年轻时，我以为浓烈的爱，是关系保鲜的必要前提。 只要两💯个人眼里有彼此、每天有说不完的情话，感情便能始终不渝。 😀 直到亲自步入婚姻，激情被一次次争吵和龃龉消磨，新鲜感也在一😆年年琐碎日常里褪色。 我不禁怀疑：人与人之间的感情，真😘的能够长久吗？ 直到那天，我在书中读到一个故事。 😎 故事里的主人公，和丈夫年少相恋，也一度对亲密关系感到迷茫、😢困惑。 直到后来，两人经过了无数生活细节的深度磨合，才😊终于抵达了亲密关系的自由之境。 在作者看来，长久的关系🔥，是靠“情义”二字维系的： 其中‘情’代表感性，‘义’😅代表理性。 人生山一程水一程，相爱的两个人，将情义凝成🚀星光，照亮彼此的长夜，这便是理想关系的内涵。 其中‘情😎’代表感性，‘义’代表理性。 人生山一程水一程，相爱的😡两个人，将情义凝成星光，照亮彼此的长夜，这便是理想关系的内涵😉。 这位作家，便是复旦才女、畅销书作者宽宽。 而🚀这个故事，便出自她的新书《长夏记》。在宽宽看来，生活不是偶像❤️剧，短暂的激情可以绚烂一时，但长久的默契才能温暖一世。 😆 两个人在一起，除了乍见之欢的喜悦，更需要细水长流的懂得，和😆双向奔赴的成全。 身处关系之中，两人难免有意见相左的时🌟刻，和对感情倦怠失望的瞬间。 怎样才能让关系稳固持久、🎉焕发出源源不断的生机？ 看完这本书，我终于找到了答案。😀 1 很少的对抗 书里的故事，从宽宽的大学😀时代开始。 彼时的宽宽，还是个性格孤僻的文艺少女。 🚀 她抗拒参加任何集体活动，也不喜欢和任何人交心，总是窝在宿😂舍床上，拉上帘子独自写作。 可偏偏有一个男同学，凿破了❤️她壁垒森严的世界。 展开全文 他就是宽宽后来的丈🙄夫，一龙。 一龙是个性格开朗的男生，他被宽宽身上特立独😂行的气质吸引，对她展开了猛烈攻势。 两人很快发展成了恋😀人关系，可宽宽拧巴的性格，时常让一龙感到心累。 因为小👏时候的一些经历，宽宽对人总抱着不信任的态度。 她明明贪🥳恋男友的照顾，却总用冰冷的态度，拒对方于千里。 下雪天😡里，一龙帮宽宽系围巾，宽宽心里受用，嘴上却埋怨“憋得慌”； 😊 节假日时，她收到了对方的礼物，却总表现得十分不耐烦。 😘 更让一龙难过的是，宽宽遇到问题，总喜欢与他冷战，任凭他🙌怎样追问原因，她都拒不搭话。 只有一龙耐着性子，好言好🤯语哄着，宽宽才会与他重归于好。 两人就这样谈了三年的恋🎉爱，直到一天，一龙第一次态度激烈地，表达了压抑已久的不满。 😊 那天晚上，一龙加班到很晚。 回家后，他察觉到宽宽😜情绪不对劲，便询问道：“是不是我回来晚了，你不开心？” 😊 宽宽明明被说中，却故意呛一龙道：“没有，我又不是非得等你。🌟” 一龙嗅到宽宽语气里的火药味，希望两人能好好沟通，解🚀决问题。 可宽宽再次不发一言，和一龙冷战起来。 👏气急之下，一龙“砰”地打碎了身边的穿衣镜。 随着玻璃哗🌟啦啦溅了一地，他的手也被扎出了一个大洞，汩汩流血。 宽🙌宽慌了神，赶忙上前给一龙包扎。 可一龙却拦住她的手说：🚀“以后不要冷战了，好吗？” 宽宽闻言，心里像被千万根针🌟扎着，愧疚不已。 她点头答应了一龙，从那以后，再也不动😍不动与他冷战了。 一段感情里，没有谁能够永远包容一个人😊的任性和棱角，而不感到疲惫。 执拗的对抗较劲，看似是在🌟捍卫边界，实际只会把爱人越推越远。 一段感情想要长久，😊靠的不是单方面的迁就，而是互相之间的包容和体谅。 用沟👍通代替冷战，用和解代替对抗，两颗心才能剥离误解与防备的硬壳，🤯在爱中紧密偎依。 