文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些😎年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨😂头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成🤗潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😘开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人💯来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😊在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😢”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新😡；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🤗，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已👍经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😊在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😂 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流💯量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发🤔帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🙌这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千😡多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😀成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😘价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🔥克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回👏家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。💯” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🥳解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😍被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🤗 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎⭐么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🔥这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🎉居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一🚀线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😡费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😎身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😊之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😆性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😀项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😅后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪❤️式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😘次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😡，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😆品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😍品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿💯奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😉和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😀出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起😂，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan❤️y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，😆而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🚀每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti👏ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差👍异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定⭐价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🥳切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产👍品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🤯形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🤩品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心🤩仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受❤️奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🥳非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😢的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😂美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 🥳对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高😂端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了🤔获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😀的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的😎成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合🤯悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求😊悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😀，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😎多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，❤️恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个😴不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🤗质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一😅定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😡体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😢，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社😎交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因😉其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。👍消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特❤️个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😊播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🤩长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢⭐侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😡度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为⭐了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🤩以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐❤️，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多