IT之家 9 月 29 日消息，工业和信息化部等六部门今日宣🚀布联合印发《机械行业稳增长工作方案（2025—2026 年）🤯》（下称《工作方案》），提出 2025—2026 年力争机械❤️行业营业收入平均增速达到 3.5% 左右，到 2026 年营🙄业收入突破 10 万亿元，培育一批具有竞争力的中小企业特色产🥳业集群和具有国际竞争力的产业集群等目标。 《工作方案》😘明确从供需两侧协同发力、多措并举推动机械行业稳定运行，提出 🤔3 方面 14 项重点任务。 一是全方位扩大装备有效需🎉求，提出进一步激活存量需求潜力，大力培育新需求，持续扩大有效💯投资，推动经济社会绿色转型和产业数字化智能化升级，稳定外贸基😡本盘。 二是提升优质装备供给能力，提出加快推动科技创新和产😜业创新深度融合，培育发展新质生产力，着力提高重点产业链供应链😊韧性和安全水平，加快发展智能装备和智慧服务，提升质量水平和品😂牌影响力。 三是激发行业增长活力，提出持续完善产业发展生态😡环境，优化空间布局，不断提升服务企业的能力和水平，加快培育世🚀界一流装备企业，推动中小企业专精特新发展。 IT之家附👏《工作方案》主要举措如下： （一）全方位扩大有效需求 😴 全面落实扩大内需战略，进一步激活存量需求潜力，大力培育💯新需求，持续扩大有效投资，稳定外贸基本盘，不断增强机械行业稳🤯增长牵引力。 1、深挖存量市场潜力。加大制造业重大技术😴改造和大规模设备更新工程实施力度，落实工业重点行业领域设备更👍新和技术改造指南，加快推进能耗高、污染重、安全性低的老旧设备😢更新和技术改造，以及工业操作系统更新换代。实施铁路设备更新改😍造行动，扩大轨道交通装备、工程机械和智能检测装备等需求。发挥👏农机购置与应用补贴、农机报废更新补贴等政策作用，推动补贴机具🚀“优机优补”“有进有出”，促进先进适用农机装备应用推广。落实🙄医疗卫生领域设备更新实施方案，支持高端医疗设备配置升级和老旧🤩设备更新。鼓励职业院校、技工院校更新实训装备。落实好首台（套🎉）重大技术装备推广应用相关政策，组织开展“工业母机 +”百行😁万企产需对接活动、“机器人 +”应用行动，加快创新成果规模化🚀应用。编制工业母机、机器人、仪器仪表等应用推广目录，推动智能🎉制造装备在汽车、电子信息、航空航天、船舶与海洋工程、轨道交通💯、清洁能源、农业、建筑、采掘等领域规模化应用。 2、培🎉育壮大新需求。发展首发经济、冰雪经济、银发经济、智慧旅游等新🤗经济新业态，扩大服务和特种机器人、养老康复装备、冰雪装备、文❤️旅装备、教育装备、增材制造装备等应用。落实《有效降低全社会物💯流成本行动方案》，加快智慧物流枢纽、智慧物流园区等新型设施建😡设，发展“人工智能 + 现代物流”，推广无人车、无人仓以及无😂人装卸等智能物流装备。鼓励开展无人农业作业试验，培育智慧农场🎉、智慧牧场、智慧渔场等智慧农业场景，推广应用智能化动力及耕种🥳管收作业装备、设施园艺装备等智能农机装备。开展高端医疗装备推🎉广应用行动，促进人工智能与医疗装备融合应用，打造医学影像辅助😘判读、远程会诊等智慧医疗场景，推动医疗机器人等智能医疗和康养😎装备应用。围绕经济社会全面绿色转型，发展壮大节能环保、清洁生🌟产、清洁能源等绿色产业，带动绿色降碳技术装备发展。 3🤩、着力扩大有效投资。加快推进国家“十四五”规划重大工程重大项👍目建设，谋划“十五五”重大工程重大项目，持续拉动农机装备、工👏程机械、轨道交通装备、医疗装备等创新发展。加快推动城中村改造😍、城市更新、老旧小区改造、智慧停车设施等惠民工程，提升工程机😴械、轨道交通装备、民用机械、物流装备等发展需求。发挥制造业转😅型升级基金、工业母机基金、中小企业发展基金等投资基金作用，引🤔导社会资本加大对制造业的投资力度，形成对机械装备的需求带动。🎉 4、推动产业数字化转型智能化升级。落实数字中国建设整🤯体布局规划，加快发展智能制造、智慧交通、智慧农业、智慧医疗等😆应用场景，扩大工业母机、农机装备、机器人、轨道交通装备、医疗😀装备、工程机械、智能检测装备等应用需求。开展数字化转型改造行🤗动，实施一批“智改数转网联”改造项目，推进老旧设备更新和“哑🥳”设备改造。实施中小企业数字化赋能专项行动，支持企业结合自身🤯需求实施设备自动化改造等投入少、见效快的数字化“微改造”。