文 | 空间秘探，作者 | 李昕羽 文 | 空间秘探，😴作者 | 李昕羽 近期，中铁置业以6.93亿元底价挂牌😴转让三亚子悦酒店管理公司100％股权，意在优化资产并剥离亏损😉业务，此举再度将三亚酒店业的盈利困境推至台前。从公开数据看，😁该公司营收为855.76万元，累计亏损却高达5.14亿元。 😡 平均客房收入下跌、利润亏损、口碑酒店被挂牌......🥳作为国内广负盛名的度假目的地，三亚酒店行业尤其是高端领域，怎😍么挣钱如此困难？这“烫手山芋”谁来接手？ 中铁置业6.😀93亿元“挂牌”旗下酒店 近期，三亚子悦酒店管理有限公😁司被100％股权被挂牌，转让底价约6.93亿元，转让方为三亚🤯中铁置业有限公司。 公开信息显示，三亚子悦酒店管理有限😍公司成立于2022年3月8日，经营范围涵盖住宿服务、餐饮服务😜、酒店管理等多个领域，由三亚中铁置业有限公司直接100%持股👏，中铁置业集团有限公司间接持有全部股权。 对于此次挂牌😡，业内普遍解读为中铁置业优化资产结构、减轻亏损业务负担、回笼🔥资金之举。 从三亚子悦自身的发展轨迹来看，运营周期仅三😎年，便已走到了“被挂牌转让”的境地，其经营困境可见一斑。值得⭐一提的是，这并非该公司首次被挂牌，2022年10月，即在成立🤯不足一年时，其100%股权就曾被挂牌转让，不过并未披露交易价🤗格。 据当时财务资料，利润总额与净利润均亏32.8万元😴，短短三年，截至最近一个会计期末，利润总额亏损已扩大至5.1😘4亿元，亏损规模的激增或为此次转让的重要原因。 另据上😘海联合产权交易所披露的信息，本次转让的交易条件与受让方资格条😍件并不严苛，仅要求具备相应资金实力、无不良经营记录等，没有对😁受让方的行业背景作出限制。 这种宽松的条件设定，本质是😁中铁置业为提高转让效率、快速回笼资金。而100％股权出让的“😢彻底放手”模式，更充分体现了中铁置业不仅不想再介入酒店管理业🔥务的日常运营，更不愿再承担后续可能产生的亏损风险，力求与亏损😂业务实现彻底割席。 中铁置业彻底退出酒店业务的同时，也🥳有不少国企主动入局。在2024年度中国饭店集团60强名单中，😅有近三十家具有国资背景的酒店集团，几乎占据行业半壁江山。 🎉 在很长一段时间里，酒店行业都被视为一门值得布局的好生意。🤩 一方面，酒店业务能够带来相对稳定的长期现金流，尤其是🥳位于核心城市商圈、热门旅游地的酒店，即便短期受市场波动影响，😢但长远来看仍具备资产保值属性与持续增收能力。 另一方面😉，酒店业务方便与国企主业形成协同效应，像招商蛇口、华润置地等🤗地产类国企，布局酒店可以完善“住宅＋商业＋文旅”的综合业态矩😢阵，提升地产项目的整体价值，而浙江省旅游投资集团、重庆文化旅🥳游集团等地方文旅类企业，则通过成立雷迪森酒店集团、重庆两江假😴日酒店管理有限公司切入赛道，既能承接日趋旺盛的区域旅游消费需😅求，也可助力地方文旅产业发展升级。 展开全文 与🤔中铁置业“决绝分手”三亚酒店业务形成鲜明反差的，还有该地旅游😁市场的持续火热。 三亚市旅游和文化广电体育局相关数据显😜示，2025年上半年，三亚累计接待游客1926.77万人次，🙄同比增长6.13%；游客总花费达546.08亿元，同比增长8⭐.04%，旅游消费活力持续释放。 伴随着85国人员入境😢免签、144小时港澳地区外国旅游团入境免签、240小时过境免🤯签等政策落地，今年上半年，三亚凤凰国际机场口岸出入境人员达4🎉7.3万人次，国际客源稳中向好。 既然酒店行业仍被视作😁值得深耕的朝阳赛道，又叠加三亚旅游市场国内外客流量、消费需求😡双增的情况，中铁置业为何对旗下三亚的酒管业务分割得如此坚决，🙄难道是其自身能力无法匹配行业需求？ 三亚高星酒店到底赚🙌不赚钱 提及海岛度假，除了马尔代夫，最先想到的往往是海🙌南三亚。 蓝天碧海簇拥椰树白沙，赤脚踩进温热沙粒，痒意😀从脚底蔓延心间。这份迷人的热带风情，让海南岛制霸国内度假旅游😁版图多年。 