文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 ❤️| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29😅日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免🙄税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终🎉结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😍金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 ❤️ 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今😀年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放❤️在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 😆以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转😎向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 💯 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到🙄政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要😁做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了🤩成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产😜品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本😴。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分😆型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之🎉变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看😁。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整😜供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的😀几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都🚀治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的😎增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对🔥市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😴现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。😘 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能🎉和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🤯空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高😴于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，⭐通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台❤️。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。😉每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但🤗仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等👍，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长😂趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市😘场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过🙌美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😎况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全🤯文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但😁未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市👍场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 😅 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年😜美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵🤯”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中😅美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧🎉毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，😡包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 🤯 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下😢跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😁，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始😆的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品🤯，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流🤩量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海🎉外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😘压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，🤗无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的🙄客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。😉 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧⭐洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨😊西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 💯 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优🎉势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空😁白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流😅。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延😡误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过😁长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需👍要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😊以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在🙌逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和😉物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳😎、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，🔥拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 😘 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😘元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好❤️的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。🎉 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环😊比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 🔥目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划😉在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

阅读本文前，诚邀您点击“关注”按钮，以便日后持续收到此类精彩😁内容推送，同时也方便您参与讨论和分享。您的支持，是我们坚持创👏作的最大动力！ 文丨季暖 编辑丨季暖 众所😢周知，中国常被国外称为“基建狂魔”，这源于我国的建筑工人勇于🤯开山辟路，遇水搭桥，几乎没有任何工程难题能难倒他们。中国的建🙌筑领域以攻坚克难著称，创造了无数奇迹。 不过，在我国的🙌建设史上，也有一些不尽如人意的失败案例。某些工程耗资巨大，最😎后却沦为烂尾项目，造成严重损失。令人惊讶的是，世界四大失败工🤩程里，中国竟占了两个名额。 当你看到下面这张照片，是不👏是误以为来到了童话般的迪士尼乐园，或者是某个浪漫的欧洲小镇？😉其实都不是。这里是土耳其西北部博卢省的穆杜尔努镇，青山环绕，🤩风景秀丽，而这片土地上矗立着一片庞大的城堡式别墅群。 🎉这座豪华度假村名为Burj al Babas，由Sarot集❤️团开发，坐落于土耳其首都安卡拉与伊斯坦布尔之间。每栋建筑都采😂用哥特式建筑风格，据说灵感来源于迪士尼城堡，住在这里仿佛置身🤗童话世界，犹如真正的王子和公主。然而，如今这片别墅群已成断壁🥳残垣，寂寥凄凉。 当初，该度假村计划建设732栋别墅，😎除了满足居住需求，还规划了购物中心、游泳池、健身房等各类娱乐👏设施，主要面向中东富裕阶层。 起初，开发商的设想确实获😆得了成功，博卢城堡别墅受到了很多中东富豪的热捧，甚至在项目尚😎未完工时，就已经卖出了三百多栋。数据显示，购买者主要来自卡塔👏尔、巴林、科威特、阿拉伯联合酋长国等国家，每栋别墅售价在37😂万至53万美元之间。 然而，危机来得异常突然。别墅建至😡近600栋时，国际油价暴跌，众多买家无法继续支付尾款，纷纷退🙌出购买。资金链断裂令开发商陷入困境，Sarot集团被迫停工，🚀不仅面临破产，还背负高达2700万美元的巨额债务。 时😍至今日，这个烂摊子依然无人敢接手。原本梦想成为“迪士尼城堡”😍的豪华度假村，如今摇身一变成了土耳其知名的灵异探险打卡地。 👏 为何油价波动会直接导致集团破产？当年法新社曾这样形容：🔥“Burj al Babas的故事，正是土耳其建筑业乃至整个😀经济的缩影。” 一座被风吹倒的大桥，可以有多讽刺？ 😡 1940年7月11日，美国华盛顿州的塔科马海峡吊桥竣工通💯车。但仅仅四个月后，这座大桥轰然坍塌，震惊世人。 作为😂悬索桥的代表作，塔科马海峡大桥从一开始便备受争议。车辆行驶时😡明显感到桥面晃动，风大时桥身甚至变形，仿佛在跳舞一般。 ❤️ 设计上，曾有两位工程师提出不同方案。一位建议传统的稳固设计😆，确保大桥坚固耐用；另一位则提出新颖理论，强调桥不仅要坚固，🌟还要美观且节约成本。最终，后者的设计方案被采纳。 建成👏前，塔科马大桥还被宣传为“全球首座采用板状钢梁支撑的桥梁”，🤗意图展现其非凡坚固性。可惜，通车后这一宣传成了笑话。 😊造成桥梁摇晃的根本原因，是施工方为了节约成本，使用了廉价劣质🤩材料，原本设计的钢桁架主梁被钢板梁替代，梁高从7.6米降低至🤯2.4米，导致桥梁刚性不足。 面对市民投诉，施工方强词🙌夺理，坚持称桥梁结构巧妙，任何风力都无法对桥造成影响，拒绝承😢认问题。 然而，有一天一阵风刮过，桥梁遭遇了与风频率一🤔致的共振现象，结果被风吹垮。 当时许多人亲眼目睹了这场😁灾难，这座桥因而闻名全球。施工方再怎么辩解，也难以挽回声誉。👍 这场灾难带来的积极影响是，如今世界各地建桥时都会安装😉阻尼器，防止类似共振现象再次发生，塔科马桥的教训成为桥梁设计😎史上的重要警示。 虽然中国在基建方面表现卓越，但仍难免🙄出现一些质量不达标的“豆腐渣工程”。 2011年7月某🥳个凌晨，钱江三桥突发坍塌事故，震惊全国。外国人听闻此事多感惊🎉讶，认为中国基建几乎无懈可击；而杭州本地人听到消息，却反应平😂淡，因为他们早已心存疑虑。 事实是，钱江三桥建成后的十😂年间，曾多次进行维修翻修，若工程质量可靠，根本无需反复修缮。🤔 事故发生后，杭州市相关部门迅速召开新闻发布会，官方将😁坍塌原因归咎于“车辆超载”。 然而，这个解释并未让公众😀信服，发布会仅持续五分钟，显得草草了事，回避了对桥梁质量的深😀入讨论。 记者随后采访了浙江大学建筑工程学院土木系教授❤️谢旭，他指出，“车辆超载虽然是直接诱因，但绝非根本原因。” 😀 央广网也发表相关文章，标题为《钱江三桥塌陷：建筑方屡获🌟国家奖项却屡发坍塌事故》，验证了大众心中的疑问。 最终😀，部分涉事官员因贪腐被查处。钱江三桥虽仍在使用，但不少杭州人👏每次经过时都会心存戒备，选择此桥时都会多加小心。 豆腐🤗渣工程虽让人心痛，但至少能完工。而下面这项工程，完全是“胎死😍腹中”。 远达集团曾计划斥资90亿元在长沙打造一座超越🔥迪拜塔的超级高楼，名为“天空之城”，预计高度838米，楼层数😀超过200层，力图夺取“世界第一塔”的称号。 然而，建😊造如此高楼，开发商却将工期定在2013年10月至2014年4🎉月，仅仅6个月内完成200层，平均每月要盖15层楼，这根本不😢现实，简直是痴人说梦。 因此，“天空之城”项目还未打好😎地基就被叫停。除了工期和预算过紧，更有安全隐患。838米的高😘度远超目前最高消防云梯的130余米，一旦发生火灾，后果不堪设⭐想。 相关部门基于安全考量，拒绝审批该项目。最终“天空😀之城”沦为一个积满雨水的荒地。新华社更是毫不留情地讽刺其为“😜口水之城”，彻底揭穿远达集团借项目炒作的真相。 返回搜😡狐，查看更多