持🤩续优化智能制造典型场景和要素参考指引，开展智能工厂梯度培育行😆动，分级建设基础级、先进级、卓越级、领航级智能工厂，支持企业🔥加快人工智能等新一代信息技术融合应用，开展生产制造全过程、产😅品全生命周期、供应链全环节闭环优化，推动组织模式和企业形态创🙌新。 展开全文 5、深化开放合作。发挥好 RCE😅P 等自贸协定以及“一带一路”、金砖国家等合作机制，鼓励企业🤩积极拓展国际市场。实施中小企业出海服务专项行动，鼓励行业组织😎、智库牵头建设机械行业出海服务机构，精准对接企业出海服务需求😎，加强国际贸易规则和贸易形势研究，提供专业化的咨询服务，畅通😍信息渠道，帮助企业提高风险应对能力，增强海外经营合规、安全和😜可持续发展能力。支持企业开展对外承包工程合作，带动工程机械、😴轨道交通装备等产品、技术、标准、服务走出去。鼓励行业组织举办😡中国国际中小企业博览会等跨境对接活动，探索线上交易新模式，精😆准对接海外市场资源。鼓励各地积极利用现有资金渠道支持行业组织😅、智库等机构组织中小微企业参加境外展会，扩大海外订单。鼓励有😴条件的企业与国际领先企业在科技创新、标准认证、供应链管理、市😎场渠道拓展等方面加强合作，共同开拓国际市场。 （二）提👏升优质装备供给能力 加快推动科技创新和产业创新深度融合❤️，培育发展新质生产力，着力提高重点产业链供应链韧性和安全水平😎，加快发展智能装备和智慧服务，加强质量品牌建设，以高质量供给👍引领需求、创造需求。 6、提升产业创新能力。推进实施机🤯械行业和智能制造领域国家科技重大项目，推动布局一批新的科技重😀大项目和重点研发计划，支持工业母机、机器人、智能检测装备等攻🤔关、验证和集成创新。支持装备企业与高校、科研机构联合开展原创🔥性、引领性技术研发，推动产学研用协同创新。进一步加强农机装备🤗、机器人、轨道交通装备、医疗装备、增材制造等领域制造业创新中😀心建设，开展关键共性技术攻关与推广应用。建设一批工业母机、仪🤩器仪表、轨道交通、医疗装备、农机装备、机器人等领域中试验证平😴台，鼓励有条件的高校、职业院校建设先进制造技术中试基地。建设🙌高水平科技型企业孵化器，引导机械行业科技成果和技术需求在国家😘统一技术交易服务平台集聚匹配，促进科技成果转化应用。 👍7、增强产业链供应链韧性和竞争力。实施产业基础再造工程，围绕😂重大技术装备和重点领域整机配套需求，发展一批高可靠、高强度、🌟高品质基础零部件、元器件和先进制造工艺。促进铸造、锻造、电镀😉、热处理等基础制造工艺绿色化、高效化、精细化、智能化发展，提🥳升先进产能供给水平，增强产业链供应链协同配套能力。实施重大技👍术装备攻关工程，强化产业链上下游协同，全链条推进技术攻关、成🙄果转化应用，形成良好产业生态。推进制造业高质量发展行动，在工😴业母机、农机装备、仪器仪表、工业机器人、轨道交通装备、医疗装🌟备等领域，尽快形成一批标志性成果。围绕装备企业在研发设计、检😀验检测、试验验证等方面的共性需求，建设一批产业技术基础公共服⭐务平台、产业计量测试和检验检测中心。 8、着力发展智能🙄装备和系统。实施智能装备创新发展工程，加强通用大模型和机械行😘业大模型研发，推动人工智能、量子科技、先进材料、北斗导航等新🤔兴技术与装备融合创新。面向国防军工和国家战略需求，突破一批工😍业母机、智能仪器仪表、智能检测装备、矿山深部安全开采装备、新👏能源工程机械、工业机器人等智能制造装备。面向人民美好生活需求😍，发展一批智能农机、智能医疗装备、服务和特种机器人、智能物流🙄装备、食品机械、安全应急装备、冰雪装备、养老适老装备等智能民👍生装备。面向全球科技创新趋势和未来产业发展需求，突破发展智能🎉机器人等高端装备。引导装备企业聚焦用户个性化需求，提升装备产🚀品数据获取、互联互通、人机交互、辅助决策、自主执行等智慧服务😍功能。鼓励装备企业联合产业互联服务商共同打造装备互联生态，在😁保障数据安全的前提下，分类分级促进行业数据资源开发利用，培育😊发展新技术新应用新业态。完善智能制造系统解决方案揭榜攻关机制🌟，推动工艺、装备、软件成组连线创新突破，提高数智化转型服务商🤯专业化、一站式集成服务能力。 9、强化标准引领作用。实😉施标准提升引领机械行业优化升级行动，面向行业转型升级需要，加❤️强基础零部件、基础制造工艺、数据安全、质量可靠性等基础标准制🤯修订，完善工业母机、农机装备、仪器仪表、机器人、医疗装备等行😘业的技术标准体系，推动产业链协同标准、绿色制造标准建设。