文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🤯文武 和罗永浩大战之后的西贝，最新选择了大降价，意欲何😎为？更重要的是西贝能获得中产，特别是能重新赢回中产宝妈的信任😀吗？ 01 西贝大降价自救 此前一直很傲气的西贝🙄，在和知名大V罗永浩发生了预制菜争议事件后，最新又放了大招。🤗 《新品略财经》关注到，10月1日起，西贝全国门店对菜👍品进行大幅降价，这轮降价幅度达到20%至40%，不仅在西贝公😡司发展历程里很罕见，在整个餐饮行业中也都极为罕见。 因🤔为降价通知来得太突然，西贝门店的新菜单都赶不及印刷，全国门店🚀工作人员都在帮忙，往旧菜上贴新标签，犹如“打补丁”。 😅据媒体报道和西贝官方小程序显示，西贝菜品在10月1日进行了降🙄价。例如，葱香烤鱼原价89元，现价79元。胡麻油炒鸡蛋原价4👏3元，现价33元。 其实，西贝降价的消息早在9月29日😘晚上就被网友爆料出来，到了10月1日，西贝方面也确认全国范围🥳门店确实有降价行为。 西贝降价话题很快被媒体聚焦报道，😢冲上微博热搜，引发全网关注和热议。 近日，西贝还推出了😘“西贝请吃饭”活动，面向到店就餐客户发放100元堂食无门槛代🔥金券。有西贝店员向媒体表示，10月8日前领券，10月31日前🙌使用。 在社交媒体上，有不少网友晒出自己用代金券后的价😎格。一位网友表示，两个人刚好点了200元，最后实付0元。还有😡网友表示，用餐后实际支付了几元或者十几元。更有网友在社交平台👏分享称，谢谢老板，老板大气！ 在“降价+代金券”的双重🥳效应下，在一线门店降价的效果很快显现，吸引了很多消费者去店里🎉就餐，让“冷清”了一小段时间的西贝门店又热闹了起来。 🚀那么，西贝为何会选择在这个十一黄金周假期突然降价？又有何目的🔥？ 在《新品略财经》看来，经过上个月西贝和罗永浩之间展😎开了一场预制菜的争议大战，西贝无论是从品牌声量，还是品牌形象😢，乃至是一线门店生意大幅下降等方面都被打疼了，既有被动的一面😅，也有主动的一面，西贝降价有以下三个目的。 第一个目的🙌就是要通过降价去吸引客流和吸引消费者就餐，弥补此前“西罗预制🤔菜大战”而带来的业务损失，这是自救的一面。 第二个目的🙌是十一黄金周小长假是餐饮行业消费旺季，西贝通过降价+代金券的⭐双优惠去吸引客流，以价换量，冲销量，冲业绩。 第三个目❤️的就是通过降价表现出诚意，去修复近期负面带来的一系列品牌形象😁和市场声誉损失，某种程度上是想让消费者和市场赶紧翻篇过去的负😍面。 展开全文 02 中产宝妈会买单吗？ 👏西贝的发展故事已经被媒体报道了多年，贾国龙也经常接受媒体采访🙌，出席活动发表观点等，西贝也是一家网红餐饮连锁品牌。 🤗过去，外界对西贝的关注焦点是西贝是餐饮行业知名连锁品牌，门店😁遍布全国，主打西北菜，透明厨房，饭点去西贝都得取号排队，媒体😡对西贝的报道和外界对西贝的认识都是偏正面。 回顾这场预😎制菜争议，的确让外界和网友看到了西贝在过去或从未见过的另外一😍面或者是更多面。 西贝门店大多开在购物中心，相对较高的😉价格让其主要消费者是中产家庭、城市白领等人群，而在西贝的众多😍标签中，西贝的一大主要消费人群就是中产家庭，大人带着小孩吃西⭐贝的家庭消费场景。 贾国龙为了让西贝有更显著的新标签，😀从2017年开始就推出了“家庭友好餐厅”战略，更是提出了“家😊有宝贝，就吃西贝”的口号，持续发力儿童套餐品类，很受家庭消费🤩者，特别是小朋友的欢迎。 有媒体报道称，西贝凭借专业儿👍童套餐曾荣获2024年“国民消费创新案例”，还宣传称服务家庭🎉超过2亿人次，专业儿童套餐累计销售超4000万份，2024年👏儿童客流占比持续攀升。 然而在此前的‘西罗预制菜大战”🤗争议中，西贝的儿童套餐使用的西蓝花为保质期两年的冷冻品，尽管👍经过专业机构检测，确保符合有机标准，但还是让不少经常带孩子吃👏西贝儿童套餐的家长破防了，网上出现了西蓝花的保质期比吃饭孩子😜年龄还大的调侃。 西贝9月15日发布致歉信并公布调整措😀施，承诺于10月1日前在全国门店完成包括“将中央厨房前置加工🤯工艺调整为门店现场加工”在内的九项整改措施。 