【大河财立方消息】9月30日消息，上海市人民政府办公厅日前印😢发《上海市政府投资基金管理办法（试行）》。 其中提到，🤔各级政府应强化政府投资基金的整体谋划和资源统筹，基金布局应适🤯度集中，同一政府原则上不在同一行业或领域重复设立基金，避免同😡质化竞争和碎片化。 政府投资基金应根据不同定位分类设置😢管理要求。对创业投资类基金，可适当提高政府出资比例、放宽基金😍存续期要求、延长基金绩效评价周期，推动创业投资类基金作为耐心🙄资本投早、投小、投硬科技。对产业投资类基金，应建立多元出资结😡构，适当降低政府出资比例，吸引更多社会资本，聚焦支持重点产业💯关键环节和重点项目。 政府投资基金在运作过程中，不得从😂事融资担保以外的担保、抵押、委托贷款等业务；不得投资二级市场😀股票（上市公司定向增发、以并购重组为目的等中国证券监督管理委🤗员会允许的投资方式除外）、期货、房地产、证券投资基金、评级A🤔AA以下的企业债、信托产品、非保本型理财产品、保险计划及其他😜金融衍生品。 上海市政府投资基金管理办法（试行） 😢 第一章 总则 第一条为构建更加科学高效的政府投资基金😴管理体系，促进政府投资基金高质量发展，更好发挥政府投资基金服🔥务上海经济发展的功能作用，根据《中华人民共和国预算法》及其实🚀施条例等法律法规和《国务院办公厅关于促进政府投资基金高质量发👏展的指导意见》（国办发〔2025〕1号）等文件规定，结合本市👏实际，制定本办法。 第二条本办法所称政府投资基金，是指😢本市各级政府通过预算安排，单独出资或与社会资本共同出资设立，😁采用股权投资等市场化方式，引导各类社会资本支持相关产业和领域😘发展及创新创业的投资基金。 第三条政府出资是指财政部门😊通过一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算等安排的资😊金。未足额保障“保基本民生、保工资、保运转”、政府债务付息等😉必保支出或债务风险高的地区，不得安排政府出资新设基金。 🥳 第四条政府出资主要包括通过预算直接出资、安排资金并委托国有🌟企业出资等方式。采取注资国有企业方式设立的基金，明确相关资金😉专项用于对基金出资的，纳入政府投资基金管理。 第五条政😴府投资基金应坚持有效市场和有为政府相结合，突出政府引导和政策👏性功能定位，聚焦国家和本市重大战略、重点领域以及市场不能充分🤩发挥作用的薄弱环节，吸引带动更多社会资本，加快培育新质生产力⭐，增强科技创新策源和高端产业引领功能，为加快建成具有全球影响😎力的科技创新高地提供有力支持。 第六条政府投资基金主要🔥分为产业投资类基金和创业投资类基金。产业投资类基金要在产业发🔥展方面发挥引领带动作用，围绕完善现代化产业体系，重点投资产业👏链关键环节和延链补链强链项目，推动提升产业链供应链韧性和安全🙄水平，打造具有国际竞争力的产业集群。创业投资类基金要围绕发展😆新质生产力，支持科技创新，重点投早、投小、投硬科技，提升自主🤔创新能力和关键核心技术攻关能力。 第二章 基金设立 😴 第七条各级政府应强化政府投资基金的整体谋划和资源统筹，基❤️金布局应适度集中，同一政府原则上不在同一行业或领域重复设立基🤔金，避免同质化竞争和碎片化。 展开全文 第八条市😉发展改革部门会同市财政部门、其他业务主管部门，结合国家及本市😴的发展规划、专项规划、区域规划，研究制定政府投资基金重点投资😁领域清单，报市政府批准后印发实施，并根据产业布局变化情况适时😂调整，加强对政府投资基金投向的指导和评估。 第九条市财🤔政部门会同业务主管部门，结合现代化产业体系建设需要和重点投资🔥领域清单，加强本市政府投资基金布局的统筹管理，强化对各区设立😉基金的指导。