文 | 凤毛麟角 文 | 凤毛麟角 9月24日，🤯淘宝官宣双11定档——10月15日开启预售，持续至11月14😍日结束，今年双11现货现卖，无需凑单，淘宝电商全年最大的战役🚀打响，标志着淘宝正式在电商和外卖双领域同时启动了年度大战。在😀此之前，抖音电商已于9月8日开启双11招商，比2024年提早⭐了整整一个月，快手电商10月7日开启预售，当史上最长双11遭😀遇外卖大战，淘宝闪购最大的对手出现了。 淘宝闪购最大的😎对手是双11 当外卖撞上史上最长双11，外卖遇到了最大🌟的竞争对手——双11。 电商是阿里的基本盘，2025财😉年，淘天贡献了集团近5成的营收和113%的净利润，不仅覆盖了😴自身利润，还对集团其他发展期业务进行了反哺。而且电商这一仗更👏难打，蒋凡必须要保证在电商份额的稳步上升，双11是蒋凡要拿下🥳的必胜之战，但它的对手同样也这么想。 电商竞争可太剧烈🚀了，2024年淘天集团、拼多多、京东，抖音的GMV分别为8万🤗亿、5.2万亿、4.5万亿、3.34万亿，淘天电商份额占比四🔥成，竞对来势汹汹，阿里必须要稳住行业份额。可喜的是，在蒋凡重😊掌淘天后，服饰、美妆、运动等核心行业的商家看到了店铺业绩的快😉速增长。 双11的对淘天的意义不是一个简单的大促，而且😅一座丰碑，是证明淘天依然有能力战无不胜的一个高地，它的象征意🔥义大于实际收入，只要双11还有数倍数十倍的订单爆发能力，淘天🙌双11打造品牌的能力就在，淘宝对商家的吸引力就在，阿里对员工❤️的凝聚力就在。曾经双11=淘宝双11，现在，淘天必须要拿回曾😍经的铁王座，双11不容有失。 抖音先行一步。今年9月8😆号就开启了双11招商，比去年提前了整整一个月，直接把中秋大促😘和双11大促连在了一起，将双11战场整整拉长到57天，再次刷🤗新了“史上最长双11”，在店播和达播增长放缓且不赚钱的当下，🔥抖音把货架电商作为增长空间。今年抖音电商gmv目标是4.2万😊亿，要比2024年增长20%，增量从哪里来？抢淘天和拼多多的🙌货架电商份额。 今年抖音尤其重视双11。几个商家朋友告👍诉我，他们在抖音商城的订单占比已经超过3成，而且盈利状况比直🌟播高得多，他们甚至认为达播和自播可以不赚钱，但是货架必须赚钱🚀。抖音电商要借双11将货架电商份额进一步做高，如果能把份额做😅到五五开，那完全相当于重造了另一个抖音电商，真正的实现了双引😉擎，还是自带燃料（无需外采广告费）的双引擎。 拼多多在🙄百亿补贴之外，推出了让利商家的百亿减免活动，京东真金白银补贴👍，快手和唯品会等平台也来抢活。双11有钱的平台疯狂补贴，没钱😀的平台捧个人场。 淘宝闪购遇到了最大的对手——双11。😢 首先，战略的影响，外卖业务是为电商服务的，为的是拓展😍零售的边界，以更低成本获取用户，电商是现在的利润规模，外卖是😀未来的发展空间，资源是有限的，电商多占一点，外卖就少分一点。🥳 其次，流量是有限的，给了本地生活就没法给电商，而本地😊生活流量的货币化率是不及电商的，所以在流量抢夺上双11和淘宝🚀闪购出现了左右互博。这在抖音上也能看出端倪，抖音本地生活的营😂销完全是让路给电商的，在电商节令阶段，本地生活不仅连像样的大😉促都没有，连流量都是断崖式的下滑，流量都供给给了电商。 😍 展开全文 淘天是流量黑洞，有相当一部分流量是来自于外🙄部采买和高德、支付宝等兄弟公司供给，这是和抖音最大的不同，淘🎉天流量都是有成本，要算ROI的，在双11期间，大规模外采的流🔥量也不可能直接导流给外卖业务，导给外卖不仅短期流量的ROI算😁不明白，也会极大的影响电商业务的转化。