今年5月以来，债券市场悄然崛起一支生力军——科创债。重庆三峡😜银行刚刚在9月下旬完成了25亿元科创债的发行，这是本月第10😡家发行科创债的中小银行。据统计，目前国内银行已累计发行科创债👏超50只，规模突破2600亿元。更为引人注目的是，发行主体已🤔从政策性银行、国有大行迅速扩展至30多家城商行和农商行。 ❤️ 从银行柜台前的普通投资者，到实验室里的科研团队，再到地方🌟政府的产业规划部门，近期持续升温的科创债正悄然改变着中国科技👍创新的资金版图。 科创债，科技企业的 “专属低息钱包”😁 南开大学金融发展研究院院长田利辉的解释通俗易懂，“简😎单说，科创债就是专门给科技领域‘输血’的债券。”与普通债券看😴重厂房、设备等硬资产不同，这种债券更关注企业的专利数量、研发🤗投入和技术前景，哪怕是轻资产的科技公司也能拿到钱，能够更精准😜地将资金引向半导体、人工智能、生物医药等“硬科技”领域。 👏 今年5月，央行和证监会联合发布公告，正式推出债券市场“科😉技板”，支持金融机构、科技型企业等发行科技创新债券。这一政策😜出台后，市场反响热烈。政策出台当月，便有19只科创债发行，规😆模达到1980亿元。其中工行、农行、中行、建行、交行五家国有😎大行合计发行1100亿元，占当月总规模的56%。 截至🤔8月末，全国科创债发行总额已超1.48万亿元，其中80%流向🤗了半导体、人工智能等硬科技领域，且整体违约率低于 0.5%，🥳远低于普通公司债。中小银行也在纷纷跟进。9月以来，齐鲁银行、😂武汉农商行、厦门银行等10家中小银行发行了科创债，规模合计超⭐百亿元。 此外，科创债的票面利率普遍较低。公开数据显示😡，2025年以来非金融企业发行的1年期以上科创债，加权平均利😁率仅1.74%，比普通公司债低0.29个百分点，比中期票据低🤩0.26个百分点。天津医药集团甚至创下1.98%的发行利率，😅两期债券认购倍数都超过3倍，足见市场热度。 科创债之所👏以能迅速崛起，在于它创造了一种多方共赢的机制。 对于科💯技企业而言，科创债最实在的价值是“长钱”和“便宜钱”。科技创🥳新往往需要5到10年的周期，传统信贷多是3年期以内的短期贷款🔥，很难匹配研发节奏，而科创债最长可达15年，恰好覆盖研发到商🤔业化的全周期。 人工智能和半导体行业受益显著，6月16😁日，中科创星科技投资有限公司在中国银行间债券市场成功发行“2💯025年度第一期定向科技创新债券——25创星PPN001（科😴创债）”，发行规模为4亿元，期限为5+5年。 “不用稀🔥释股权，还能拿到低成本资金。”某AI企业负责人透露，公司发行🤗科创债后，不仅解决了算法研发的资金缺口，更向市场传递了技术实😴力信号，估值较之前提升了20%。 对于银行而言，它实现😍了从“信贷思维”到“科创服务”转型。在这场科创浪潮中，银行既😍是发行方也是推动者。2025年5月以来，建行、工行等国有大行😡相继发行科创债，其中建行300亿元的发行规模创下市场单笔之最🤩，3年期利率仅 1.65%，比普通金融债低10-15个基点。⭐ 科创债是优化资产结构的“利器”，通过“科创债+科技贷😴款+股权投资”的联动模式，银行得以绑定企业全生命周期服务。比🙄如建行通过科创债服务半导体企业后，同步获得了后续的信贷、结算🤩等业务，客户粘性显著提升。更重要的是，部分地区将科创债投资纳⭐入普惠金融考核，助力银行满足监管要求。 展开全文 🌟 中小银行也在加速布局。武汉农商行发行的6亿元科创债，精准服🔥务本地“965”产业体系；齐鲁银行20亿元科创债利率低至1.😊84%，创下中小银行同类产品新低，该债券已于2025年9月1😉0日发行完毕，期限5年，重点支持山东“专精特新”企业。 🌟 对于个人投资者而言，科创红利“走进寻常百姓家”。过去，普通😍投资者想参与科技投资，要么直接买高波动的科技股，要么购买门槛🤔较高的私募基金。科创债ETF的推出改变了这一现状。 首😴批科创债ETF上市满月规模就突破1161亿元，较初始规模增长👍300%。这些 ETF 跟踪的多是AAA评级的科创债，信用风🎉险低，年化收益率约4%-5%，波动率仅1.05%，远低于股票⭐型基金。更亲民的是，一万元左右就能入场，让普通人也能分享科技😢创新的红利。 对地方政府而言，科创债是打造产业集群的“⭐粘合剂”。天津通过科创债引导资金流向本地科技企业，泰达科技发😎行全国首单无担保民营股权投资类科创债，中交一航局发行建筑行业🤗首只科创债，推动行业智能化转型。数据显示，北京、上海、广东等😉科创资源密集地区的科创债规模占比超70%，产业集聚效应显著。😉 股权投资机构则借助科创债破解了 “募资难”。东方富海🚀、中科创星等创投机构发行的10年期科创债，利率低至1.85%😂，远低于信托募资4%-6%的成本，且期限匹配硬科技投资周期，🔥1元科创债资金可撬动3-5元社会资本。 中国特色的“科😴创债之路” 虽然科创债是中国特色的金融创新，但海外市场😍早有支持科技融资的类似实践。不过与中国不同，美国、欧洲、日本😅均未专门设立“科创债”板块，其支持机制更多嵌入现有市场体系。🤗 美国的经验颇具启发。