目前，越来越多人开始把目光转向小城 ，这个十一假期，有人打算到浙江临海赶早市抢海苔饼，有人计划去甘肃天水炫一碗地道麻辣烫……“小城游”为何能悄悄成为假期出行的“新偏爱”？人们去小城究竟想找什么？ 为了解大家对“小城”的期待，近日，京东消费及产业发展研究院联合京洞察发起调研，与1000位消费者深度对话，从出行意愿、核心动因到体验偏好，全方位还原“小城游”背后的需求变迁。调研结果显示： 超半数人十一假期计划“游小城”，超六成人想要找到人间清净。调研显示，54.2%的受访者在2025年十一假期有 “游小城” 计划，他们的核心诉求是寻找 “人间清净”，63.9%的小城游客表示，选择小城是想要“避开人流”，认为小城“更清净”；50.5%的人觉得在小城，能“静赏”自然景观；还有40.8%的人去小城是为了“沉浸生活，找回烟火气”。 近五成人认为去小城可以“慢下来”，更好的掌控旅行节奏。根据调研，有49.7%的受访者选择小城是想要短暂远离城市的快节奏，可以让自己慢下来；45.1%的人认为小城旅行更容易“节奏自由”。 逛菜场、赶早市是小城游特色风景线，54.2%的人偏爱小城“烟火气”。调研结果显示，54.2%的受访者喜欢去原生态古镇、古村落走走，不赶时间就停在那里放空自己，“看街头烟火”；43.6%的人会专门为“逛菜场、赶早市”奔赴一座小城，回归最朴素的生活烟火气。 近五成人拒绝做“流水线游客”，去小城就要“融入日常”。调研中，46.2%的受访者明确拒绝做“流水线游客”，32.6%的人希望在小城体验民俗，要参与，不只是看，小城游客想要做“小城临时居民”，而非“路过游客”。 近五成人会“为吃赴一城”，超四成人追“季节限定景色”。调研显示，64.7%的人选小城会先看“美食特色”，59.2%的人去小城先尝“本地美食”，47.2%的人表示会“为吃赴一城”。与此同时，43.9%的人会为看“季节限定景色”专门出发，35.4%的人因季节限定景色开始了解一座小城。 超半数人十一出行锁定小城，既要“找清净”，还要“慢下来” “今年要去云南建水，体验一下坐着米轨小火车看稻田，尝一尝用玉米粒计数的烤豆腐，要清净有清净，要生活气有生活气，这才是旅行该有的样子。” 调研中，类似的反馈印证了“小城游”的热度，54.2%的受访者明确表示，今年十一假期有“小城游”计划，来一场寻找“人间清净”的旅程是核心驱动因素，63.9%小城游客的首要诉求是“避开人流”，拒绝“在热门景区看人头”，他们看重“小城游客少、体验更清净”，50.5%的人觉的在小城，能“静赏”自然景观，“山林徒步能听到虫鸣鸟叫，不会被打断沉浸式感受”，43%的人表示：小城是“清净式旅游”，大城市是“热闹多元氛围”。 短暂离开快节奏的工作和生活，为一份“低干扰体验”而奔赴小城，静静等一场云海、慢慢逛一条老街。 47.5%的受访者表示，小城能让自己“慢下来”，在古树下坐着看会儿老人下棋，心里就很舒服，不止“放松”，更觉得找回了生活节奏。45.1%的人认为小城旅行节奏更“自主”，无需被固定攻略束缚，这满足了他们对“自身精神掌控感”的渴求；40.8%的受访者去小城追求“沉浸生活”，他们不想做“路过式游客”，更想成为小城的“临时居民”；38.3%的人为了“治愈内卷”前往小城，在他们看来，小城是“去班味”的能量补给站，可以提供一个“暂时逃离快节奏职场和生活”的出口，让人充分放松、舒适充电。 展开全文 “消费友好”也增加了小城的吸引力，49.7%的受访者提到，小城的“高性价比”精准踩中需求，调研中，对于十一假期小城旅行的预算规划，“2001-5000元”是主流选择，超半数受访者认为中等预算更合理，大部分小城游客注重“性价比与体验的平衡”，另有17.9%的人选择经济型的“2000元以内”预算，在大多数学生、年轻群体或短途旅行中比较常见。 除此之外，拍照不千篇一律（34.3%）、远离流水线旅拍（32.4%）、自我态度表达（25.2%）也是大家选择“小城游”的原因。 