外卖业务的毛利不高，流😆量导给电商，才是性价比最高的方式。 最后是人员的影响。😂双11和外卖业务的团队有较大的交叉，无论是前端的市场、公关团⭐队，还是后端的产品、运营团队，淘宝闪购和双11都是有一定人员🤔重叠的，二者打法完全不一样，同样都是S级项目。蒋凡只有一个，😍处端也只有一个，暮珊也只有一个，关胜也只有一个。 这对🙌于外卖业务来说，是挑战，也是机会，趁着集团的精力回撤做大双1😜1，快速的做好基础运营和基础的供应链，把运营效率提升上来，让🤔基建做的更加完善，为春节的最终决战筹备弹药。 当闪购=💯淘宝闪购，淘宝重新有了低价心智 闪购这个词是竞对推出的😘，但现在这个词已经变成了淘宝的心智。“订外卖，闪购一下”成了⭐用户的潜意识。 持续补贴和广告的覆盖让闪购成了淘宝闪购😆，极大稀释了竞对在闪购领域的用户心智，线下每天全场景的广告覆🤩盖，20余个代言人的信任背书，让心智变化切实发生：一大批以前🥳没有用过闪购的年轻人，现在日常聊天和社交媒体中提到闪购时，默🙌认说的是「淘宝闪购」，这就相当于当时新浪微博改名微博，之后无👍数的网易微博、搜狐微博都成了废土。 心智一旦养成，成本😡效率就会进一步提升，领先优势就会进一步扩大。从补贴成本上，竞😊争从来不是绝对低价，而是相对优惠，淘宝闪购只要比竞对便宜一点🌟就可以保持领先优势，再借助和商家同补做大盘子，营销成本也可以🙄逐步下降，再借助产品和履约环节的效率优化，整体效率会再度提升😁。 闪购为淘宝带来的另一个变化不是流量，而是把用户又带😢回了电商，我把淘宝从手机第二屏的购物文件夹重新放回了首屏，原😉本在拼多多的电商下单也回到了淘宝。电商头部自媒体老胡地盘也说👍：“我今年在淘宝下单增了好多，主要也是闪购买的多带来的习惯性😉回归。”。 闪购带来的第三个变化是“省”，当拼多多拿掉🤗了“省”，京东拿掉了“快”，淘宝还剩下“多”和“好”，但当所🤗有人都在怀念经济上行期的美时，“省”成了更多用户关注的事。淘👏宝闪购500亿补贴和营销声量把“省”又带回了淘宝。 淘👍宝从今年618前开启了不打烊的电商价格补贴，把服饰、美妆、运😜动等行业价格打到了去年的8.5折，也带动了电商大盘的持续增长😅。有商家朋友告诉我：“现在淘宝做生意已经不止是靠双11了，蒋👏凡回归后，现在淘宝365天中有300天都是补贴带来的日销。”🤔买家和商家又回来了，SIINSIIN、朵朵棉、EHD等品牌出😢淘后在抖音做的不好的商家，又回到了淘宝做生意。 蒋凡在😎服务和价格力等看不见的地方重塑淘天。商家朋友告诉我，淘宝今年😜强化了店铺分权重，通过店铺分来分配流量，促使商家必须提升服务💯。另外，持续关注价格，开启了流量的重新分配，对于有品牌竞争力👏和价格竞争力的卖家给予足够的流量支持、补贴支持，再辅以JBP🥳（联合生意计划）业绩对赌，让品牌在淘天有更大的价格竞争力。 😴 淘天还有一个武器是88VIP，在补贴之上平常再补贴5%😎，双11等大促期间补贴8%（5000-400），打破了对我、😊京东的价格对标体系，保证了自己的价格竞争力。 电商平台😎的比价系统太厉害了，各个平台都会抓取竞对的价格，只要发现品牌❤️在某平台降价，其他平台都会要求“最惠国待遇”，针对高等级会员🌟的特殊价格补贴则可以保证平台的价格竞争力，会员也因此成为差异😊化的武器，让淘天可以绕过比价。京东的价格补贴则更加激进，京东🤯小二补贴时会在不和商家沟通的背景下主动圈选商家进入补贴，让商😁家价格更优惠的，而成本都由平台承担，对商家来说何乐而不为呢？