文 | 大模型之家 文 | 大模型之家 9月中旬😘，华尔街与科技圈同时被一则消息点燃：据《华尔街日报》《路透社👍》等多家媒体报道：OpenAI与数据库巨头甲骨文（Oracl😆e）签署了一份为期五年、总价值高达3000亿美元的算力合作协🤩议。 消息一出，甲骨文股价应声狂飙，单日最高涨幅达43😂%，市值一度突破9200亿美元。其创始人拉里·埃里森（Lar🥳ry Ellison）的个人财富一日之内暴涨超1000亿美元💯，短暂地从埃隆·马斯克（Elon Musk）手中夺走了全球首😅富的宝座。 然而，这场资本的“狂欢”转瞬即逝，次日股价👍便回吐了6%，部分分析人士开始对这一“天价协议”背后的实际可😂兑现性提出疑问。 与此同时，这笔所谓“千亿级大单”也揭🤯示出一个更深层的行业隐忧：当人们还在为Sam Altman描😎绘的AGI（通用人工智能）未来而心潮澎湃时，这家公司似乎早已😁在资本运作的棋局中，悄然转换了角色。 曾经那个纯粹的技🥳术乌托邦，如今正散发着浓烈的资本味道，这也是对OpenAI这😢家以技术颠覆者形象示人的公司的一次灵魂拷问。 宛如泡沫😂的“长期主义” 审视2025年的OpenAI，与其相关🎉的资本活动，可以用“挥金如土”来形容。 年初，一项由O😊penAI主导，软银（SoftBank）、甲骨文（Oracl😘e）等企业参与的，名为“星际之门”（Stargate）的计划😘浮出水面，预计未来数年投入约5000亿美元，旨在构建一个前所😴未有的AI基础设施。随后，一连串令人咋舌的合作接踵而至：与云😎服务商CoreWeave签署了累计上限超过220亿美元的算力🥳合约；接受了软银高达百亿美元的阶段性投资；与NVIDIA达成😎战略合作，后者承诺将逐步注资最高1000亿美元。 这些💯交易都有一个共同的特点：它们大多以“长期承诺”、“合同上限”🎉、“分期部署”的形式出现。无论是“up to”（高达）、“m😜ultiyear”（多年期）还是“progressive i⭐nvestment”（阶段性投资），这些词汇都指向一种被投资😀界奉为圭臬的理念——“长期主义”。 也就是说，Open⭐AI 的战略的“长期主义”，是先铺量、先叫价、先承诺，再靠未😉来的部署和规模来压低单位成本、扭转现金流。其用意在于拉开与竞🙌争者的算力鸿沟，锁定未来发展势能。 然而，当我们将这份🤩“长期主义”的蓝图与OpenAI的财务现实并置时，一种强烈的😎不协调感便油然而生。以其与甲骨文的合作为例，3000亿美元的😁合同分摊至五年，意味着年均支出高达600亿美元。这个数字是什🎉么概念？它是OpenAI当前年收入的整整六倍。 现有公👏开资料显示，OpenAI 当前尚未真正实现稳定盈利。2025😴年，其年化收入达120亿美元，较前一年取得200%增长200😂%，月收入突破10亿美元规模。然而，公司同步维持巨额支出：2🌟025年预期现金消耗上调至80亿美元，服务器租赁成本或超14😴0亿美元，且计划投入近2000亿美元布局算力基础设施（含千亿😎级自建服务器计划），并预计OpenAI 2025年净亏损约5😊0亿美元。 展开全文 换言之，这笔天价账单，以O😉penAI目前的造血能力来看，无异于天方夜谭。恐怕Sam A🌟ltman将整个公司打包出售，也未必能凑齐这笔钱。这让人不禁⭐要问，这究竟是一场深思熟虑的豪赌，还是一场精心包装、用未来承😜诺为当下输血的资本游戏？当一家公司的支出承诺数倍于其收入，且😡依赖于一个尚未完全实现的AGI梦想时，这种“长期主义”的边界❤️，距离庞氏骗局的定义，似乎也只有一步之遥。 