前段时间有篇文章短暂刷屏了我的朋友圈，文章开头提到一家正在融😁资路演的企业，创始人明确提出“本轮融资，绝对不要产业方的钱”🥳。 说实话，这一态度的确颠覆了我的认知，因为过往无论是😊从公开投融信息，还是与投资人的交流中，产业投资都是高频词，有🤩LP甚至表示过只愿意投资产业资本。 于是，我顺着这条线😆索继续打听，发现上述表达并非个例，甚至可以说已经在创业圈达成🔥了某种“共识”。比如医疗健康领域FA文忆告诉我，她目前负责的😢项目中，就有创始人表示“不要产业资本的钱，CVC也不想见”。😀 另有几位硬科技创业者也直言：“非必要不考虑产业资本”。 🙄 有意思的是，就在我写稿过程中，一位创始人发给我了一份BP💯，我随口问到：你更倾向的机构类型是什么？他回了我两个字：“财❤️投”。 难道说，产业资本真的不香了？ “非必要不😜考虑产业资本” 陈瑞是一家硬科技企业的创始人，其公司业😴务属于人形机器人产业链上的一环，是目前一级市场最火热的赛道之😆一。因此，主动找上门来的机构不在少数。 作为掌握话语权😆的一方，陈瑞心中对潜在的合作伙伴进行了优先级排序，遗憾的是，😀产业资本被排在了较后的位置。 谈及原因，他坦言，其中一😀点就是害怕丧失对企业的控制权。“产业资本往往倾向于争取更多话🌟语权，如果在关键决策（比如公司发展方向或产品路径）上产生分歧👍，局面就变得两难：不听他们的话，他们不高兴；听他们的话，很可😊能会违背创始团队的初心，最终沦为职业经理人，真走到那一步，还🥳不如去找个班上。” “其实热门行业已经好很多了，产业方💯通常不会附加那么多条款。对于一些非明星赛道的非明星项目来说，😡准备拿产业基金钱的时候，就要做好失去公司控制权的觉悟了。”硬😆科技创业者韩超表示。 除了出于“失去控制权”的担忧，频😎繁“被压估值”也是创始人们如今抵触与产业方合作的重要原因。 😅 相较财务投资机构，产业资本的一大优势在于能够带来实际业😀务增长和市场扩张的订单和渠道资源。但是天下没有免费的午餐，所👏有的资源都被标上了价格。在投资过程中，产业资本的常见操作是把💯资源折现成现金，将估值压低。文忆表示，一次在撮合项目和产业资🙌本合作时，资方直接表示，“我们会给订单，但是估值会压到很低。😡” 另一早期投资人也提到，他孵化的企业在某一轮融资时，😂本来已经谈好了30亿的估值，结果一家知名产投进来，直接把数字⭐压到了20亿，“好在投前就给了订单，投后又加深了合作，算下来👏还是值的。” 不过交流下来我发现，通过被投方式拿到订单😢并非想象中容易，冲着“对接产业资源”去合作，但投资完成后却没😆有得到什么有价值赋能的企业不在少数。“没有订单，肯定会失望。🔥如果再不幸遇到剽窃技术的，就真的是绝望了。” 身边类似😜的例子见多了，也就对所谓的产业赋能祛魅了。韩超表示，在跟同行😁沟通时他发现，大家如今似乎已经达成了默契——非必要不考虑产业😊资本。 展开全文 “披着产业方外衣的财务投资人”🤯 产业资本真的如此不值得信赖么？其实也不尽然，现实中，😁也有企业因产业投资的加入实现了显著成长。 以比亚迪入股😎锂电池隔膜龙头金力股份为例。2021年10月，金力股份成功吸😀引了比亚迪的8000万元投资。比亚迪的加入，不仅为金力股份提🙄供了资金支持，还带来了大量订单。 根据金力股份的招股说😉明书，比亚迪在那一年成为公司最大的客户，贡献了50.53%的👏营收，使得公司营业收入从2020年的1.3亿元增长至2021🤩年的5.8亿元，年增长率高达346%。可以说，金力股份的发展😊在很大程度上得益于与比亚迪的紧密合作。 类似的案例还有🤔很多。结合交流中一些创始人对产业资本的吐槽，我们不难看出，大😁家抵触的其实并非产业资本本身，而是那些仅以“产业赋能”为名、👍行压估值之实，却未能兑现资源承诺的机构。用投资人张旭的话说，😍就是“披着产业方外衣的财务投资人”。 张旭现任某上市公😘司战投部投资总监，在他看来，判断一家产业资本是否具备“产业赋🤯能”能力，首先看对方的核心KPI是什么。 以他所在的上😜市公司为例，战投部并不自行寻找项目，而是基于协同部门提出的需😁求来决定投资。被投对象要么与集团主营业务协同，要么符合专利布😆局或渠道扩展的战略需要——根本目标始终是服务于集团整体业务赋👏能。不过他也提到，有些企业的投资部门将DPI也列入重要考核指🎉标，“为了赚钱承诺一些根本兑现不了的资源，这种情况倒也并不罕😎见。” 这里就引出了关于组织架构的话题。某种程度上，产❤️业资本（CVC）在集团内部的“站位”，决定了它的权限和地位，😡如果仅作为集团下属的一个部门存在，将很难调动供应链或采购部门🚀去为投资部门的承诺买单。 有投资人向我分享过他在某地产😜CVC工作时的经历：当时他们看中了一个项目，对方明确表示，唯🤔有将其纳入集团的供应链体系，才愿意接受投资。投资团队本身认可😉这一诉求，但最终因为业务部门老大不同意导致合作未能达成。类似😁这样的情况先后发生了多次，结果是尽管背靠雄厚产业资源，但这家🔥CVC一直发展不起来。 当然也有正面例子。有创业者告诉😘我，市场普遍对小米产投的认可度颇高，因此其所投企业进入供应链😴的机会较大；歌尔则更强势，“投了基本就要想办法用上”。 😘 “关键还是在于集团高层是否真正重视投资板块。如果由一把手或🙌联合创始人直接主管，投资部门话语权就强；如果投资部门处于边缘🙌位置，那基本就很难成事。”上述创业者表示。 “有些产业😘资本很难拒绝” 尽管大多数创始人都表达了对产业资本的抵🎉触情绪，但他们也承认，有些产业资本的资金确实很难拒绝。 😀 比如一些头部产投或是“链主企业”，就属于“即使不给订单，也😴想拿到融资”的典型。因为有了他们的入股，就相当于得到了下一轮🚀融资的背书。企业也想得明白：“产业资本拿不到实际资源，或许创😘始人知道，但其他投资人不知道啊。” 这一心态，也折射出😘当前一级市场对于产业资本的“偏爱”。 眼下，硬科技投资👏已经成为一级市场的主旋律，而硬科技企业通常存在技术壁垒高、研🔥发周期长、商业化路径复杂的特点。对于不具备相关产业背景的财务🚀投资人来说，这无形中提高了投资的门槛。 这一背景下，“👍跟着产业资本出手”正成为很多财务投资机构最稳妥”的投资策略。🤗因为在大家的普遍认知里，离产业越近，代表着拥有更深厚的项目储😎备和项目渠道，同时也意味着对未来技术走向的判断大概率更准确。😊 不只是在投资层面，从募资角度，产业资本也成为很多机构😡的合作首选。某地方产投平台投资人告诉我，在募资过程中， 产业😍型上市公司被他视为最优先考虑的合作对象。“这对于一些产业竞争😢力不具备优势的地方政府基金来说很重要，引入上市公司就是在向企🎉业传达一个信号——和我们合作，不仅只是与一个低线城市的城投平😡台建立了联系，还能接触到更广泛的市场化资源。” 身边的🙌负面案例和市场对产业资本的推崇，就像两股相反的力量，让很多创🤔始人陷入“不想拿，又不得不拿”的纠结。 不过，市场环境🤗向来都是复杂的，与其陷于两难，不如回归理性。对创业者而言，不🤩要因为光环盲目相信“赋能”神话，也无须因个别失败案例就否定所🌟有产业资本。重要的是清醒认知自身需求，理性辨别合作方，并始终🥳将重心放在夯实内功上。 说到底，资本市场会有冷暖变迁，😢产业叙事会有起伏更迭。无论对面坐的是财务投资人还是产业资本，🥳创始人最终要回答的始终是那个最根本的问题：我们究竟因何而强大😉？ 答案，永远握在创业者自己手中。 （文中文忆、😀陈瑞、韩超、张旭皆为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月17日，在“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”发布会上，😢华为常务董事汪涛发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以🥳一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”😅。 AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产😊系统，正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为🚀企业发展的主引擎。但部分中小企业由于在智能化认知、技术能力和😆应用落地等方面面临的挑战，大量需求被挡在了AI的高技术门槛之😅外。 为此，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化😢方案的分销模式，推出华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方👏案。“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能🤔商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即是10大一站😢式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能😊互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，本次😊华为发布了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交换、W🌟i-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR18😎0产品，融合了AI会议、智能音幕、智能应用的IdeaHub等⭐产品，为四大场景提供全系列产品支撑。 汪涛表示，华为坤🙄灵一站式场景化方案，在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面😜升级，赋能伙伴，普惠中小企业客户。在方案开发上，通过产品智能🌟化，方案预集成和预验证，多产品组合协同，实现像搭积木一样简单💯灵活组合方案；在销售赋能上，通过一站式资料获取、方案体验、场😊景化配单，降低工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度；在❤️交付服务上，实现统一安装、统一网管、统一客服，让客户快速获取🤯智能化技术，让工程商交付无忧。 同时，华为还面向中国分😎销伙伴发布“百&万计划”，发展100家分销钻石伙伴，从单产品😂授权扩展至全产品授权，以及10000家精英工程商，面向最终用😘户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户，全面助力中😉小企业跃升智能化。 文/北京青年报记者 温婧返回搜狐，😅查看更多