了打破恶性循环，构建自主可控的种业体系，“中🤔国芯”的冲刺进入了拐点时刻。 2024年初，昆明呈贡区🔥以22亿设立“花十条”专项基金。这项政策精准瞄准了产业核心痛🤩点：重金支持育种研发，为申请植物新品种权提供补贴，为维权提供😜法律支持，也资助“云花”品牌出海。 同年，《主要鲜切花🤔流通和交易规范》的国家级标准应声出台，首次为玫瑰百合等五大鲜😎花品类制定了从采后处理、分级、包装到冷链运输的全流程标准。这😢套“中国标准”起到立竿见影的效果——本土A级品种“滇红”玫瑰😀因为品质稳定、损耗率低，价格应声而涨。更重要的是，它开始吸引⭐东南亚花卉主动贴合中国标准，再通过斗南进入全球市场，由此初步😉扭转了我国在产业标准上的彻底被动。 直面“盗繁”痛点的⭐《植物新品种保护条例》也在同期施行，大幅优化了取证规则，明确😡侵权界定，将维权周期从过去的数年缩短到了数月。 创新成❤️果有了更好的保障，各方的共同努力之下，斗南开始盛开自己的颜色🌟： 2025年春天，斗南新品发布会，自主品种“中国风”😅月季迎来一场惊艳的绽放。其青灰、烟紫等稀有色系，在抗病性上的😜卓越表现，以及层叠婉转、极具东方神韵的花瓣造型，都深受好评，⭐也打破西方传统“杯状花”审美，为世界鲜花再添精彩。 云😜南省农科院花卉研究所的首席研究员蔡艳飞因此表示：“从跟跑到并🤗跑，我们有望在月季育种的细分领域实现领跑。” 更富象征😊意义的突破性事件也在今年3月传来，苏州科研团队利用荷兰本土的👏鸢尾品种作为育种材料，成功培育出全新品种“宁玉1号”和“玉乔😆”，并获得了荷兰皇家通用球根种植者协会（KAVB）的权威国际🤔登录认证。 这是中国品种第一次在荷兰主场拿到官方通行证🤔，实现了“用彼之规则，育我之良种”的反制。 如今，斗南👏市场的自主品种市场占有率已从2002年的“几乎为零”提升到1😘5%，而且还在提升加速中。业内预计，到2030年，自主品种将🥳有望突破 50%。 再加上我们手握全球最大增量市场和数😊字基建两张关键王牌，持续在种源研发上发力的斗南，将有望在20🎉30年前实现“世界最大”到“世界最强”的质变。 这场始😀于扁担箩筐的征途，终将抵达理想的彼岸。 参考资料： ❤️ [1]《2023年昆明市国民经济和社会发展统计公报》昆明😁市统计局 [2]《呈贡区“十四五”斗南花卉产业园区高质😡量发展规划》；《昆明市呈贡区斗南花卉产业提质发展行动方案》昆😡明市呈贡区人民政府公开信息 [3]《2023国际花卉统🥳计数据分析报告》中国花卉协会秘书处 [4]《第五批人民❤️法院种业知识产权司法保护典型案例（案例11）》最高人民法院 👍 [5]《所（园）科研团队在荷兰鸢尾育种方面取得突破》江😎苏省中科院植物研究所 [6]《鲜花王国的鲜花路》中国青😂年报 [7]《中国经济样本观察：“镇”了不起｜从花田花🤯市到花都，鲜花“绽放”出双百亿“浪漫经济”》新华社返回搜狐，🌟查看更多

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文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多