鼓励各区参与市级基金设立，积极争取国家级基金出资🙄，形成出资合力。 第十条政府出资设立基金应充分评估论证💯。根据市委、市政府重大决策部署和本市政府投资基金布局需要，业🚀务主管部门会同财政部门，对基金设立的必要性和可行性进行评估论😢证，结合财政承受能力，合理确定出资规模、比例和时间安排，拟定🥳基金设立方案，并按照规定程序报同级政府批准。 第十一条😀设立政府投资基金实行市、区两级分级管理，报同级政府批准。区级🚀应结合产业发展实际，整合优化现有基金，严格控制新设基金，防止👍无序竞争。乡镇政府原则上不得设立基金。区级基金批准设立后，应😆及时报市财政局备案。除上述情形外，党政机关、事业单位不得以财⭐政拨款或自有收入新设基金，已经设立的应按照政府投资基金要求统😜一规范管理。 第十二条政府投资基金应根据不同定位分类设😡置管理要求。对创业投资类基金，可适当提高政府出资比例、放宽基🤗金存续期要求、延长基金绩效评价周期，推动创业投资类基金作为耐😢心资本投早、投小、投硬科技。对产业投资类基金，应建立多元出资😊结构，适当降低政府出资比例，吸引更多社会资本，聚焦支持重点产🌟业关键环节和重点项目。 第十三条基金设立方案应细化明确🤩基金的政策目标、基金规模、存续期限、投资领域、出资结构、投资😜方式、投资决策机制、基金管理人选择方式、管理费计提、收益分配🤯、退出条件和方式、风险防控措施等关键要素。 第十四条新🤗设政府投资基金应科学合理设置存续期，存续期一般不超过10年，😢创业投资类基金、国家和本市重点发展的战略性新兴产业领域投资基🤩金可适当延长存续期。 第十五条基金管理人应在业务主管部😅门指导下，在基金设立方案审批通过一年内，按照《私募投资基金监🤩督管理条例》有关要求，完成基金设立、基金协议（章程）起草和签🚀订、中国证券投资基金业协会登记备案、首期资金募集、基金投资运😢营相关管理制度制定等工作，并按照发展改革部门要求，做好政府投❤️资基金信用建设和信用信息登记工作。 第十六条各级政府应👍加强存量基金管理。对同类基金较多、投资领域明显交叉重合，以及🥳存在投资情况不及预期等情况的基金，鼓励以“市场化、法治化”原🤩则开展基金整合重组，按照相关程序及约定，优化存量基金管理。存😊量基金整合不应影响基金正常投资运作。 第三章 基金管理👏 第十七条政府投资基金一般应采用公司制、有限合伙制等组😅织形式，建立科学的基金投资架构，可采取母子基金或直投项目方式😢进行投资。子基金原则上以直投项目方式进行投资，严控基金层级，⭐防止多层嵌套影响政策目标实现。 第十八条政府投资基金原😡则上应通过市场化方式择优确定基金管理人和托管银行，采取其他方🤩式的，应报同级政府批准。 基金管理人应具备与基金运作相😎适应的专业能力、募资能力、投资能力和管理能力，具有股权投资或🥳相关基金管理经验，具有符合要求的投资管理业绩。托管银行应选择😆在中国境内具有基金托管业务资质的金融机构，最近三年内保持良好😉的财务状况，没有重大违法记录。 第十九条政府投资基金运🤗作管理应按照“政府引导、市场运作、科学决策、防范风险”的原则😡，建立科学规范的基金运作管理和投资决策机制。基金募资、投资、😁投后管理、清算、退出等实行市场化运作，各级政府部门应充分尊重😊政府投资基金发展规律和项目投资特点，不以行政手段干预基金日常❤️管理和具体项目投资决策。基金管理人应优化投资项目选择机制，防🤗止偏离政策目标、与民争利。 第二十条创业投资类和产业投😢资类政府投资基金之间应加强资源共享和协同联动，可按照市场化原😊则，积极引入社会资本参与投资，对同一项目不同阶段集合发力、接😆续投资，推动形成匹配产业全生命周期的基金生态链。 