9月上旬，我带着雷科技报道团在柏林完成了IFA2025（德国😂柏林国际电子消费品展览会）的报道，今年IFA带给我的一个强烈👍感受是，来自中国的硬件公司正在世界舞台上崛起，大疆、影石、R🤔okid乐奇…它们在一款或者数款爆款硬件的热销中，成长为全球😂闻名的品牌。 这一幕在上次发生时，还是七八年前。当时，👏来自中国的移动互联网创新密集涌现在世界舞台，支付宝、共享单车❤️、TikTok（抖音）和拼多多甚至被外国人称为中国“新四大发👏明”。如今，大疆无人机、影石Insta360全景相机、Rok🤩id乐奇眼镜……“小而美”的国产硬科技再度火遍世界。 🎉特别是在当前热度最高的AI眼镜赛道，独自引领AI+AR 、智😊能、光波导技术路线的Rokid乐奇，俨然已成为唯一能与Met👏a共舞的世界级玩家。 成了中国硬核科技的新名片 🤯日前，在广西南宁举办的第22届中国-东盟博览会合作伙伴新闻发⭐布会上，Rokid乐奇与浙江省工艺美术研究院、福建师范大学美🥳术学院联合打造的Rokid乐奇眼镜“铸浪为山”礼盒首都亮相，😂并成为本届博览会唯一入选贵宾纪念品的AI硬件。 Rok⭐id乐奇眼镜凭什么成为中国“国礼”？“铸浪为山”礼盒和其中眼👍镜的镜框均融入了中国传承千年的漆艺，具备强烈的文化属性。更重😂要的是，Rokid乐奇眼镜具备足以代表中国智造的硬核科技创新🔥。 （Rokid乐奇眼镜“铸浪为山”礼盒） 跟市🤗面上常见的拍摄眼镜不同，Rokid乐奇眼镜通过采用衍射光波导😍显示技术，实现高透光率与高清晰度平衡，进而具备强大的显示系统😁和视觉交互能力，再配合自研的YodaOS操作系统，可流畅运行🤔多类AI大模型，给用户提供自然的交互和丰富的应用。 比😆如在中国-东盟博览会这样的大型展会场景，Rokid乐奇眼镜可😢提供会议实时转写、多语言即时翻译、演讲实时提词等商务功能，同😂时还可导航和拍摄，因此其也被博览会官方指定为“科技文化融合产❤️品合作伙伴”。而且Rokid乐奇还针对东盟多语种环境优化了语😎音识别算法，支持印尼语、泰语等12种东盟语言互译功能，这意味😅着，其未来将在中国-东盟的商业贸易、文化交流中发挥关键作用。🔥 不只是在官方场合被当成“国礼”，Rokid乐奇在社交🚀媒体上也成了“东方硬核科技”的新代表。 记得当年Goo🤯gle Glass/苹果Vision Pro面世时，中国科技🤯媒体、科技爱好者、KOL只能托人海淘才能体验，时至今日，这些😎产品依然与大多数中国消费者无缘。到了AI眼镜这一波，局面彻底🌟逆转了：诞生于中国的Rokid乐奇眼镜在海外成了明星产品，也😂成了中国科技的一张新名片。 在YouTube、TikT⭐ok、Instagram等海外社交媒体，关于Rokid乐奇眼⭐镜的讨论热度正日益高涨，有KOL体验过Rokid乐奇眼镜后直😆言这是“每个人都值得体验的AI+AR”，还有达人表示这款产品👍意味着“AI与AR的全球时刻来临”。 （海外KOL盛赞😀Rokid乐奇眼镜） 在CES2025期间，科技媒体W🚀areable甚至连续三次发文推荐Rokid乐奇眼镜，毫不吝🤔惜地赞美其为AI+AR眼镜的最好设计范式。 展开全文 👏 （海外科技博主表示Rokid乐奇眼镜是“真AI眼镜”）😀 好的科技产品不应该只属于少数人的专享。Rokid乐奇😊眼镜在备受科技爱好者和专业人士好评之余，在市场表现上呈现出了😢“叫好又叫座”的气象。 9月初国内全渠道正式发售后，仅🙄5天就售出4万台，呈现出供不应求的势头，9月产能已全部排满，👍目前正在加紧备货；另一边，在Kickstarter平台上，R😘okid乐奇眼镜众筹金额超过200万美金，登顶消费数码产品冠😢军。 Rokid乐奇凭什么征服全世界？ 为什么R🤯okid乐奇眼镜被全世界用户追捧？Rokid乐奇在海外的品牌😘、渠道、市场积累固然重要。2024年，Rokid海外营收占比👍就已接近40%，产品布局遍及全球80多个国家和地区。 🎉然而，25年AI眼镜大战趋激，既有主打低价的“价格屠夫”入场😅，也有强调生态的手机数码大厂加码。在激烈的竞争中，Rokid🤩乐奇眼镜能够卖爆的原因有且只有一个：产品足够好用，而这离不开😜对功能和细节的不断打磨。 