中产宝妈🎉群体当然最关心的还是西贝的儿童餐部分的整改。西贝表示，儿童餐😜菜品现做现卖。 比如，牛肉焖饭原来使用预制牛肉酱调整为😘门店现炒，牛肉饼改为门店现做牛肉饼。 据媒体报道称，西🙌贝现在取消25分钟上菜承诺，整改措施基本落实。其中，儿童餐鳕😂鱼条已经现炸。 9月23日，西贝公众号发布了《7岁的毛🤗毛：我以为以后再也吃不到西贝了》的煽情文章，被质疑利用儿童情😊感营销，次日紧急删除，可见，主推特色儿童餐的西贝还是想吸引家😂庭消费，重点吸引有小孩家庭的消费者。 西贝的儿童餐整改⭐为门店现做，目的也是为了挽回中产家庭和宝爸宝妈人群负面影响，😡重新赢回信任。 在《新品略财经》看来，门店现场制作，再😎加上西贝大型连锁餐饮企业及背后的标准化品控等，再加上现在又通😴过降价和发放代金券等组合策略，还是能吸引不少中产家庭带着孩子😎去吃儿童餐，但西贝未来要想长期赢得中产家庭和家长去消费，在儿🙌童餐品类板块需要推出更多新菜品。 03 西贝风波后，预❤️制菜争议不会停 尽管现在西贝和罗永浩的预制菜争议事件已🤯经翻篇过去，但对整个食品加工行业，以及整个餐饮行业，特别是对😴大型连锁餐饮企业而言，预制菜永远是一个绕不开和躲不掉的话题。🔥 西贝的预制菜争议风波的确波及到了行业里的其他餐饮品牌😴。比如，绿茶餐厅就撤掉了门口摆放的“本店无预制菜，现点现做”😀的招牌，更是让曾经火爆全网的太二酸菜鱼“躺枪”尴尬地上了几次🌟热搜。 从西贝等餐饮企业角度来说，从行规定义界定标准来😊说，先预制加工不是预制菜，和消费者及网友们的观念则是截然不同😀。 在《新品略财经》看来，西贝风波之后，预制菜的争议不🤔会停，但这次事件对整个餐饮行业，乃至是对消费者的影响是多面且😴深远、长远的。 一方面，现在的消费者越来越聪明，各种信👍息获取渠道已经没有了那么多信息差，从价格方面来说，也有很多消😅费者不会排斥预制菜，需要价格透明、信息透明、直接告知。 💯 越来越多的消费者重视餐饮消费健康，的确对预制菜会有不同的观🤯点，餐饮企业也要注意这一变化。 另一方面，西贝风波之后👍，也掀起了一阵餐饮行业现做潮，很多餐厅都打出了本店无预制菜，😡现炒现做的标签，吸引了很多流量和客流。 对大型连锁餐饮🎉企业而言，通过中央厨房预加工，再到门店加工制作，是为了让口味🙌标准化、供应链流程化及提高效率，降低成本。 如果改为食😀材现买、店里加工制作到送上餐桌，时间长也会增加相应经营成本，🤩但是为了讨好消费者，餐饮企业不得不这样去做。 比如，西😘贝整改后，很多菜品都是门店后厨现做，会增加消费者的等待时间，🤗也会增加经营成本，两者看起来是矛盾的，但如果取得一个平衡点，😡对消费者和西贝都是双赢。 对餐饮企业而言，看到行业大事🤗件对顾客的消费心理和消费观念的影响，就应该采取相应行动。 🔥 西贝风波后，不少餐饮企业已经开始行动或者早就行动起来了。😂比如，海底捞就在儿童套餐上增加了“部分预加工”的标注。 ⭐ 再比如，昔日爆火，现在失宠的太二酸菜鱼，现在正全面调改为鲜🚀活店，主打新鲜概念，目的还是为了留住和吸引消费者。 餐🤗饮行业变化快，更新迭代快，近些年来涌现出了不少新餐饮品牌和地😊方菜系出圈，也是主打现炒现做。比如，主打辣椒炒肉的费大厨，再😡比如，爆火的江西菜，也吸引了很多消费者。 从未来长远发🤩展角度看，有关预制和预制菜的管理规范只会越来越严格、越来越透😘明，想耍小聪明的餐饮品牌，迟早会被消费者识破。 9月底🔥，据媒体报道，广东早茶立法征求意见引发热议，其中一点就是预制🤗菜须明示。 未来，预制菜的消费场景也会发生变化，以预制🤯菜消费成熟的国家日本为例，一般预制菜、便当都是在商超、便利店😢售卖，更有严格的保质期及过期处理流程和要求。 西贝风波😁差不多过了，也在落实整改，西贝要想持续修复负面影响，要重新赢💯回更多市场信任，仅仅降价是远远不够的，还需要拿出更多新措施。😊 参考资料： [1] 蓝鲸新闻：西贝大降价，部分❤️菜品降幅超20% [2] 中国经济网：西贝确认大降价返😡回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多