第二🤔十一条政府投资基金在运作过程中，不得从事以下业务： （🙌一）从事融资担保以外的担保、抵押、委托贷款等业务； （😘二）投资二级市场股票（上市公司定向增发、以并购重组为目的等中😜国证券监督管理委员会允许的投资方式除外）、期货、房地产、证券🙄投资基金、评级AAA以下的企业债、信托产品、非保本型理财产品🚀、保险计划及其他金融衍生品； （三）向任何第三方提供赞😡助、捐赠（经批准的公益性捐赠除外）； （四）吸收或变相😜吸收存款，或向第三方提供贷款和资金拆借； （五）进行承😀担无限连带责任的对外投资； （六）发行信托或集合理财产😘品募集资金； （七）其他法律法规禁止从事的业务。 😢 第二十二条业务主管部门、财政部门可通过监督投向、跟踪投资进😴度、委派观察员等方式，促进基金合规运作。基金管理人应对子基金😀投资方向、合规运营、财务状况等情况实施监督，强化尽职调查责任🙄。 第二十三条政府投资基金的管理费应结合基金的类别、规🤔模、政府出资比例、投向、管理贡献度等因素，科学论证、合理确定😉计提标准。基金管理费应结合投资期和退出期不同阶段实行差异化管😢理，基金投资期管理费应以实缴出资或实际投资金额为计提基数，退🤔出期应以未退出原始投资成本为计提基数并适当降低管理费计提标准😴，基金存续期满后不得收取管理费。 第四章 基金退出 😍 第二十四条政府投资基金应科学合理确定退出期，并在章程或合😢伙协议中细化明确退出条件。政府出资退出时，应按照章程或合伙协🙄议约定的条件退出；没有约定的，应依法依规进行评估，采取市场化😢方式确定转让价格。 第二十五条基金存续期满前达到退出条🤔件的，经各出资人同意，可通过回购、转让等方式适时退出。基金未🙌达到预期效果，投资进度缓慢或资金长期闲置的，政府出资部分可按⭐照协议约定提前退出。政府投资基金存续期满后原则上终止，确需延😍长存续期限的，应报经同级政府批准后，与其他出资方按章程或合伙🤗协议约定的程序办理。 第二十六条基金管理人应建立基金退🌟出管理制度，制定退出方案。业务主管部门应结合所管理基金的不同🎉类型，加强基金退出的监督指导。 第二十七条政府投资基金🔥各出资方按照“利益共享、风险共担”的原则，在基金章程或合伙协😅议中明确约定基金收益分配和亏损分担方式。政府出资部分的非项目😀收益一并纳入基金收益管理。 第二十八条政府投资基金原则😂上不循环投资。基金投资的子基金和项目退出后，基金管理人应及时🙄向出资人分配资金。对归属政府出资部分的本金和收益，按照财政预🌟算和国库管理制度有关规定及时足额上缴国库。 注资国有企😢业方式设立政府投资基金的，国有企业收回的收益应按照要求上缴国😉库，收回的本金原则上优先用于落实市委、市政府部署的战略性任务🙌。 第二十九条基金管理人应加强投资间隙资金管理，投资间🤯隙资金只能投资于银行存款、国债等安全性和流动性较好的固定收益🤔类资产。 第五章 基金预算管理 第三十条财政部门🥳履行政府出资人职责，加强政府投资基金的预算管理。政府出资预算😘按照“量入为出、统筹兼顾、控制风险、讲求效益”的原则，结合基😴金发展规划和投资运营情况科学编制。 第三十一条基金管理😘人每年应合理编制基金年度出资计划，由业务主管部门审核后报同级👍财政部门。财政部门根据基金投资进展、结余资金、绩效管理等情况🥳合理安排出资，并按照规定纳入年度预算管理。 第三十二条💯基金管理人根据基金年度预算、投资进度及实际用款需要提出资金拨😊付申请，经业务主管部门提出审核意见后，报同级财政部门。财政部😡门结合基金投资进度、资金结余等情况，对拨付申请进行审核后，做🤯好资金安排工作。新设立的市级政府投资基金，原则上通过市级政府🎉投资基金统一出资平台出资。 