据雷科技不完全统计，仅仅是上😉半年就有超过20款AI眼镜新品面世，在IFA2025上也有超🚀过10款AI眼镜展示，然而繁华的表象却难掩AI眼镜鱼龙混杂的😂残酷现实，许多产品都还只是“半成品”。就体验来说，主要存在两🙌个问题： 1、功能单一，以拍摄为主的AI拍摄眼镜使用场🤔景十分局限，新鲜感没了就不会再有佩戴欲望； 2、体验缺😍陷较多，主要集中在佩戴舒适度、续航、交互等维度，比如well😎ensennXR的体验调研显示，19.5%的用户认为Ray-💯BanMeta智能眼镜（机身重量50克）佩戴不舒适，压鼻梁和⭐机身过重为主要痛点。 Rokid乐奇眼镜的Slogan😊是“带显示的AI眼镜”，因此它首先是一款“好眼镜”，其次也是⭐一款好耳机、一款好相机、一款好助手。 作为一款“好眼镜😜”，时尚好看、佩戴舒适十分重要，而这正是Rokid乐奇眼镜下💯功夫的地方。Rokid乐奇眼镜与暴龙合作强化产品的时尚感，同😁时将机身重量几乎做到了AR+AI可显示眼镜的极限：49g，跟🤔不具备显示功能的纯拍摄眼镜在同一级别。此外，Rokid乐奇眼👏镜还通过优化结构和重量分配、设计专属的可拆卸的鼻托，进一步提⭐高用户的佩戴舒适度。 （Rokid乐奇眼镜，图源：雷科🙌技） 而就用户普遍存在的续航焦虑，Rokid乐奇眼镜创🤩造性地引入了“充电胶囊”，允许用户边用边充。 Roki👍d乐奇眼镜是一款“好耳机”。其具备TWS耳机以及AI耳机的核😊心功能，可接打电话、收听音乐、语音交互。Rokid乐奇眼镜贴🌟合用户音频沟通场景，提供洪亮、韵律、播客等三种音频模式，满足🌟用户嘈杂环境听声、高品质音乐享受以及人声高清晰辨识等不同的需😜求。 Rokid乐奇眼镜还是一款足够能打的拍摄眼镜，基👏于HDR夜景增强、智能HDR等技术，让用户在夜晚、逆光等场景😂均可自如拍摄。同时在拍摄时支持不同规格照片、不同时长视频，优👏化了视频多场景的色彩、曝光、运动模糊、室外清晰度等问题。 😉 （Rokid乐奇眼镜拍摄样张，图源：雷科技） 通过🤔技术创新和细节打磨，Rokid乐奇眼镜让核心功能的体验变得更🤔好一些，进而成为一款“好眼镜”、“好耳机”、“好相机”，这都😁属于“人有我优”的范畴。而最让其最与众不同的，还是因为“好助🚀手”的定位。Rokid乐奇眼镜基于自研YodaOS操作系统，🚀搭载多模态AI⼤模型，通过独有的AR显示交互系统，可提供AI😘问答搜索、AI识物、AI拍照答题、AI多语种翻译等AI服务。🤔 针对高频场景，Rokid乐奇眼镜还会进行针对性优化，🤩不断优化功能细节。 比如在演讲提词场景，依托AR显示的🚀先天优势，其允许用户无极自定义调节提词器的显示范围、高度、位🎉置和字号，这允许用户在演讲时可以自然面对观众，不会有任何“看🤔提词”的刻意感——Meta Ray-Ban Display的🥳屏幕较小且固定，无法提供类似体验。 再比如在跨语言交流🤗场景，双方的语言将被实时呈现在眼镜屏幕上，用户自己的语言也可😊通过App实时翻译为对方的语言供对方查看，实现无障碍沟通，现😢支持89种语言，翻译时效控制在1秒以内。 在生活服务场😘景，Rokid乐奇眼镜与支付宝合作全球首发“看一下支付”，用😂户可脱离双手极速支付，极大地拓宽了AI眼镜在线下生活场景中的😎应用空间。 （Rokid乐奇眼镜与支付宝合作推出“看一🚀下支付”） Rokid乐奇眼镜能做什么更多还需要有开发🤯者来定义。日前Rokid乐奇上线Rokid乐奇眼镜开发SDK🎉，作为AI眼镜的完整开发工具链，其大幅降低了AR+AI应用开😘发门槛，让更多个人开发者与中小企业能够探索AR+AI眼镜应用🚀，攫取新的流量红利，同时卡位下一代计算平台。 就“好助👏手”这件事而言，Rokid乐奇眼镜的“AR+AI”可显示方案😆有先天优势。常规AI眼镜采取纯语音、无显示方案来实现对应功能👏，就算可实现智能搜索等功能，交互体验也将大打折扣。 为😡什么Rokid乐奇眼镜能成为行业唯一的“四好”AI眼镜？20😢14年成立的Rokid是AI硬件赛道的先行者，具备丰富的AI😎硬件研发和运营经验。