文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些😆年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🙌头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成🤗潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产👏开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人🤔来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😁在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足🙄”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🙄；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🤩，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🤗经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😊在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😁 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🔥量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发👍帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🎉这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千💯多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😴成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🌟价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🤯克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😘家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😢” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🤯解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😀被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 😉 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎🤩么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。😜这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市💯居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😢线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😅费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与🤗身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😴之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女🔥性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的🎉项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背🙄后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪🎉式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😢次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😴，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😎品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😁品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿👍奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😘和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😎出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起😘，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan👏y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，😴而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😂每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😴ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差🔥异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😘价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😡切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😂品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😅形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😆品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心😂仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受⭐奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🙌非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上🤩的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😎美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😎对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🙌端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😎获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品👏的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的⭐成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合⭐悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🌟悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😢，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😴多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😎恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🔥不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🤔质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🚀定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒💯体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😉，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社😡交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因😘其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😎消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特😎个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传🚀播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🙄长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😂侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😘度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😂了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计❤️以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐😅，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多