超半数人偏爱小城“烟火气”，不做“流水线游客”，要“融入日常” “烟火气”是小城最打动人心的特质之一，本次调研显示，48.4%的人表示，“够意思”的民宿老板带着“逛早市”是自己在小城获得的“好体验”，43.6%的人会专门为“烟火气”去一座小城，比如去云南建水的西门菜市蹲烤豆腐、去浙江临海的紫阳街早市抢海苔饼，感受最真实的本地生活。菜市、早市这些小城日常，是在高效运转的一线城市生活中难得见到的“人间烟火”，是游客眼中不能错过的“独特风景”。 沾露带泥的一捆捆青菜、泡沫箱里鲫鱼乱跳溅起的水花、转角冒着白汽的包子铺……排队的阿姨们聊着“今天的萝卜干脆得很”，提着菜兜子的大爷蹲在路边，和卖豆腐的老伙计说着前一天的国际新闻，松弛的对话和交错的菜摊、早餐摊，藏着“烟火气”的踏实感，每一处都透着“日子本该这样”的鲜活。 “平时上班8点起床像是酷刑，闹钟响四五遍还挪不动窝，可去逛小城的早市，6点半就已经跟着人流往巷子里钻了，”回忆起上一次在临海赶早市的情形，在互联网大厂做运营的佳佳说到，不用赶打卡、不用想工作，就爱听大爷大妈讨价还价、摊主吆喝揽客的声响。 调研数据显示，54.2%的受访者去到小城，喜欢去原生态古镇、古村落走走，不赶时间就放空自己，看看大爷下棋、听听大妈们聊天，感受“街头烟火”；有29.2%的人就是被“烟火气”吸引，才首次关注到一座小城。去小城的朋友们，46.2%的人明确拒绝做“流水线游客”，32.6%的人表示希望在小城体验民俗，要“能亲手参与，不只是看”的那种；36.8%的人想要有能互动的“小众文化体验”，如看皮影戏、学打糍粑。 寻味“烟火”的“小城游客”们更愿意从“旁观式”的旅行转向“融入日常”的独特体验，成为“小城临时居民”。 而谈及去小城的“加分项”，46.5%的受访者觉得是实在的文化体验，非遗师傅手把手教学，做完的东西还能带走当伴手礼，非遗从橱窗里的展品变成了小城游客可参与、可带走的生活印记；40.7%的人表示在小城的“好体验”是能触摸到“生活质感”，比如清晨听到的方言叫卖、傍晚看到的炊烟袅袅，都像暂时“活在小城”而非“路过”；另有40%的人认为，“融入生活”的体验是去小城旅行和去热门大城市核心区别。 近五成人会“为吃赴一城”，超四成人去追“季节限定景” “没去甘肃天水之前，刷到天水麻辣烫的探店视频就挪不开眼，到了之后连吃三顿，还买了底料回家。”小城的 “吸引力密码” 集中在 “不可复制的在地元素”，其中，小城美食，是驱动人们出发的第一动力，也是大家抵达后最难忘的核心体验。 根据调研，64.7%的人挑选小城时，会把“美食特色”放在首位，要找老字号小吃、应季新鲜食材，还得是“本地人常去的店”，坚决避开“专为游客设的网红餐厅”；59.2%的人刚到小城，第一件事就是钻进街头巷尾寻“本地味道”，可能是巷口摆摊的豆腐脑，也可能是社区里开了几十年的面馆；47.2%的受访者直言“抵不住美食诱惑”，会专门为一口吃的奔赴一座城；38.6%的人称自己是看到“美食探店视频”才第一次关注到这座小城。因为一碗麻辣烫、一份烧饵块，小城成了“心之向往”。 民以食为天，游以食为先。美食不仅是小城“出圈”的第一流量入口，更是一座小城最“有烟火气的特产”，它藏着当地的气候、物产与生活习惯，是能记一辈子的“味觉记忆”。对于游客来说，尝一口小城美食，就像与这座城握了次手。 在谈及“发掘或者被分享了哪些有意思的‘小城特产’”时，50.6%的受访者首选“一口出圈的‘城市味道’”，比如云南的现烤鲜花饼、丽水畲族的乌米饭；47.1%选择“季节限定的水果”，比如贵州八月瓜、山东烟台的大樱桃、陕西的火晶柿子；而有26%的人表示自己会被“小城特产”吸引去了解一座小城，比如因新疆阿克苏的“糖包子”无花果，记住这座边疆小城；因福建武夷山的岩茶，萌生去茶山走走的念头。 “尝过还能带走”的便利，让这份“味觉记忆”有了延续性。