文 | 迈点 文 | 迈点 最近文旅圈的故事，活😉脱脱一场“反差剧”。 一边是山西历山景区拿着“4A 招🚀牌” 第三次法拍，1.17 亿元起拍价拦腰斩，结果还是没人要😉，像个没人接的烫手山芋; 另一边是亚洲最大的私募并购投👍资基金安博凯投资基金MBK Partners(以下简称“MB💯K”)拿着算盘 “捡漏”。 MBK全资买下苏州华谊兄弟😁电影世界，更名为海合安苏州阳澄半岛乐园，并计划投入1亿元打造😍三大新项目，将之升级为长三角首个湖滨沉浸式文娱旅游目的地。 👏 最让人惊喜的是河南开封万岁山武侠城。 前几年还挺😜低调的它，2025年上半年直接干到 1024.2 万人次的游🔥客量、6.04 亿元营收，同比分别涨了239.33%、162😅%。 更魔幻的是，当它宣布10月起门票从80元调到10😆0元时，评论区全是支持的声音，“80元玩3天太值了，早该涨了😆”“别涨太少，就盼着景区一直好好运营”。 要知道以前景😉区涨价，网友能把评论区骂成菜市场，现在居然主动“撑腰”，催着😡涨? 虽然事件主角各不相同，但清晰映射出了当下文旅产业😴的发展境况——行业正撞进更深的转型阵痛里， “懂不懂游客”，🥳直接决定了活不活得下去。 不是资源差，是没接住游客的基🌟本期待 那些暂时遇到难题的景区，不少都握着“好牌”，只🌟是没接住游客最朴素的需求。 山西历山有“华北绿肺”的好😡底子，舜王坪的草原风光拍出来能当手机壁纸，但也仅限于此。而苏😴州华谊兄弟电影世界也曾靠热门IP吸引过不少人，可体验感却没跟⭐上。 到2024年底，企业卷进546起诉讼，92%都是🤯被告，最后只能等着新的运营力量来接手。 更让人警醒的是🙌，据不完全统计，近五年，全国有超7家4A、3家5A景区相继破👏产。景区经营权成为批拍卖货架上的常客。 连国资文旅集团👍也扛不住了，河南洛阳孟津国资文旅集团成首家直接破产的地方文旅🔥集团，青海省旅游投资集团被勒令债务重整。 不是资源没用🤩，是 “没让游客觉得值”，再叠加地方文旅投资过热的债务压力、❤️同类景区同质化竞争，最后只能陷入困境。 靠懂需求破局，😢用诚意圈粉 再看那些越做越好的景区，它们的做法其实不复🙌杂，核心就是“不搞虚头巴脑的，游客要啥给啥”。 展开全😁文 MBK进驻苏州华谊兄弟电影世界后，没急着大刀阔斧改😅，而是先花时间蹲点调研，并针对痛点进行精准改造。 奶龙🎉魔法时光主题区引入大家熟悉的奶龙IP，建了亲子区，各式滑梯、😡萌趣过山车、浪漫摩天轮、主题巡游全安排上，解决带娃没得玩的问😊题; 夜间推出“阳澄星光夜”，游乐设施接着开，再配上融😅合盛唐文化、苏州状元文化的《状元归来》实景秀，烟花和灯光交织😴，一下子就把游客留住了。 上海宝妈说：“以前带娃去，1😴2点就想走，现在能玩到21点，孩子回家还说‘下次要带同学来’🙄 。” 对于消费能力和粘性最强的亲子客群来说，能让娃主😁动决定复购，就已经成功了一大半。 据公开资料显示，海合🤯安苏州阳澄半岛乐园2025年暑期试运营期间，乐园接待游客超3🙄5万人次，单日最高客流2万人，收入同比增长68%。 其🤯实MBK这套“精准解决需求”的思路早有成功经验。 20⭐09年它联合高盛投资了大阪环球影城，将客流量从一年750万人🥳次提升到了1500万人次，靠的就是 “不扯情怀，只解决需求”😡。 万岁山武侠城更绝，它把 “性价比” 玩到了骨子里，🎉每一步都踩在游客的心坎上。 游客怕门票贵?那就80元玩😡3天，无次数限制; 游客怕被宰?那就推平价物价，连文创😆都不敢卖贵; 游客想玩得爽?每天 500 多个项目，《🤯三打祝家庄》实景马战炮火连天，街头 NPC 还能 “抢衙役银🤩票” 玩梗。 有游客在社交平台点赞：“带娃玩了2天，总😁共花了不到300元，却比去隔壁乐园花1000+还开心，现在就👍等涨价后再去，怕景区亏了不更新项目”。 为了持续优化体🚀验，万岁山武侠城还和运营方签了10亿营收对赌协议。从2023🌟年的小院演出，到2024年“王婆说媒”爆火，再到不断更新的互😎动玩法，它始终跟着游客需求调整。这样的诚意，难怪游客主动支持🤯涨价。 以前靠资源装 X，现在靠懂人吃饭 以前景🤔区靠 “我有山我有水” 就能装 X 赚钱，游客来了拍张照就走😊，也能混日子;现在不行了，游客被报复性旅游坑过之后，越来越理😉性，你让他花冤枉钱，他能转头就走。 而在旅游期待上，游🙌客更在意“玩得开心、花得值、有回忆”，能抓住这个核心的景区，❤️自然能走得更顺。 正如中国社会科学院旅游研究中心主任宋⭐瑞教授在今年广东旅博会上提出的“三老论” ——旅游业已从依赖🚀“老天爷”的自然资源、“老祖宗”的文化遗产，扩展到必须激活“😊老百姓”的日常生活场景。 山东红嫂家乡旅游区的《跟着团😀长打县城》，没有名山大川做背书，却靠还原《亮剑》场景，让游客🤔沉浸式参与“攻县城”互动，去年国庆人气爆满; 黑龙江镜😜泊湖“流放宁古塔”项目，连具体方案还没公布，就靠一段短视频预😡告，因为贴近大家熟悉的文化场景，引发了热烈讨论。 这些🤔项目能火，本质上都是“懂游客的情绪需求”。 其实所谓的😘“精细化运营”，没那么多复杂术语，就是游客怕贵，就合理定价、😘透明消费;游客怕无聊，就设计有趣互动、丰富演出;游客有小需求🙄，就及时回应、贴心解决。 MBK和万岁山能做得好，不是❤️因为资金或资源有多雄厚，而是它们没把游客当“过客”，而是实实🤗在在解决了大家“想玩得舒服、花得值”的需求。 反观那些😂暂时遇困的景区，有的把精力放在“搞大IP、建豪华设施”上，却😘忘了把厕所、休息区这些基础服务做好;有的总想着“靠资源赚快钱😊”，却忽略了游客的真实体验。 这就像给饿肚子的人讲“菜😅多有文化”，再好听也没意义。返回搜狐，查看更多

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