🙄 淘宝闪购从进攻方到防守方 春节是外卖行业的决战 💯 晚点latepost曾报道，8月7日、8日，淘宝闪购订单量🎉连续两天超过了竞对，这意味着淘宝闪购成为行业第一，也意味着双🥳方攻守互换，淘宝闪购从进攻方变成了防守方。 作为新的行😢业老大，淘宝闪购需要投入更大规模的补贴才能稳住行业份额，而如😜果想要扩大市场规模，也需要赢得更大规模的压倒性胜利，就像三大😊战役中的淮海战役一样，解放军借此一役完成了从势均力敌到拥有压😴倒性优势。淘宝闪购能在4个月时间取得第一，完全是竞对给机会，💯另外“人和”也很重要，竞对的负评太多了。 外卖大战距离❤️格局稳定只需要一场决战，这场大战大概率会在2026年春节来到👏。 此前，蒋凡用一场外卖行业的速胜凝聚了人心，4个月就😍获取了外卖行业5成的份额，在内部蒋，凡获得了阿里合伙人委员会😀近乎无限授权，这是前所未有的授权深度，甚至逍遥子可能都没有获🌟得这样的信任。阿里也重获了投资者的信任，以至于从财报发布、高👍德扫街榜发布、云栖大会开幕，阿里的股价像吃了催长素一样，一天🌟一个价。 当淘宝闪购从进攻方到防守方，战争的主导权真正🥳的掌握在蒋凡手中，蒋凡必须要速战速决，用更少的时间发起“淮海😘战役”（阿里内部将外卖大战项目取名淮海战役）的最终决战。 😢 发起决战的最佳时间是2026年春节，经历双11多项目并行🤯的内部组织升级，以及CNY的战役，淘宝闪购算账会更加清晰，春🙄节一二线城市牛马回到四五线城市，可以带动全国的消费狂欢，而且👍会带动父母、亲人的外卖消费习惯，完全有机会复制2018年春节🙄期间抖音的增速狂飙。 而春节期间一直是电商的淡季，春节🔥的决战也不会行成内部资源的掣肘。淘宝闪购要做的就是在春节这一😁场决战中清空弹夹，把外卖大战变成一场覆盖全国的新消费升级，让🥳村里的父母也喝到人生的第一杯热奶茶，拿下商家（供给端）、用户😂（需求端）和骑手（履约端）。 从竞争维度看，阿里当然可😎以寻求一场慢胜，这在竞对市场可以对竞对形成碾压，毕竟在Q2财😊报发布后，竞对股价暴跌12.55％，单日市值蒸发超890亿港🤩元，而阿里Q2公布财报，股价飙升13%，从股票市场看，持久战😢对阿里一定是最有利的，每次财报都是一次称重器。 阿里当🥳然也能亏得起，阿里账上趴着5856亿元现金，是中国上市互联网😜公司里现金最高的，比腾讯还高500亿元。竞对的市值只有468😉4亿元，现金储备只有1017亿，相当于淘宝用现金就可以把竞对😎全部买下来还有1200亿的现金盈余，这血槽太厚了。 但😎中国互联网的竞争从来不是零和博弈，而是正和博弈，通过竞争行业😂不断在增加用户规模，增加用户需求，而蒋凡的真正战场还是在电商😀和零售市场，本地生活只是前菜，电商大战才是蒋凡的终极目标。 🥳 希区柯克说：“最紧张的不是那些恶心的死法,而是在人死之😅前酝酿的气氛。”同样，让猎物更胆寒的不是猎豹发起攻击，而是猎🚀豹蜷缩在草丛中，调动全身肌肉准备发动致命一击的那一刻。 🌟 双11结束后，蒋凡重掌淘天电商业务整整满一年，这一年里，淘😂天持续在修炼内功，几乎没有做过任何所谓“高德扫街榜”这种大的❤️战略和大的产品升级，就连双11官宣也是前所未有的低调，而这才🙄是最可怕的，当猎豹开始偷偷蓄力，意味着猎杀时刻即将开始。 😂 有点期待双11之后的外卖大战。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多