2 很少的攻击 大学毕业👏后，宽宽因为去上海读研，和在北京工作的一龙开始了异地恋。 💯 也就是那段时间，宽宽做了人生中最重要的一个决定： 😉与一龙结为夫妻。之所以做出这个决定，是因为宽宽觉得，相比起恋🙄爱，婚姻关系会更稳定，更能让她全身心地投入其中。 而一⭐龙，也爽快答应了宽宽的提议。 新婚伊始，夫妻俩就明确了❤️未来相处的三条“红线”： 不大声骂对方，不逃避问题，不🙌撒谎。 也正是因为恪守这三条准则，两人婚后，很少有歇斯😆底里的时刻。 有一次，两人大半夜发生矛盾。 两人🤯吵到气急，都忍住没说一句伤人的话，只是气鼓鼓地上床，背对背各😜自挨着床沿睡下。 翌日，宽宽醒来，才发现自己不自觉地枕🚀到了一龙胳膊上，手也被一龙紧紧握着。 她再想生气，也气🙄不起来了。 后来还有一次，夫妻俩因为生活琐事，发生冲突🔥。 一龙激动之下，头也不回地离开了家。 宽宽大半😁夜都没见一龙回来，担心地出门寻找。 找了好久，才发现一⭐龙蹲在一个角落，耷拉着头，手上脸上都有不少擦伤。 宽宽😆见状，心疼极了，她上前拉了拉一龙的胳膊，劝道：“起来吧，和我😎回家。” 可一龙却抗拒着不肯起来，整个人仿若梦游一般，😁絮絮叨叨说起了胡话。 宽宽的眼泪流了下来，她用力抱住一🤗龙，不停地安慰道：“不怪你了，真的，我们回家……” 那😜一刻，即便先前有再多怨气，也被不忍和怜惜所代替。 书里🙌，宽宽提到了一个词“夫妇之义”。意思是，两个人结婚后，就对彼🙌此有了责任，要信守承诺、要讲义气，不能随意用言语伤害对方。 😜 针尖对麦芒的争吵，除了发泄情绪，对感情的发展毫无助益。😁 多一些担待和容让，才能让关系在平和之中得到滋养。 👍 婚姻是穿越人间琐碎的修行，也是学习如何爱人的过程。 👏 拔掉身上的尖刺，克制伤人的话语，那些藏在细枝末节的爱意方能🤩浮现出来，感情也会持续升温。 3 很少的强人所难🤯 关于爱情，我一直很认同梁永安老师的一个观点： 😢好的爱情，一定有超越男欢女爱的、更辽阔的部分存在。 在💯这部分辽阔的存在里，一个人会克服掉自己的控制欲，让对方成为勇🙄敢又优秀的自己。 好的爱情，一定有超越男欢女爱的、更辽💯阔的部分存在。 在这部分辽阔的存在里，一个人会克服掉自👏己的控制欲，让对方成为勇敢又优秀的自己。 书里，宽宽和😎一龙的爱情，也是如此。年轻时，宽宽是个非常有事业心的女孩，无🌟论读研还是找工作，都选择了和一龙不同的城市。 换做旁人🙌，可能会因为受不了异地的煎熬，要求伴侣回到自己身边。 😆可对于宽宽的决定，一龙总是宁可自己苦点累点，也要全力支持。 🤗 宽宽读研时，他每周末都会坐火车，去宽宽所在的城市； 🥳 宽宽工作时，他即便晚上要加班，也会抽空和妻子打电话。 😅 有次，宽宽无意中和一龙提到，自己的出租屋里进了老鼠。 🚀 一龙听后担心不已，第一次提出希望宽宽回到自己身边的想法。😂 可看到宽宽铁了心要在异乡打拼，一龙便不再说什么。 🤔 只是在第二天，他就买了驱鼠仪，默默寄到了宽宽的出租屋。 🎉 爱一个人，不一定非得把她圈在身边，而是尊重她的选择，让🚀她安心追逐远方。 在一龙的支持下，宽宽的事业发展顺风顺🙄水。她二十六七岁，就成了最受主编器重的编辑，后来还开了一个公🚀司，成了众星捧月的小老板。 本以为事业会一路高歌猛进，⭐可30岁时，宽宽却突然辞职了。 她做起了全职妈妈，在家👏一待就是好几年。 原来那段时间，宽宽陷入了人生的迷茫期🙄。 她厌倦了职场的虚与委蛇，也厌倦了被业绩裹挟的紧绷，🤩想借着生育孩子的契机，沉淀和调整自己。 