文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 我对😆户晨风了解的不多，始于他创造的那两个惊世骇俗的词汇：“苹果人😘VS安卓人”。短短几个星期之内，以“苹果”指代高端、“安卓”😎指代中低端的说法，如同怒火燎原一般传遍了全网。用不着去刷户晨👏风本人的短视频账号，我也能在微博、知乎、小红书……上面，天天🤗刷到网友对他的评价。当时有人预言，再这么发表群体性歧视言论，⭐被封只是时间问题；我表示赞成，只是我不知道他被封的这么快。另👏外，至今我们还不知道户晨风的被封到底是什么性质，毕竟他在各大😡平台的账号尚未明确显示“封禁”。 户晨风这个人，莫名其😴妙地让我想起了多年前的一个微博小网红“菜市场经济学家”（后改😡名“财上海”“财宝宝”）。此人原创或二创了很多争议性极强的言🎉论，根据我的记忆，援引如下： “京沪永远涨”。（注：不⭐清楚是否其原创，如果是的话，太厉害了） “凡是😆预测房价下跌的都是买不起房的卢瑟。” “上海老😀克勒的生活最幸福，硬盘就干瞪眼吧。” “这几年⭐我们越过越舒服，骂我的人都是在给我们打工。” 😆 “京沪永远涨”。（注：不清楚是否其原创，如果是的话，太厉😎害了） “凡是预测房价下跌的都是买不起房的卢瑟。” ⭐ “上海老克勒的生活最幸福，硬盘就干瞪眼吧。” “这😉几年我们越过越舒服，骂我的人都是在给我们打工。” 可想😉而知，每当这种言论登场，总是会引发狂风暴雨一般的骂声，但这并👏不妨碍他的粉丝像狂风暴雨一般增长。刚才我看了一下，“财宝宝”🤔的微博账号仍有223万粉丝，只是影响力大不如前——并不是因为🙄大家讨厌他的言论，而是因为这几年房价确实大跌了，他却还在鼓吹🎉“没买房的人不能嫁”“家里房子越多越是稳拿”，落后于当前版本😡的幅度过大，失去了话题价值。 从第一印象看，“财宝宝”😁和户晨风的人设差异极大：前者自命为“上海老克勒”，妥妥的市场🤗经济受益者；后者自命为“从草根奋斗出来的成功人士”，虽然后期😎越来越炫富但仍不改所谓“草根”本色。然而，从这两个人身上，我🔥看到了惊人的一致性——制造歧视性话题，对人群实行赤裸裸的财富🎉歧视，毫不掩饰对“卢瑟”（普通人）的藐视。“财宝宝”简单粗暴🔥地把人群划分为“有房子的”和“没房子的”，手段不够高明，过气⭐速度很快；而户晨风更富技巧地把人群划分为“苹果人”和“安卓人😊”，更具技术含量和话题性，于是直接登上全网顶流宝座。 👏从理论上讲，户晨风不该红，当年的“财宝宝”也不该红啊？毕竟这😘个世界上大部分人是没钱的，没钱的人在他们眼里就该被踩，连一句😀安慰或鼓励的话都轮不到，大家失心疯了去关注他们？可是恰恰相反🤔，假若户晨风这次没翻车，我估计他成为全网年收入最高的大V之一🤗只是时间问题。我的朋友圈只有两三千人，可是其中关注他的人，何🙌止上百！这到底是怎么回事？下面是我的一点总结，未必正确，谨供😊参考： 展开全文 首先，在这个移动互联网和社交媒😆体的时代，你不需要取悦所有人，只需要团结一小撮基本盘就够了。😡不管在什么平台，拥有百万粉丝都堪称大V，拥有千万粉丝就堪称顶🤩流——而这仅仅是主流平台DAU的一小部分而已。只要你确定人群😅当中有1-3%的人能被你稳定触达和打动，你就已经成功了，没必🤩要把时间花在团结其他大多数人身上。