三亚的高端度假之路，早在上个世纪九十年代就😁已起步——1996年8月，中国首家五星级滨海型度假酒店三亚凯🥳莱度假酒店正式开业，不仅拉开了中国休闲度假时代的序幕，也打开🤯了三亚高端酒店的发展篇章。 据中国旅游饭店业协会数据，🤯海南省现有酒店业门店数11169家，高端酒店占比达4.27％🎉，位居全国第一。作为海南高端酒店核心聚集地，三亚贡献了大半份🤩额。截至2024年，三亚开业的高端酒店已超过120家，涵盖丽🙌思卡尔顿、文华东方、瑞吉、瑰丽等众多顶奢品牌。 而三亚⭐的陆地总面积约为1921平方公里，体量不过一个中等规模的县。😢 旅店业传奇康拉德·希尔顿曾说：“我要使每一寸土地都生😆长出黄金来。”如今，三亚这片被高端酒店统辖的土地，真的长出黄👍金了吗？ 数据显示，今年春节假期，三亚高星酒店市场平均😅出租率（OCC）为91.6%，与2024年春节的91.8％相👍比基本持平；但平均房价（ADR）降至2713元，同比下跌13👍.1%，平均每间客房收益（RevPAR）为2485元，同比下😉降13.3%。出行需求旺盛的春节小长假，房价却偏偏提不上来、🌟持续低迷，这一现象释放的信号很直接：三亚高星酒店似乎真的难以😢“挣大钱”了。 另有一组以12个核心城市为样本的对比数🔥据，观察可发现2024年高端酒店业绩整体表现不佳，平均Rev😍PAR下跌5.5%，而其中跌幅最为显著的便是三亚，高达17.😢4％。 抛开客房收入，将目光转向三亚酒店拍卖市场，同样😉能发现不少高端酒店正面临经营压力。 中铁置业的挂牌转让🤔并非个例。近期，据天津产权交易中心披露，广西信津酒店投资合伙😴企业（有限合伙）拟公开转让三亚信津酒店管理有限公司（曾用名“🤩三亚天房酒店管理有限公司”，以下简称“三亚信津”）100%股🤩权，三亚信津正是三亚海棠湾洲际度假酒店的项目公司。 这😁家股权待转让的酒店，在市场上的认可度其实并不低。打开携程的海👍南豪华酒店榜单，三亚海棠湾洲际度假酒店位居第二（第一名为万宁👏石梅湾威斯汀度假酒店），1.3万用户打出4.8分的综合评分，😘同时还入选了该平台2025年亲子乐园酒店全球Top100榜单🌟。 从硬件与经营来看，酒店毗邻三亚国际免税城，2014💯年开业至今已十余年，配有295间海景客房，设7间餐厅与酒吧，😀其中包含国内首创的海洋馆餐厅，经营特色鲜明，在顾客中评价不俗🤔。 但好口碑的背后，却是难以掩盖的经营压力。财务数据方👍面，2023年酒店营收2.1亿元，却净亏近1800万元，截至🤔2023年底，其所属公司资产总计19.05亿元，负债总计16🙌.14亿元，所有者权益2.91亿元。值得注意的是，这家酒店此❤️前已多次尝试拍卖，均以失败告终。 不止三亚海棠湾洲际度😁假酒店，就连曾被郭广昌亲切比喻为“亲儿子”、被视作复星旅文“🙄现金奶牛”的三亚亚特兰蒂斯度假村，也一度传出将被出售股权以减❤️轻集团负担。该度假村拥有国内首家七星级酒店——三亚亚特兰蒂斯😘酒店。 自开业以来，酒店平均房价一度走俏，从2018年🥳的1915元，连年波动上涨至2022年的2440元，逢节假日🌟更是节节攀升，在2023年五一假期、2024年春节，平均每日🎉房价分别高达4346元、5786元。 2024 年起，😂这家“现金奶牛”的房价出现明显下滑。有三亚酒店从业者透露，去🤯年节假日期间，亚特兰蒂斯酒店的最低渠道价已低至1200元/晚😂，全年平均房价不足2000元。 在公告中，复星旅文也提🥳到，受国内旅游住宿市场供需变化影响，为维持产品竞争力，公司主😍动调整定价，2024年上半年亚特兰蒂斯的客房平均每日房价为2🔥043.8元，较2023年同期下降15.1%，而房价下跌也影🙄响了整个项目及公司的收入与利润表现。 或许正是因为盈利😅不及以往，亚特兰蒂斯才被提上股权出售议程。尽管最终郭广昌并未😡卖掉它，但三亚高端酒店的经营困境也可从中窥出些许端倪。 🌟 国退民进 三亚高星酒店谁来接手 回望三亚高端酒店的发🙌展轨迹，会发现其每一步跨越都借势于政策东风，又稳稳扎根于天赐😉的滨海资源。 