第三十三条财政部门向政府投🙄资基金出资拨付资金时，增列当期预算支出，按照支出方向予以明确🤩反映；收到投资收益时，作增加当期预算收入处理并予以明确反映；😡基金清算或退出收回投资本金时，作冲减当期财政支出处理。 🔥 第三十四条财政部门应按照《财政总会计制度》规定，及时准确核😍算政府投资基金的投资、损益、处置和清算等业务。 第六章😴 监督绩效和风险防控 第三十五条财政部门、业务主管部门🙌对政府投资基金实施全过程绩效管理。业务主管部门应按照基金设立😊方案明确的政策目标，合理设置绩效目标，构建科学化、差异化、可🎉量化的绩效指标体系，重点关注基金政策目标综合实现情况，对于重🤩大战略性项目，突出项目的战略定位和社会效益。综合采取调整管理😜费、超额收益分配等措施加强绩效评价结果应用，体现激励约束，切🤩实发挥绩效评价对基金运作管理的“指挥棒”作用。 第三十😜六条国资部门牵头制定政府投资基金尽职免责有关制度，遵循基金投😘资运作规律，优化免责认定标准和流程，不将单一项目或单一年度盈🤗亏作为考核依据。对依法依规履行决策程序、符合尽职要求且未谋取🌟非法利益的应予以免责，不将正常投资损失作为启动责任认定程序或😘追责的依据。 第三十七条政府投资基金应建立定期报告机制😂，按照要求向出资人和业务主管部门报送基金运作管理情况、财务报😡告以及可能影响基金正常运营、产生大额投资损失、发生重大风险的🤗重大事项等，并按季度向财政部门和业务主管部门报送基金资产负债😁表、损益表等基金国有资产情况。托管银行应依法履行托管职责，做👏好账户管理、资金清算、资产保管等事务，对投资活动实施动态监管😜，定期向出资人提交托管报告。 第三十八条市级政府投资基😜金统一出资平台应建立和完善政府投资基金信息管理系统，加强全市😜政府投资基金运行情况的信息统计和综合分析。 第三十九条⭐政府投资基金应强化内控管理，依法保障出资人权益。基金管理人应🥳建立关联交易管理制度和廉政风险防范体系，不得以基金财产与关联😴方进行不正当交易或利益输送，不得从事法律法规或行业规章禁止的🥳业务。基金管理人应加强基金从业人员法律法规及职业道德教育、培😅训和管理，确保政府投资基金行为合法合规。 第四十条严禁😴以政府投资基金名义变相举债。不得通过政府投资基金方式举借隐性🤔债务，不得以任何方式向社会资本方承诺最低收益、回购社会资本方🤩的投资本金、承担社会资本方的投资本金损失等事宜，不得对有限合😜伙制基金等任何股权投资方式额外附加条款变相举债，不得通过其他🤗“明股实债”方式变相举债，不得强制要求国有企业、金融机构出资😉或垫资。 第四十一条政府投资基金应接受审计、财政部门对❤️基金运行情况的监督。审计、财政部门按照有关规定开展政府投资基💯金审计监督、财会监督，基金管理人、托管银行等应予以配合，监督😁检查中发现的问题按照相关法律法规及有关规定处理。基金从业人员💯玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊或利用职务便利索取或收受他人财物😘的，依规依纪依法给予处理处分；构成犯罪的，由职权部门依法追究😴刑事责任。 第七章 附则 第四十二条政府出资或政⭐府投资基金参股国家级基金的，执行国家级基金相关规定；因贯彻落👍实国家战略等要求，与其他省（自治区、直辖市）合作设立基金的，😘按照各方协商确定的方案执行。 第四十三条各区可结合本办⭐法及实际情况，制定实施细则。 第四十四条本办法自202💯5年10月1日起施行，具体解释工作由市财政局承担。本办法实施👏后，国家有新规定的，从其规定。 责编:王时丹 | 审核😢:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多