换句话说，在这个时代，“不🥳被人讨厌”没有任何意义，只有“被人喜欢”才有意义。如果被95😆%的人讨厌能换来被剩下的5%疯狂热爱，绝大部分KOL会毫不犹😅豫地做这个选择。 其次，绝大多数“普通人”真的那么讨厌😍户晨风或“财宝宝”吗？我觉得恐怕有半数是真的讨厌，剩下半数未🙌必。在上海有房的是少数，用苹果手机的是少数，每月交三五万所得😊税的更是少数；但是做不到的人照样会向往。尤其是年轻人，或者觉🤯得自己还能奋斗的中年人，始终会对“成为上流社会一员”抱有幻想🙄。面对货真价实的土豪，正常人会有三种态度：打土豪分田地，努力🙌进入土豪行列，以及彻底的吃瓜或无视。除了第一种受众不属于户晨💯风，后面两种都是可以争取的。所以，他的潜在基本盘规模远远比看⭐起来更大。 再次，户晨风精准地掌握了短视频时代的传播精😜髓——提出短小精悍的概念，“以片面求深刻”。把人群分为“苹果❤️人”和“安卓人”，从传播学角度看简直是一个天才的构想！遥想十🙄多年前，当“菜市场经济学家”开始鼓吹“京沪永远涨”时，这个短🌟短五字的口号也蕴藏了无穷的传播能量，一直传到2021年才真正🎉破产。不管对于微博还是抖音来说，超过十个字的口号都缺乏传播价😎值。越短越响亮越好，引起争议就对了！ 当然了，户晨风所🙄营造的具体人设：底层出身、当过蓝领工人（甚至多次当不下去）、🙄依靠个人奋斗成为网红并跻身“上流社会”，也带着极强的感染力和😍鼓动性。如果这是计划好的，那是一个相当成功的剧本；如果是误打🤔误撞经营出来的，那就是他运气极佳。大约十年前，社交网络最流行🤩的人设是“比你出身好，比你聪明，真的还比你努力”（我还记得这😘个标题最早是怎么出来的）；现在早就不流行了。哪怕是美国现任总😴统这种确实“出身好、聪明、努力”的人，都要努力把自己打扮成一🔥个粗俗的草根人士。互联网时代的版本更新速度过快，平均每两三年🥳一次小版本更新，五至十年一次大版本更新，凡是跟不上的就会被淘🌟汰。能够屹立多年不倒的顶流无不善于自我更新，至于具体技巧就是🚀另一个话题了。 附带说一句，户晨风的影响力远远超出了社💯会底层、草根、年轻人等圈层。不止一个从事着高大上职业（例如互😴联网大厂或基金经理）的朋友主动对我提起他，主动看他的直播，并😎提出赞成或反对的评论。以户晨风为代表的所谓“社会向”网红，正🤩在非常扎实、潜移默化地影响着所谓白领精英阶层（其实是“伪精英🎉”）的思想。或许自诩专业的白领仍会认为“我看户晨风纯粹就是玩😉儿，工作当中不会受影响”——但是“苹果人VS安卓人”之类的思🤔想，正在深刻地浸透到他们做的PPT、写的研究报告、回的邮件当😁中，可能连他们自己都没有意识到。 在这个时代，所谓“娱😡乐向”和“严肃向”内容之间的差异正在迅速消弭。所有内容都混在👍一起了，所有表达都是娱乐表达，人们习惯于以娱乐性的方式学习“😴知识”、改造世界观。严格意义上的“学习”正在过时，大部分人只🔥是假装自己还在以传统方式学习。如果有人觉得户晨风是自己的什么😉“人生导师”，我不会感到奇怪。尽管我对他的观点不敢苟同，但无😂论他被封多久，他都堪称一个自学成才的“沟通奇才”（注：中性词🥳），恐怕只有老罗和辛巴足以与其相提并论。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多