持续🎉优化智能制造标准体系，围绕智能装备、智能制造、智慧服务，加快👍推进装备数智功能、智能场景、新技术融合、评价体系等标准研制。🤔深化智能制造标准应用，推进智能制造能力成熟度评估认证。推进智🙄能制造标准应用试点，鼓励企业建设一批智能“母工厂”，固化并标😢准化推广智能制造发展经验。鼓励企业牵头开展先进团体标准研制。😜加强标准国际合作，促进机械行业标准国际化，推动国际间认证互认⭐。 10、加强质量品牌建设。深入实施制造业卓越质量工程🤩，鼓励企业开展质量管理能力评价，指导行业协会、专业机构等组织🤗开展先进质量标准贯标活动，推广先进质量管理方法和典型经验。推⭐动质量基础设施系统集成和融合应用，强化质量基础设施“一站式”🙄服务。实施基础产品可靠性“筑基”工程，持续提升丝杠、导轨、主🤩轴、液压件、精密减速器等专用零部件，高端轴承、精密齿轮、精密😊模具等通用基础零部件可靠性、一致性、稳定性。实施整机装备与系😁统可靠性“倍增”工程，着力提升数控机床、智能农机、机器人等高😀端产品可靠性水平。对标国际先进产品，实施质量强链，鼓励开展产⭐业链协同攻关，提升整机和关键零部件质量可靠性、环境适应性。鼓🥳励专业机构加强认证技术和服务创新，开展高端品质认证，持续提升🔥品牌竞争力。 （三）激发行业增长活力 持续完善产🌟业发展生态环境，优化空间布局，不断提升服务企业的能力和水平，🤩加快培育世界一流装备企业，推动中小企业专精特新发展，进一步增😁强机械行业高质量发展的内生动力和活力。 11、梯度培育😢优质企业。利用国家产融合作平台、产业发展基金等现有政策渠道资🤯源，支持企业做强做优做大。在工程机械、轨道交通装备等领域培育😊若干世界一流企业，在工业母机、农机装备、仪器仪表、机器人、医😂疗装备、基础零部件与基础制造工艺等领域，培育一批高新技术企业🚀、单项冠军企业和专精特新“小巨人”企业，发展一批瞪羚企业、独🤯角兽企业。支持行业组织开展机械工业百强和零部件百强企业培育。😊引导装备企业合理有序跨境布局，建设海外协同研发与售后服务基地😢，构建全球化生产和服务体系。 12、推动区域协调发展。🤩支持装备大省、大市“挑大梁”，因地制宜，加快发展新质生产力，👏形成新的竞争优势。组织开展产业转移发展对接活动，支持中西部地😊区发挥比较优势有序承接战略性、基础性产业转移，加快产业链延伸😊布局，打造一批具有国际竞争力的装备制造基地，形成更多增长极。😅支持重点省份加强协同合作、优势互补，加快大型高端智能农机装备😴和丘陵山区适用农机装备研发制造推广应用先导区建设。引导产业集🤯群特色化发展，加快推动轨道交通装备、工程机械等领域国家先进制😜造业集群向世界级迈进；加强工业母机、农机装备、仪器仪表、医疗😀装备、基础零部件和基础制造工艺等领域产业集群建设，培育一批具😘有竞争力的中小企业特色产业集群和具有国际竞争力的产业集群。 😡 13、加大助企惠企力度。依托各级中小企业公共服务机构和😊中国中小企业服务网，实施“一起益企”中小企业服务行动，开展政😊策惠企、环境活企、创新强企、人才兴企、法律护企等服务。落实《😀保障中小企业款项支付条例》，用好违约拖欠中小企业款项登记（投🤯诉）平台，推动解决拖欠企业账款问题。深入开展公益法律服务专项🎉行动，助力企业提升合规管理能力。发挥世界智能制造大会、世界机😍器人大会等作用，支持行业组织搭建高水平供需对接平台，促进技术🚀交流、国际合作、产业链上下游对接和供需对接。 14、营😍造良好发展生态。进一步全面深化改革，加快推进行业治理体系和治😎理能力现代化。落实全国统一大市场建设，规范地方经济促进行为、😂招商引资行为，加强知识产权保护，营造市场化、法治化、国际化一😜流营商环境。着力整治非理性竞争，引导行业协会商会等行业组织加❤️强行业自律，促进产业有序发展和良性竞争。健全政企常态化沟通交😉流机制，提升服务企业能力和水平。持续优化外资投资环境，落实全🥳面取消制造业领域外资准入限制要求，对于外资准入负面清单之外的😴领域，严格按照内外资一致的原则对外资准入实施管理，鼓励外资投🙄资高端装备和高技术领域。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多