文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 ⭐| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29😢日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免😀税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终⭐结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😢金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 😊 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今😘年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放😊在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 😍以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转😆向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 😎 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到😁政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要😡做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了🎉成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产🎉品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本😉。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分😴型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之😂变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看👍。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整👍供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的😡几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都👏治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的😉增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对😀市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😅现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。😊 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能😢和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🤔空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高🔥于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，😘通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台👏。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。😡每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😡仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等🔥，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长🤯趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市😉场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过😁美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😍况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全😡文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但😂未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市😘场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 🙄 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年😢美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵🔥”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中⭐美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧👏毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，😂包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 😀 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下😊跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😴，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始👏的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品😡，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流⭐量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海😅外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😴压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，🙌无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的🤩客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。🙌 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧🎉洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨🎉西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 😴 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优🙄势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空🤔白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流🤗。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延🥳误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过🌟长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需🌟要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😢以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在🙌逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和😢物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳😁、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，❤️拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 🚀 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😁元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好🤗的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。👏 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环👍比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 ❤️目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划😉在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多