文 | 医曜 文 | 医曜 随着辉瑞收购GLP-🙄1减肥药开发商Metsera消息的传出，GLP-1药物下半场😅的竞争愈发激烈。对于GLP-1药物这个过去几年医药产业的最大😅风口而言，留给中小玩家的机会已经不多了。 在司美格鲁肽😜等明星产品的带动下，一批国内多肽原料药企业迎来了一轮前所未有🙄的红利，财务数据呈直线上升态势。然而，在“暴利”的驱使下，越👍来越多的药企开始贪婪，它们不再满足于只做一家原料企业，而是开😅启疯狂的产能扩张模式。 正所谓“此一时，彼一时”。国内😎产能“大干快上”之时，大洋彼岸却在上演一场捍卫司美格鲁肽霸主😡地位的“保卫战”，这无形间让一大批药企陷入司美格鲁肽“陷阱”😆。 扩产狂欢暴露了国内药企在技术创新、成本控制和风险管😢理上的深层短板，正在将整个行业拖入“骑虎难下”的尴尬境地。 🚀 01 暴利盛宴 全球糖尿病与肥胖症的流行病学数据😜绘制出一幅令人垂涎的市场画卷。 2025年上半年，这幅😊市场版图呈现出愈发绚丽的格局。全球GLP-1的销售额超过33😆6亿美元，其中，诺和诺德的司美格鲁肽系列销售合计收入1127🤔.56亿丹麦克朗（166.83亿美元），超过K药的销售额15🔥1.61亿美元，成为了新一届药王；礼来的替尔泊肽系列销售为1🤗47.34亿美元，增速令人震惊。 在这种氛围下，中国也👏正在上演关于GLP-1的造富神话，只不过区别于诺和诺德和礼来🤯的冲锋陷阵，中国药企更多地扮演着后勤保障的角色——原料药生产🙌。 根据弗若斯特沙利文数据显示，我国多肽原料药市场规模😴从2016年的34.1亿元增长到2021年的76.2亿元，预🤩计至2025年将达到237.5亿元，到2030年有望攀升至6💯52.5亿元。对于GLP-1原料药企业而言，这段时间是名副其😎实的黄金时代。 受益的“暴发户”随随便便一抓一大把。截😜至目前，已有药明康德、诺泰生物、翰宇药业、圣诺生物、泰德医药😜等超10家国内药企业务涉及GLP-1原料药供应。根据2025🤩年半年报显示，诺泰生物净利润约3亿元，增长四成；圣诺生物净利🔥润8895.67万元，大增3.08倍；翰宇药业净利润1.45👍亿元，暴涨约15倍并扭亏为盈。 可是，暴力之下的中国原🥳料企业并没有满足，而是开启疯狂的产能扩张竞赛。 诺泰生😴物独创固液融合多肽合成技术，突破司美格鲁肽（44个氨基酸+脂👏肪酸侧链）公斤级稳定生产瓶颈，单批次产量超10公斤，成本较传😉统工艺降低30%，第四代多肽车间（601/602车间）投产后🥳，2025年总产能将达10吨/年，位居全球第二。 圣诺😴生物募投项目“年产395千克多肽原料药生产线项目”已顺利投产😢，募投项目“制剂产业化技术改造项目”达到预定可使用状态。以自🙌有资金建设的“多肽创新药CDMO、原料药产业化项目”107车⭐间和108车间也陆续投入运营。 普利制药已经通过合成生🤩物学技术，成功开发了原料药司美格鲁肽，该产品通过基因工程菌株😊发酵得到多肽主链，再通过两步化学反应获得，产品纯度达到98%😡以上。其基于合成生物学的发酵车间12吨发酵已试产，后续规划会😀进一步扩展到50吨发酵体系。 展开全文 奥锐特于🔥2024年6月建成300kg产能，主打差异化工艺，采用半发酵💯法生产司美格鲁肽，成本低至30美元/克。 同时，一大批😆药企跻身司美格鲁肽仿制药之争，涵盖华东医药、丽珠集团、石药集🥳团、翰宇药业等多家企业。一场大战，一触即发。 这场产能🚀狂欢并非偶然，而是医药产业在资本推动下盲目扩张的必然结果。但👏与规模扩张形成鲜明对比的是，国内企业在核心技术上的投入严重不❤️足，头部企业的研发投入占比普遍低于8%，远低于国际药企15%👏-20%的水平。这种“重产能轻研发”的发展模式，在市场红利期❤️尚可维持，但在竞争加剧的背景下恐将难以为继。 02 悬😆崖边的狂欢 尽管司美格鲁肽系列在2025年上半结束时，😢已经登顶药王宝座，但依然无法掩盖其下调全年增长预期的焦虑。 🤯 今年5月，诺和诺德将2025财年全年销售额增长预期从此❤️前的16%-24%下调至13%-21%，利润增长预期从19%🤯-27%调整为16%-24%；7月底，再次将2025年销售额😁下调至增长8%至14%，利润下调至增长10%至16%；9月，🚀年内第三次下调营业利润增长预期至4%-10%。 礼来双😂靶点药物替尔泊肽的强势崛起，正在改写GLP-1市场格局。头对👏头临床试验显示，替尔泊肽72周减重效果达20.2%，较司美格🔥鲁肽的13.7%高出近50%。更致命的是，礼来在印第安纳州投👍入90亿美元扩建API产能，直指诺和诺德的供应软肋。 🔥在种种失误之下，诺和诺德快挺不住了。9月10日，诺和诺德宣布😂，启动全公司转型，旨在精简组织架构，提高决策速度，并将资源重😜新分配至糖尿病和肥胖症领域。并计划在全球裁员约9000人，其🤯中预计将在丹麦裁员约5000人，同时暂停了位于哥本哈根的新研🙄发中心建设。 