文 | 穆胜 所有企业在规模增长时，都必须要考虑对业务🙄部门的授权问题。他们通常会在组织设计上陷入一种悖论——“一管🎉就死，一放就乱”。 简单来说，如果把权力过度上收到集团🙌，就会限制业务部门的灵活性，让他们无法敏捷应对本地客户需求；😆而如果把权力过度下放到业务部门，就会产生一个个“平西王”吴三😎桂、大将军年羹尧一样拥兵自重的人物，形成管理失控。 这🎉让企业往往陷入两难境地，最终在“一管就死”和“一放就乱”两杯🤯毒酒中选择了前者。道理很简单，两害相权取其轻，老板宁愿企业发😁展得慢点，也不愿意失控。但这种选择却延误了战机，导致有心有力😂的业务大将“带着镣铐跳舞”，在与老板的相互猜忌中，失去了市场😀。 其实，大量业务部门负责人都有当“平西王”的野心，但🤩也有相当一部分的业务负责人是真正有事业心的贤臣。正因为不能区💯分两者，老板才会陷入纠结。穆胜咨询服务过大量集团型企业，我们👏发现，“平西王”的特征还是很明显的： 01 巧立“怼怼🚀人设” 所有企业的“平西王”，都会在个性上以夸张的方式🤗进行表达。他们通常会怼天怼地，在企业里不服这个，不服那个，甚🎉至故意去制造一些矛盾，一副“横眉冷对所有人”的感觉。 🤗由于自己负责的业务体量不小，且还有过去的战功，他们的这类出位💯的行为往往被企业所容忍，老板默许、同级回避、下级隐忍，而后就❤️传出一种说法——“他这个人就是心直口快，其实人不坏”。其实，😍哪里是“心直口快”？应该是“肆无忌惮”才更准确！所谓“心直口😅快”的说法，只是大家为了自洽，在被虐之后挽尊，而给出的勉强解😊释。 最初，你以为他是有自己特立独行的思考逻辑，后来，🤯你就会发现，大多时候，他纯粹是“为了怼而怼”，他的逻辑就是从😆自己的利益出发，灵活应用各类标准为自己争取权益，是“驰名双标🚀”。他的“怼人”“心直口快”的人设，无非是为了争取利益入戏而🤯已。 02 打造“管理黑箱” 所有企业的“平西王😴”，都会让自己负责的业务部门变成“管理黑箱”。怎么理解这个“🙄管理黑箱”呢？ 一是信息数据不透明。老板或负责监管的职😉能部门很难了解这类业务部门的实际运作情况，他们没有在线热数据🔥形成的监控界面，就连向上汇报的报表数据，也是精心修饰过的，完😡美得像童话（即使业绩不好，也是个即将厚积薄发的童话）。偶尔有🌟总部的人越过“平西王”向他的下属索要一个再平常不过的数据，“😍平西王”都会勃然大怒，把提供数据的下属骂得狗血淋头。 🤔二是管理模式匪帮化。“平西王”的队伍一定会拒绝标准化的管理，🚀一来因为标准化的管理是有诸多痕迹文件和数据的，容易被监管，二😍来也因为标准化的管理是不依赖个人的，“平西王”认为自己容易被😂替代。“平西王”最喜欢的状态是，所有下属都与他建立人生依附关😊系，只对他忠诚，而不对老板忠诚。他们喜欢用庸才，稍微有能力的😢都会被他打压。有能力的人，一定走不到老板面前，稍微冒头就会被🤗“平西王”打压下去。“平西王”尤其喜欢的状态是，业务运转相对😢混乱，且对他形成高度依赖，一刻也离不开他。 “平西王”😊最讨厌的是我们这类咨询公司，因为我们导入的管理体系，会通过标💯准化建设，推动业务数据的透明化，这动了他的根本利益。所以，每🤩当老板想要导入咨询，“平西王”就会以谏臣的姿态来“心直口快”😴——“老板，何必浪费钱呢，那群人都是骗子，讲的东西都是我们早🌟就会的。” 03 拒绝“业绩承诺” “平西王”还😂有一个特点，就是“鸭子死了嘴壳子硬”，换言之，他们不敢打硬仗🙌，但嘴里偏偏还振振有词。 按理说，“平西王”平时见解独🚀到，又有一帮忠诚的兄弟，他负责的业务应该会在业绩上节节高升。❤️但他们偏偏就不敢打硬仗，日常的业绩目标还好，一旦让他们挑战有😴点难度的业绩目标，立马就会冒出无数的理由。一是人没给够，二是😍钱没给够，三是兄弟部门不配合、不协同，四是外部条件太严苛。总👍之，他没有错，错的都是别人。 一旦老板发了狠，硬要“平👏西王”接硬仗、做难度业绩了，那这类人一定会开口要海量资源（人😴、财），实际上就是在反将老板一军。他们赌老板拿不出类似的资源🚀，实际上是提前为自己找到了做不了难度业绩的理由。 一旦😉老板再发发狠，给出他需要的资源，或者给出大部分他需要的资源，🌟“平西王”又会如何应对呢？这个简单，资源来了，先用再说，至于😜用了也完不成业绩目标，到时再找其他理由呗，反正人家有“心直口😜快”的人设嘛。至于说资源有多少是用到发展业务上面去的，有没有🤯自己“修后院”中饱私囊的，这个懂的都懂。 所以，“平西😍王”最讨厌的不是绩效考核，是效能考核。他们愿意用“大资源”去🔥换“大产出”，一旦企业开始计算人效和财效这类投产比指标，他们❤️缺乏经营管理才能的事实就会暴露。试想，如果哪个咨询公司主张效😜能管理，那不就成了“平西王”的一生之敌吗？返回搜狐，查看更多😴

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月17日，在“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”发布会上，😢华为常务董事汪涛发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以🥳一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”😅。 AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产😊系统，正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为🚀企业发展的主引擎。但部分中小企业由于在智能化认知、技术能力和😆应用落地等方面面临的挑战，大量需求被挡在了AI的高技术门槛之😅外。 为此，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化😢方案的分销模式，推出华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方👏案。“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能🤔商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即是10大一站😢式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能😊互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，本次😊华为发布了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交换、W🌟i-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR18😎0产品，融合了AI会议、智能音幕、智能应用的IdeaHub等⭐产品，为四大场景提供全系列产品支撑。 汪涛表示，华为坤🙄灵一站式场景化方案，在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面😜升级，赋能伙伴，普惠中小企业客户。在方案开发上，通过产品智能🌟化，方案预集成和预验证，多产品组合协同，实现像搭积木一样简单💯灵活组合方案；在销售赋能上，通过一站式资料获取、方案体验、场😊景化配单，降低工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度；在❤️交付服务上，实现统一安装、统一网管、统一客服，让客户快速获取🤯智能化技术，让工程商交付无忧。 同时，华为还面向中国分😎销伙伴发布“百&万计划”，发展100家分销钻石伙伴，从单产品😂授权扩展至全产品授权，以及10000家精英工程商，面向最终用😘户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户，全面助力中😉小企业跃升智能化。 文/北京青年报记者 温婧返回搜狐，😅查看更多