资本的杠杆😁与被“绑架”的未来 为什么一个极具争议的合同会被市场如😜此热捧？这个现象背后，不仅是技术预期，也存在资本市场结构性机😅制的支撑。 在资本的路径依赖之下，自ChatGPT横空😍出世以来，市场已经形成了一种强大的共识，或者说是一种信仰——😡OpenAI不会倒下，它的增长将是指数级的，它的未来将重新定🌟义世界。在这种近乎宗教般的狂热情绪下，任何对OpenAI财务👏状况的理性分析都显得苍白无力。 OpenAI，凭借其在😡人工智能领域无可比拟的影响力，已然成为一根撬动资本的杠杆。 💯 故事优于现金：舆论与预期即资产 在科技资本市场，🔥故事常常比业绩更能催化估值。一个极具想象力的愿景，往往能够触🎉动投资者的“信仰”，在资本没能看到现金流之前，就先为其买单。🌟 OpenAI的一路成功从ChatGPT闻名，到被视为🤩 AGI（通用人工智能）最有希望实现者之一，使得其在资本圈具🤩备某种“神坛光环”。很多投资者隐隐假设 OpenAI 不可能😢倒下。也正因如此，“3,000亿美元合同”的消息在宣布后，形😁成了一个强有力的锚定（anchoring）效应：即便这个数字😅最终无法完全兑现，许多资本仍会把它作为估值参照。 媒体😎在此过程中也起了推动角色。一旦重大合作、高额合同登上头条，便🤔容易形成舆论磁场，吸引更多资本注意，进一步推动相关企业（如甲🎉骨文、NVIDIA）股价的上行。 而甲骨文方面，与 O🥳penAI 的合作被频繁强调为其云业务转型的“破局之举”，在😴投资者眼中似乎意味着一个新的增长引擎。但实际上，该合作在公开😡披露中以“容量”“合作”“扩展”表述为主，具体付款条款、风险😉分担、违约机制等尚未公开透明。 这种模式下，企业不一定😉要真的掏出那些天文数字，也能靠“预期”撬动股价上涨、吸引资本😉追捧。正如有人所言：这些公司借 OpenAI 的影响力，已成🤯为“资本杠杆”，在巨大估值游戏中被推来推去。 “锁价效😢应”与竞争者的被动追逐 一旦某个巨头以极高标价签下一项😀“未来合同”，其他竞争者便很容易陷入被动：要么追高跟进，要么😅被边缘化。换句话说，这种“锚定”并非单方向，而是在整个AI基🌟础设施产业链内制造了一种压力，催使各方不得不抬价、跟投、下注😎。 于是，我们看到NVIDIA宣布其对OpenAI的投😴资计划高达1,000亿美元（分阶段注资）如果某公司迟疑不动，😀就容易被认定为“不够AI野心”，失去资本溢价。 但这种🚀竞争逻辑也可能产生连锁风险：各方都在加杠杆投入，若某个环节出🎉现兑现难度或宏观环境逆转，整个体系可能被迫退却。 泡沫🙌已臻极限：从“信仰崩塌”到“忌惮崩盘” 当泡沫被推得足😜够高，人们的信心不再来自想象，而是对泡沫崩裂的恐惧。对行业来🤩说，泡沫的破裂可能带来周期性的寒冬，优质项目被一刀带走，资本😘信任被削弱。 在这种状态下，许多早期资本玩家或许不再追⭐求坚信“OpenAI 不会倒”，而是惟恐自己踩到地雷。投资者🔥、合作方、媒体都变得警惕：如果这张合同、这个叙事崩盘，损失将😘极为巨大。 这或许正是 OpenAI 背后团队为什么愿🚀意承受外界批评、团队动荡、舆论风波，也要继续维系这一叙事与估😅值。对于一个“技术领军者”走向资本公司化而言，整个行业的信心😜、无数投资者的财富、上下游产业链的生存，都与这个泡沫紧紧捆绑👍在了一起。 这或许也解释了，为何Sam Altman宁😍愿顶着马斯克的公开指责、承受创始团队分崩离析的压力，也要将O😡penAI推向一条更加商业化、也更具争议的道路。他所要维系的😜，早已不仅仅是一家公司的生死，而是一个由他亲手点燃，并已蔓延😅至整个行业的资本火焰。 