这一信号如同投入湖面的石子，在千里之外的❤️中国市场激起涟漪，仿制药企业和原料药企业的三大死亡陷阱已然显🚀现。 第一重陷阱，需求结构正在发生变化。当国内仿制药企🤔业还在为司美格鲁肽仿制药的上市争分夺秒时，市场主流已开始向新🤗一代产品迁移，这种技术代差可能使大量仿制药面临“上市即落后”🙌的尴尬局面。 第二重陷阱，专利壁垒将造成极致“内卷”。❤️司美格鲁肽的核心专利保护在不同市场存在差异，非法规市场专利到😍期预计在2026年，而欧美日等主要法规市场则要等到2031年😀。这意味着国内仿制药企业在未来5-6年内难以进入最具价值的欧😂美市场，只能在竞争激烈的本土市场和部分新兴市场争夺份额。国际👏原料药巨头也不会坐视中国企业侵蚀其市场地位，多家行业巨头正通🤯过技术升级和产能优化应对中国企业的成本竞争。 第三重陷🚀阱，产能过剩将引发连锁反应。上游原料药企业为消化过剩产能，可🎉能采取低价倾销策略，短期内看似有利于仿制药企业降低成本，但长❤️期来看将导致整个行业利润水平下降，削弱研发投入能力。更严重的😘是，无序扩产造成的资源浪费已开始显现，大量资金投入到低水平重😉复的产能建设中，当产能过剩与研发滞后、需求波动等问题相互叠加😘，国内GLP-1原料药行业将一地鸡毛。 无奈的是，原料😢药企疯狂扩产的行为，背后是时代的洪流，身不由己。 首先😊，这是一场时间的赛跑。此前，不论是司美格鲁肽还是替尔泊肽都曾🤩出现产品短缺问题。原研厂被迫外包，药明康德TIDES业务18😢7.6%的增速即受益于此。原料药企业扩产实为抢占原研产能空窗🔥期的“时间套利”。但随着礼来和诺和诺德自建原料供应链，可套利🚀的时间不多了。 其次，便是为即将到来的司美格鲁肽仿制药😴时代抢占上游制高点。司美格鲁肽中国专利2026年到期，国内药🚀企的仿制药即将蜂拥而至。仿制药的利润不在终端销售，而在原料药💯供应链的提前垄断。因此，谁占有上游的原料药供应，谁就能在即将😆到来的司美格鲁肽仿制药时代呼风唤雨。 只不过，身处日新🤔月异的创新药时代，这种奋不顾身的竞速，不知道该说是时代的幸运🔥，还是时代的悲哀。 03 不可避免的价值重构 司⭐美格鲁肽的市场红利期眼见着已经到头，供需关系的变化将重新定义😜这个赛道的价值。 从市场供需来看，当前司美格鲁肽市场的🌟供给增长速度远超需求增长。2023年全球司美格鲁肽原料需求量🔥仅约1.2吨，而仅仅两年后的2025年，国内企业规划产能就已👏飙升至20吨，是当前全球需求的16倍之多。 但替尔泊肽🤯的崛起，已经使得这些产能逐渐变成负资产的可能。更为要命的是，❤️属于替尔泊肽的专属时代，或许也只有很短的一段时间，因为更多“🙌参赛选手”即将抵达战场。 针对GLP-1类药物在减重过😜程中暴露出的显著的肌肉流失效应，礼来已布局了两款ActRII🤯靶点的单抗Bimagrumab和LAE102。临床试验数据已🤔验证，靶向ActRII的单抗既可达到顶级的肌肉保护作用，又能⭐达到顶级的减重效果。 罗氏则是于2025年3月以最高总😡金额53亿美金重金买下Zealand管线，押注曾被忽视的Am🎉ylin通路。Amylin也是一个多肽，类似GLP-1和GI👍P，不同的是它主要由胰岛分泌。在动物实验和人体的I、II期实🙄验中展现出了保存肌肉的潜力，并且自身也能达到相当强的减肥效果😊，单药可以跟司美格鲁肽取得几乎一样的减重效果，正逐渐受到重视🚀。 信达生物的玛仕度肽作为全球首个GLP-1/GCGR😢双靶点激动剂已获批上市，礼来的Retatrutide（GLP🚀-1/GIP/GCGR三靶点）进入临床III期，减重效率较单😉靶点提升30%-50%。 再加上即将进入战场的辉瑞，如😊此之多的技术路线和在研产品，未来战场的方向也变得愈加扑朔迷离🔥。 另一方面，监管层对GLP-1产能无序扩张的态度，也👍正在加速GLP-1原料药市场的重构。2024年11月，国家药😊监局和医保局发布《高风险原料药动态监督指引》，将GLP-1类👏原料药纳入重点监测；2025年初，多省医保将部分GLP-1制😀剂纳入带量采购续约清单，倒逼上游API降本让利。 这一🤗切，无不在提醒GLP-1价值重构的预期下，不论是扩张还是参与😆，都需要慎之又慎。GLP-1原料药正在遭遇的处境，本质上是中😁国医药产业发展逻辑的又一个缩影。 当市场从短缺走向过剩👏，当竞争从增量分享转向存量争夺，企业的核心竞争力必然会发生变💯化。如果要往好的方向变化，则必须建立在技术进步和价值创造的基😂础上，而非简单的规模扩张，否则将使整个原料药行业集体陷入“产😡能即王道”的恶性循环。 【本文系基于公开资料撰写，仅作😀为信息交流之用，不构成任何投资建议。】返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多