20世纪90年代，三亚亚龙湾凯莱度假酒店🙄开业，标志三亚高星酒店发展的萌芽。2008年至2009年，随😍着海南国际旅游岛建设行动计划的启动和推进，行业迎来井喷期，悦😉榕庄、文华东方等国内外知名高端酒店扎堆入驻。 目前，从🙄亚龙湾、海棠湾到三亚湾，万豪、洲际、希尔顿等全球酒店集团旗下🚀的高端品牌，均已完成在三亚的布局。未来五年，瑞吉、W、康莱德👏、洲至奢选等奢牌还将继续落子三亚湾。尽管当前市场正面临平均房🤯价下跌、客房收益走低、“以价换量”成常态的挑战，国际品牌的布🌟局热情似乎也并未受到影响。 另一边，与国际品牌并肩“进⭐攻”的还有煤老板群体，他们手握充裕资金，涌入三亚大举“扫货”🤔。 今年7月，三亚海棠湾丽笙酒店被一名山西煤老板收购；⭐8月，位于陵水县清水湾的美高梅度假酒店开工，业主方海南融睿酒😂店管理有限公司的实控人韩虎威，拥有内蒙古、陕西多家煤企股权；🤯去年12月，内蒙古煤老板张月胜，通过海南骊驰咨询有限公司，以😜18.49亿元拿下三亚希尔顿酒店管理权...... 在😉上述两个主体积极布局的同时，多家国有资本正从三亚酒店市场撤离😡。除前文提及的中铁置业、三亚信津挂牌转让相关资产外，云南国资😘产业投资管理有限公司近期也再次推进资产出让，拟公开转让所持三😍亚中兴睿海投资公司80%的股权及债权，这已是该公司第五次尝试🙌出让该资产，本次挂牌价为5.82亿元。 一进一退之间，👍反映出煤老板、国际品牌与国有资本基于不同诉求的市场选择。 🤩 对于国企来说，广泛投资的底层逻辑是实现国有资产的增值保值🙌，但现在三亚高端酒店的平均房价难以止跌、客房收益持续减少，酒🤯店业务已经陷入亏损，加上经济下行周期的影响，这样的亏损局面中😴短期内很难扭转，而且与国企的主业之间协同效应也有限。从考核和💯风险控制的角度出发，剥离非核心的亏损资产、回笼资金便成为最优😘解。说到底，国企的退出，实质是国资管理体系下，对投资效益和战❤️略聚焦的一次重新考量。 相比之下，像煤老板这类拥有能源🎉背景的民营资本，则是不同的投资逻辑。他们依靠能源交易发家，手🙄握雄厚资本，没有短期盈利压力，更看重资产的长期稀缺性与增值潜🤗力。 对于这类投资者而言，三亚的一线海景酒店是不可再生😉的资源，再加上海南自贸港2025年全岛封关在即，未来“零关税❤️”、低税率、资金自由流动等政策红利，蕴藏着巨大的资产升值机会🎉。可以说他们投资的不仅是酒店本身，更像是一份关于自贸港未来的🤔“看涨期权”，是试图通过持有这种高端配套，顺带提升自己在周边🌟区域其他资产的价值。 国际品牌的加码，则反映出一种经过🌟深思熟虑的战略调整。一个明显的例子是不久前签约，宣布重新回到😡三亚的康莱德度假酒店。 与2010年以全别墅度假村形式👍亮相海棠湾却最终撤牌的经历不同，此次回归，康莱德选择了布局更😴有潜力的三亚湾，并采用更符合当前市场需求的高层建筑形态，同时🤩注重海景与园林的整体融合设计。这表明如今的国际品牌所求的并非🙄简单的入驻、扩张，而是经过仔细研判，一边挑选更有潜力的地段，❤️一边调整产品形态来更好地匹配市场需求。 碧海蓝天依旧，🚀但三亚高端酒店市场的资本潮水已然转向。这场由国企撤退、民资进🤔场、国际品牌调整构成的资本大换手，既反映了当前市场的经营压力👏，也预示了在自贸港新机遇下，三亚高端酒店业正在经历一场深刻的👏资产价值重估。 综上，三亚高端酒店的盈利困局，是诸多不😍可抗力叠加所致，短期间恐难有显著改善。椰林映碧海，三亚的度假💯底色从未变过，但从国资离场、煤老板入局、国际品牌调整策略加码😂的态势来看，其高星酒店的资本故事已进入了叙事重构的关头。虽短👍期内仍将承受“不挣钱”阵痛，但随海南自贸港政策的持续赋能，三🚀亚高星酒店或将焕发新的增长生机，为国内高端度假酒店行业探索出🤗更具可持续性的发展路径。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多