面对宽宽突如其😢来的决定，一龙再次选择了无条件支持。 他对宽宽说：尽管🤯去做你想做的事，我能养家。 宽宽问一龙：“很多事情都是😢我说了算，你就没点意见吗？” 一龙回答： “你说🤯了算，你才不会后悔，毕竟你不是任由别人摆布的人。 更何😊况，你不也很少限制我吗？我这个人，还挺需要自由的。” 🔥好的伴侣，不会用自己的意愿要求对方，而是尊重对方的选择，让t💯a成长为更舒展、更快乐的自己。 强人所难，只会把爱人推😎向对立面，也会让感情逐渐疏远； 放下控制欲，才能让彼此🤔相处舒服，也能给予爱自由生长的沃土。 要知道，你的伴侣🌟首先是独立的个体，其次才是你的伴侣。 不强求，不施压，🥳两个人才能彼此托举着，做自己想做之事，奔赴越来越好的人生。 🌟 4 很多的接纳和允许 书里，宽宽提到，多数🔥人步入婚姻，都是为了追求“家”的安定感。 她和一龙刚结😢婚时，也是这么想的。 可现实恰恰相反，两人在一起十几年😆，并没有想象中的安稳。 读研和工作时，他们分隔两地；后❤️来宽宽辞职，也因为一龙频繁出差，不能常常与他见面。 生😊活的变化总是难以预料，两人只能放平心态，允许种种不确定性存在💯，也接纳感情可能会面临的挑战。 2015年，因为北京雾😎霾过于严重，宽宽带着女儿搬离了北京，去大理定居。 摆在😆一龙面前的有两个选择： 一：辞职和妻女去大理生活； 🌟 二：继续现有的工作，但和家人分居两地。 去还是留？😍 一龙和宽宽做了周密讨论，最终决定辞职，和妻儿一起去大🌟理。 而这也意味着，他要放弃现有的高薪工作，和未来可能💯拥有的优厚待遇。 宽宽有些担心地问一龙： “迈出😅这一步，如果结果不好，你会后悔吗？” 一龙意味深长地说💯： “我不太想结果，我相信做事的过程，和人的品性。 🌟 咱俩都勤奋，能吃苦，也愿意动脑子，这些长在身上拿不走，怎😜么会过不好呢？” 一番话如同定心丸，让宽宽打消了许多顾🙌虑。 然而，开启新生活的过程，并不一帆风顺。 在😍大理安家后，夫妻俩盘下了一块地，准备开民宿赚钱。 可上😡百道繁琐的工序，和各种突如其来的意外，都如同一场场试炼般，考😊验着两人的耐心。 第四年，民宿终于完工，宽宽和一龙都觉⭐得像历了场大劫。 幸而，两人在长期磨合中，对彼此有了更⭐加透彻的了解，感情也愈发稳固。 正如宽宽在书里说的： 😜 “与其患得患失、担心消磨感情，不如好好做完一件事，对未😊知的恐惧就会越来越少。” 能让感情至臻完善的，或许并不😉是顺风顺水的坦途，而是允许意外，允许波折，也允许分歧的存在。🌟 当你允许这一切以后，才能以舒展放松的姿态，让感情在真😘实粗粝的生活里，慢慢扎根。 毕竟持久的感情，需要真实的🤩碰撞，也需要落地的行动。 当两个人接纳彼此的差异，一起😜交手生活的风浪，携手经营好当下的时光，关系便有了幸福的归宿。😍 ▽ 很喜欢宽宽对于书名《长夏记》的解释： 🥳 “书里的感情，前后跨度20年，正如人生四季中的长夏。 😆 古语常说，春生、夏长、秋收、冬藏，若无‘长夏’为之化，则草😁木虽繁茂而果实不成，秋既无收，冬亦无藏。” 或许每段关💯系，都要经历一段承前启后的长夏时光。 在生活的旅途中，🙌总有需要携手跨过的沟沟壑壑，也总有相互磨合的曲曲折折。 ❤️ 当两个人，都懂得了互谅互让，彼此成全，无论未来的日子起伏还😂是平淡，感情都能深厚绵长。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多