文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的😀灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我😉活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞😊争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶😂性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局💯会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年😎12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🚀规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综😘合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追🤗求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🤗还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤩必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命😜线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的👏，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶😘性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😘打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 🥳 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约🤩。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而😢会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发😂企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润😁空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🤗万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😡经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就🔥有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会😴占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😴了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜🥳，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙌智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😊价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😴011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😂、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些❤️企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不🥳要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤗涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🌟011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这🤔种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🤯放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反🤗倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大😉于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是🙄微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价❤️格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少❤️才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进🔥行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🤔说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”😀新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新😍的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🤗产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 ❤️它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😘平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤗。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对😆“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🤗 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🥳围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维👏护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥👏用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场⭐、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😅：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展❤️研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多

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【大河财立方消息】10月9日，永臻科技股份有限公司（证券简称：永臻股份）发布公告称，公司与比亚迪汽车工业有限公司签署了《战略合作协议》，双方同意建立战略合作伙伴关系，并视对方为重要的长期合作伙伴之一。 双方利用双方各自在技术、供应保障及市场方面已有的优势，开展储能等项目，以及比亚迪所需的储能铝合金部件及其他铝质零部件等项目领域的战略合作。还将多方面探讨合作路径，双方战略合作不限于储能业务及汽车业务，可根据实际情况在光伏、风电等新能源领域开展更深入全面合作。 永臻股份称，本次签署的《战略合作协议》不涉及具体金额，预计对公司近期生产经营及 2025 年经营业绩不会产生重大影响，对未来年度经营业绩的影响需视具 体合作的推进和实施情况而定，具有不确定性。 责编:王时丹 | 审核:李震 | 监审:古筝返回搜狐，查看更多