2018年推出国内首款一体式单目AR眼镜👏后， Rokid乐奇多年来持续围绕AR+AI眼镜深耕，已成为😜中国AR和AI眼镜的标杆玩家。多年来，围绕光学显示、交互技术💯、操作系统等关键领域深耕，Rokid乐奇积累了衍射光波导成像🌟技术、3D手势识别算法、空间音频技术、AR空间操作系统、AI⭐大模型应用等领域的核心技术，这些给其打造领先的带显示的AR+😆AI眼镜奠定了基础。 手握核心技术，Rokid乐奇围绕😆用户需求核心痛点出发，从工业设计、功能定义、人机交互、人体工😍学等维度共同发力，才得以将Rokid乐奇眼镜打造成一款“四好😘”AR+AI眼镜，彻底刷新了AI眼镜的用户体验，进而得到了全👏球用户的认可，成为AI眼镜赛道的现象级爆款。 Roki😁d乐奇正走在正确的道路上 当前AI眼镜正处在从科技发烧🤔友破圈到大众消费者的关键窗口期。随着小米等“价格屠夫”的入场😢，AI眼镜正在加速走向普及。作为AI眼镜先行者的Rokid乐😎奇会面临“起个大早赶个晚集”的问题吗？我认为不会。从卖爆的R💯okid乐奇眼镜和Rokid乐奇的发展理念来看，它一直走在正😆确的道路上。 首先，不以销量本身为目标。Rokid乐奇⭐没有推出伪AI眼镜，不做价格低廉但功能简陋的玩具级拍照眼镜，🙌不打价格战参与内卷式劣币竞争，而是自主攻克技术难点、打磨功能🤯细节，实打实地解决用户的需求痛点，提升用户体验、拓宽产品场景🥳、培育应用生态。 从智能音箱等产业走过的路来看，单纯追🤗求销量不一定能修成正果——用户场景的拓展、用户体验的提升和应🥳用生态的培养比销量更重要。 其次，基于AR+AI眼镜这🤩一产品形态探索下一代计算平台的可能。所谓拍照眼镜，本质就是头🙄戴式摄像头/记录仪，它的应用场景较为局限，长期来看会是影石、😀大疆等移动影像专业户的势力范围。然而可显示的AR+AI眼镜则👍有截然不同的应用空间。基于可显示的AR交互系统，搭载OS和多👍模态大模型，AR+AI眼镜正在长出一个新的应用生态，且有机会🙄成为继智能手机/平板/PC后的下一代计算平台，这大幅提高了A😘I眼镜的产品上限，也是我们所讨论的AI眼镜大战的终局之战。 😡 在这一点上，Rokid乐奇与Meta心有灵犀。在刚刚结🥳束的Meta Connect 2025上，Meta推出了首款😉内置显示屏的消费级Ray-Ban智能眼镜——Meta Ray🤯-Ban Display，定价为799美元，这款眼镜右镜片上❤️搭载小型数字显示屏，可提供20度视场角的内容显示能力，用于显🚀示短信、视频通话、导航路线、AI搜索结果等。Meta押注可显😀示智能眼镜，同样意在打造下一代计算平台，在中国，Rokid是🥳唯一可与Meta抗衡的玩家。 （Meta Ray-Ba🥳n Display） 最后，让科技化繁为简，让复杂的科👍技为大众所用，一切以用户体验为依归。 好的科技应该让人🤔感受不到科技的存在。在《史蒂夫·乔布斯传》中有一段乔布斯的名👏言： “人们在忙着做他们最擅长的事情，他们希望我们去做😀他们最擅长的。他们的生活繁忙，他们有其他事情要做，而不是去想😊怎样整合他们的计算机和电子设备。” 于是我们看到，Ro😴kid乐奇眼镜通过轻量化设计以及细节打磨，以及AI交互技术，😆Rokid乐奇眼镜让衍射光波导成像等复杂的技术被隐藏在幕后，😂用户获得的是从“智能”到“自然”、从“能用”到“好用”、从“🙌用过”到“爱用”的体验升级。 当复杂的科技被藏在简单的😜产品后面时，用户的使用门槛就会指数级降低。Rokid乐奇眼镜😉基于语音和触控操作，学习成本为0，上手门槛没有，其交互体验甚😂至被海外博主评价为“轻巧、实用，真正的人机交互”，因此也被视🤯作是一款真正的科技平权产品。 Rokid乐奇深知，要让🔥真正的AI眼镜全面普及依然任重道远。在开足产能加紧备货满足抢😀购用户需求外，Rokid乐奇正在全国23个省、78座城市、3😆19家门店搭建更便捷的体验网络，积极推动AR+AI眼镜“人人🌟可体验”，这是AR+AI眼镜“人人用起来”乃至”人人可依赖”💯的关键一步。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多