20世纪80年代，高收益债市场的🤩发展让特纳广播等创新企业获得融资，这些被称为“明日之星”的初👏创企业，在144A规则等政策支持下，通过投机级债券实现快速成😜长。如今美国已形成“简化发行流程+投资者分层+信用衍生品”的😍成熟生态，科创类债券成为信用债市场的重要组成部分。 欧😁洲则通过中小企业私募债制度破局。2015年成立的欧洲中小企业😍私募债联合委员会（ECPP），为无评级的高科技初创企业提供简🚀易融资渠道，2020年欧洲央行的紧急购债计划更定向推动人工智🙄能、新能源等领域的资金供给。 日本的路径则与经济转型紧🤔密相关。在公司债发行管制放松后，科技企业通过债券市场获得长期🚀资金，成为应对经济冲击、推动产业升级的重要力量。 与国😅外相比，中国科创债市场在短时间内形成了多层次发行主体结构，涵😡盖政策性银行、商业银行、券商和创投机构，这种全方位的参与格局💯国际罕见。 中国还创新了“央地双保”模式。如东方富海发😂行的科创债由中债信用增进投资股份有限公司提供全额担保、地方担😘保公司提供反担保，通过双保险机制大幅降低发债成本。 田💯利辉指出，“中国的特色在于政策精准引导。”通过单独设立科创债👏板块、明确科创属性标准、提供央行贴息等政策组合，中国实现了资👍金的“精准滴灌”，这在国际上是独树一帜的创新。 在政策😜与资本的双重驱动下，人工智能、量子计算、半导体等前沿领域已成🎉为科创债的重点“灌溉区”。 半导体行业是最大受益者之一🤯。截至 2025年8月，该领域科创债发行规模超3200亿元，🤗占比达21.6%。通过央行1.5%的贴息政策，最终发行利率降😘至2.95%，资金全部用于芯片制造产线建设。中芯国际、华虹半😢导体等企业均通过科创债获得大额资金，研发周期较之前缩短近1/🙄3。 人工智能领域的融资创新同样亮眼。某头部AI企业发😘行的20 亿元科创债，采用 “研发进度挂钩利率” 模式，若核😅心算法研发达标，利率可下调0.3个百分点。这种创新设计既降低🥳了企业融资成本，也让投资者更清晰地把握项目进展。截至目前，A👍I领域科创债发行已超2800亿元，带动行业研发投入增长45%😅。 科创债如何成为科技企业的“最优选” 面对股权😍融资、传统信贷和科创债，科技企业该如何选择？从成本、效率和控😉制权三个维度对比，答案清晰可见。 成本方面，科创债优势😉显著。目前科创债加权平均利率1.74%，若叠加央行1%-1.😆5%的贴息，实际成本可降至1%以下。传统信贷对科技企业的利率🔥普遍在3.5%-5%，而股权融资虽无需还本付息，却需出让10😊%-30%的股权，长期来看成本更高。据公开数据显示，科创债帮⭐助渤海化工集团和中交一航局分别节省了1100万元和320万元❤️的融资成本，这就是最直接的例证。 效率上，科创债审批速😎度远超股权融资。银行间市场的备案制让科创债平均审批周期控制在🙄20个工作日内，银行承销的科创债最快可达十几天的周期，而企业🚀IPO通常需要6-12个月，且通过率不足70%。传统信贷虽审😢批较快，但对轻资产科技企业往往“惜贷”，审批通过比例仅30%😅左右。 控制权方面，科创债的优势无可替代。股权融资会稀🤯释创始人股权，许多科技企业在成长期因频繁融资失去控制权。而科👏创债作为债权融资，不影响股权结构，企业可在获得资金的同时保持👍经营自主权。正如某 AI 企业创始人所说：“科创债让我们既能😉‘有钱办事’，又能‘自己说了算’。” 不过三种融资方式😍并非互斥。业内人士向巴伦中文网表示，科技企业早期适合股权融资😡分担风险，成长期和成熟期则应增加科创债等债权融资，形成 “股😂权 + 债权” 的最优结构。科创板上市公司的实践也证明，成长😴期科技企业的偿债能力并不弱于传统企业，完全能够驾驭债权融资。🤔正如苏州银行、齐鲁银行等地方性银行发行的5年期科创债，专门支👏持本地“专精特新”企业，形成了与国有大行错位发展的格局。 😡 当然，科创债的价值远不止于短期融资。从长远看，它正在构建😜中国科技金融的全新生态，为科技自立自强提供 “资本基石”。 👍 在产业层面，科创债推动了“金融资本-科技创新-产业升级😜”的闭环形成。央行4000亿再贷款额度的分档贴息政策，让集成😍电路、基础软件等“卡脖子”领域获得重点支持，18 家银行申请😍额度已超2400亿元。这种定向支持正在加速产业突破，2025😡年上半年，国内半导体设备国产化率较去年提升12个百分点，背后🚀离不开科创债的资金支撑。 在金融层面，科创债倒逼金融体🥳系从“规模导向”向“价值导向”转型。银行不再只看资产规模，而⭐是聚焦专利数量、研发投入等科技指标；评级机构建立“科技创新竞😘争力”评估模型，更精准地反映企业价值。这种变革让金融资源真正🙌流向有技术实力的企业，而非仅靠规模取胜的传统企业。 在👏国家战略层面，科创债正在培育一批“耐心资本”。科技创新需要长😍期投入，科创债提供的5-15年期资金，恰好匹配了硬科技的成长❤️周期。（本文首发于Barron's巴伦中文网，作者｜李婧滢，👏编辑｜蔡鹏程） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深🙌度分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多