熟悉的剧本：赢了商业，输了口碑👏 OpenAI如今的玩法，在中国互联网的故纸堆里，能找👍到一个惊人相似的影子——罗辑思维的罗振宇与网红papi酱的故❤️事。 2016年，短视频博主papi酱迅速走红。3月，👏罗振宇的罗辑思维联合真格基金等高调宣布对其投资1200万元，🥳双方的合影传遍网络，成为知识付费与网红经济结合的标志性事件。🌟紧接着，罗振宇一手操盘，为papi酱的首支视频广告举办了一场🔥声势浩大的拍卖会，最终以2200万元的天价成交，被他称为“人😡类历史最贵单条视频广告”。 这场运作将双方的声量推向了😆顶峰。然而，故事的结局却出人意料。工商信息显示，罗辑思维在当🤔年7月便开始退出投资，8月便从papi酱关联公司的股东名单中😘消失。事后，papi酱的合伙人确认，罗辑思维因战略转型，原价🌟退出了所有投资项目，并未支付实质性的投资款。罗振宇本人则轻描😜淡写地留下一句：“江湖就这样，别介意。” 在这场堪称教🎉科书级别的营销事件中，罗辑思维几乎未付出任何实际的资金成本，🙌却借助投资的噱头和拍卖会的运作，收获了无法估量的品牌曝光与行❤️业声望。他赢得了商业上的巨大成功，却也在一定程度上透支了公众😘的信任。 回看今天OpenAI与它的合作伙伴们，这番操😴作何其相似。一笔笔天文数字的合作协议被抛出，引发资本市场的剧🙌烈震动，而协议本身却充满了模糊的、非约束性的长期条款。这究竟😘是为了共同构建AI的未来，还是为了在资本市场上共同导演一出“🌟皇帝的新衣”？ 无论是罗振宇还是Sam Altman而⭐言，如果承诺太多、兑现太少，赢得的是资本层面的短期热度，失去❤️的是长远信任与行业口碑。对于整个行业的良性、健康发展而言，无🙌异于饮鸩止渴。对于OpenAI这种愿景主导未来AI基础设施与🤗平台生态的公司而言，这种信任成本，可能比资金成本更加严重。 🤗 窗口期已至，谁能重写格局？ 即便在资本层面一片繁😅荣，OpenAI的“科技兑现力”也正在经受双重挑战：技术预期😡的落差与竞争格局的加速变动。 对于行业而言，OpenA😢I的“AGI理想“曾一度被视为最具代表性承诺者之一。但自GP😉T-5发布多次延期、以及上线后表现差强人意以来，这种光环逐渐😎被削弱。 另一方面，这对于长久以来被OpenAI光芒所😂笼罩的追赶者们而言，无疑是一个千载难逢的战略窗口期。尤其对于🔥中国的AI企业来说，一个重写世界AI竞争格局的机会，可能已经🎉悄然来临。 近年来，以百度“文心”、阿里巴巴“通义千问😍”、腾讯“混元”以及异军突起的深度求索等为代表的中国大模型，😴在技术上已经取得了长足的进步。它们不仅在多个权威评测榜单上与😢世界顶尖模型互有胜负，更重要的是，它们依托中国庞大的应用场景😊和产业生态，正在加速探索商业化落地，从金融、制造到医疗、教育🤗，展现出强大的渗透力。 当OpenAI被资本的战车绑架😘，开始沉迷于用万亿美金的承诺来维系其领导者地位时，中国的挑战😎者们或许更能沉下心来，专注于技术与应用的实际结合，解决产业的😡真实痛点。如果它们能抓住这个宝贵的窗口期，凭借更快的迭代速度💯、更贴近市场的应用创新，以及更务实的商业模式，未尝没有可能实😎现弯道超车。 历史已经多次证明，任何由泡沫支撑的繁荣都😍难以持久。OpenAI这场由Sam Altman主导的豪赌，😍究竟会将AI行业带向一个崭新的纪元，还是一个幻灭的深渊，尚无😅定论。但可以肯定的是，牌桌上的玩家已经越来越多，旧的格局正在😎松动。能否抓住这个机会，且让我们拭目以待。返回搜狐，查看更多🤯

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多