文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 😎| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29😎日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免😀税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终🙌结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😢金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 🙄 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今🤗年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放❤️在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 🚀以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转😡向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 ❤️ 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到😍政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要😘做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了😴成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产🤯品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本😎。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分😅型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之😍变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看🚀。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整😍供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的😉几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都😆治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的👍增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对👏市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😆现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。😀 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能🙄和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🤩空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高🤩于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，😢通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台💯。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。🙄每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😆仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等😜，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长😅趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市😜场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过🤔美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😜况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全🤔文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但😉未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市🚀场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 😴 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年😡美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵🤯”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中🔥美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧😜毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，🔥包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 ⭐ 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下😂跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😂，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始😴的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品🎉，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流🤔量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海😂外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😉压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，🙌无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的🤯客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。🙌 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧🌟洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨😀西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 🙄 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优❤️势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空😎白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流😊。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延👏误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过🙌长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需😀要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，🤔以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在😁逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和😘物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳🌟、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，🤯拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 😍 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😊元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好😅的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。😅 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环🤩比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 💯目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划😢在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

光明网评论员：又是一个硕果累累的秋天！ 南国海面上，科⭐考船“梦想号”向着海洋深处慢溯；新疆喀纳斯，秋风染醉的层林间⭐游人如梭；丽江花卉产业园，姹紫嫣红争奇斗艳；黑龙江建三江垦区😆，万顷灼金稻浪翻卷…… 十月，把最丰富的表情、最饱和的💯色调、最华丽的和声，毫无保留地献给我们，献给这个伟大的节日—😎—我们共和国76岁华诞！ 这个节日里，故事很多很多： 💯 民以食为天。但以前的史册里，写满了饥馑、荒年。刚刚过去😉的第八个“中国农民丰收节”，捷报一个挨着一个——夏粮创下历史🙌第二高产纪录、早稻亩产首次突破400公斤。 这是大西南🙄，地无三尺平，处处行路难。可现在，天堑变通途。这不，通车不久🙌的贵州花江峡谷大桥，桥梁高度、主桥跨径居山区桥梁跨径世界第一😅。 忘不了当年，西方侵略者在海岸线上架起几尊大炮就逼着🤩我们割地赔款。再瞧，九三阅兵，铁甲滚滚，战车隆隆，猎鹰翱翔，🙌赫赫大国重器让那些觊觎者心惊胆寒…… 这个节日里，欢乐😍连着欢乐： 大众参与、大众共创、大众传播、大众热爱的“😆新大众文艺”把普通人变成文艺作品的主角；热爱就能上场、随时都👏能锻炼的“新大众体育”，让体育重回快乐的本质。 为看一🤗场演出奔赴一座城，为看满天星斗说走就走，舞台拓展了，赛场开阔😜了，旅途畅通了，一句话：咱的生活更好了。 更好了意味着🙌什么？奋斗增强了国力，拼搏带来了突破，国富民强才有了万民和乐👍！ 这个节日里，收获连着收获： 扎陵湖畔那方石刻😜，出自何人之手？昆仑地望，究竟如何界定？廿六、卅七，到底谁更😀准确？发轫于光明日报的“昆仑石刻”学术争鸣，让我们再一次惊叹😎华夏文明的瑰丽宏远。这是全民文化素养提高的明证，这是当代中国😡文化自信的彰显！ 而中国社科院刚刚公布的12项重要考古😍成果，哪一项不让人欣羡？哪一项不令人思索？哪一项不推动传统文🥳化传承发展？ 国泰民安，国富民强！这个节日里，让我们在🤔城市乡村的变化中，在历史演进的长河里，在身边小事的折射中，更😜真切地感知社会进步的节律，更自豪地品味劳动收获的快乐。 🤯 如果把眼光放得更长远一点，这种感觉就会更加真切、更加夺目。😡76年积累，76年奋斗，山河巨变，家国共兴。我们用几十年时间😜走完了其他发达国家几百年走过的路，我们在众多领域攀升到领跑的💯位置，但我们，仍需继续努力，仍需奋力跋涉！ 因为我们明🙄白，人到半山坡更陡，船到中流浪更急。前进道路上，还有丛丛荆棘😡，还有道道坎坷。且不说国内外环境变化带来的复杂影响，也不说与😍某些自然灾害的不期而遇…… 有困难，但我们不怕困难！ 😍 “寒露接霜降，秋收秋种忙。”这个丰盈的节日，只是我们新❤️的奋斗的起点。我们收获了沉甸甸的稻穗，那无垠的田野，又召唤着😉我们去耕耘，又期待着我们把冬小麦撒播。 是啊，秋天就是😊这样，它慷慨地把收获的快乐全部献给你，同时也毫不客气地督促你😂：出发吧，为了下一季的收获！ 编辑：邬嘉宏返回搜狐，查😜看更多