调研显示，旅行中遇到心仪的“小城特产”，57.8%的人会直接通过京东等电商平台下单，不用拎着沉甸甸的行李赶路；42.3%的人日常也会在京东“特产馆”回购，哪怕不在小城，也能通过一口味道重温旅行时光。如今，“旅行尝鲜、电商下单”早已不是新鲜事，而是越来越多人的“常规操作”。 除了美食，限定景色、特色建筑、人文民俗，也是小城勾人的魅力所在。调研显示，43.9%的人会为“季节限定景色”踏上小城之旅，比如云南沙溪的春季油菜花海、新疆博湖的秋季候鸟，都是“追着季节去”的理由；35.4%的人因“季节限定景”对小城心动，如江西婺源的晒秋、西藏林芝的桃花沟，每一处都是“错过就遗憾”的景致；33.8%的人被“很对味”的原生态风景吸引，比如广西崇左的喀斯特秘境、内蒙古阿尔山的天池林海，用自然的纯粹打动人心。 建筑与人文文化也是出行的一大吸引力，46.9%的人会为“特色古建筑”专门去一座小城，比如山西应县木塔的巧夺天工、福建土楼的独特形制，都是“别处难见”的惊喜；33.2%的人会因“特色建筑”去跟一座陌生小城建立联系，比如通过吊脚楼知道贵州雷山县，因为六星街蓝墙小巷记住新疆伊宁；32.1%的人因“民俗文化”对小城产生好奇，福建泉州的蟳埔“簪花围”、浙江丽水的畲族凤凰装，都藏着鲜活的人文故事。 此外，32.3%的人追小众节庆（如四川西昌的彝族火把节），28.1%的人寻独家人文故事（如湖南花垣县的“边城”故事），24.9%的人因“戳心地名”出发（如云南漾濞、四川稻城）， 这些独一无二的元素，共同构成了小城“让人难忘”的理由。 超八成对“小城游”给出正面反馈，浙江丽水成最多人私藏“宝藏城市” “小城游”的最大魅力，藏在游客的真实反馈里。根据调研，超八成用户对小城旅行给出正面评价，64.7%的人表示“符合心理预期，值得推荐”，23.7%的人直言“超惊喜，比预期好太多，可能会再去”；这份认可也转化为更多人的出行意愿，82.2%的受访者明确表示，未来一年有小城旅行计划。 从目的地偏好来看，新疆伊宁（42.3%）、广西阳朔（34.8%）、江西婺源（31.6%）、内蒙古阿尔山（31%）、浙江丽水（30.7%）成为本次调研中受访者最向往的TOP5小城。它们凭借各自鲜明的特色“圈粉”：伊宁的边疆风情里藏着蓝墙小巷与维吾尔族民歌，阳朔的山水间能乘竹筏赏遇龙河风光，婺源的晒秋是秋日限定的人文景致，阿尔山四季皆景（春有林海、冬有不冻河），丽水的仙都景区则自带“仙侠剧同款”意境。这些“不可复制的特质”，让它们从众多小城中脱颖而出，成为假期出行的“新宠”。 值得关注的是，本次参与调研的1000名受访者公开的“私藏宝藏城市”名单中，浙江丽水、江西婺源、内蒙古阿尔山位列前三。 为了让更多“宝藏城市”被看见，近日，京东旅行启动“宝藏城市”计划，首站就是被誉为“中国生态第一市”的浙江丽水，用户可在京东App搜索“宝藏城市”直达机酒预定、景点门票免费抢专属服务页面。京东旅行相关负责人表示：“借助‘宝藏城市’计划，京东旅行会’包’下一座又一座宝藏目的地，为用户提供全场景优质旅行服务。” 调研显示，70.7%的受访者希望“宝藏城市”计划开发更多没被过度挖掘的小众小城，避免“小众变网红、清净变拥挤”，同时，更多用户期待平台提供更多的服务，58.3%想要“定制化套餐”，55.7%关注“透明化评价”，52.1%想要更多的“售后保障”。这些需求的核心，是希望“小城游”既能保留“小众感”，又能解决“基础设施短板”，实现“安心”与“特色”的双重满足。 事实上，大家选择“小城游”并非短暂的“跟风”，而是对“旅行本质”的重新探索。当人们不再执着于“打卡热门地标”，转而追求“清净感、沉浸感、慢节奏”时，小城恰好提供了这样的空间，在这里，旅行不再是“赶行程、拍照片”的流水线操作，而是“吃一碗地道美食、逛一次早市、听一段本地故事”的真实体验。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多