1989年，作家阿来写作进入瓶颈期。 为了突破困境，他😎决定重新深入生活，到边藏地区去漫游。 这一走，就是五年😂。 在行走的过程中，他切身感受到了历史给当地人民带来的❤️冲击： 20世纪后半叶，西藏在现代文明的裹挟中前进。 😊 人们不经思考，就卷入了欲望的狂潮。 金银、大烟和🔥枪炮，逐渐取代了信仰。 多少人为了它们机关算尽，最终却🤩眼看着自己多年的追逐，变成了一场空。 阿来把这些所见所😁闻都记录下来，最终创作出了《尘埃落定》。 当人人都想成😉为聪明人，他却通过这本书告诉我们： 真正难能可贵的，是🤩甘愿做一个“傻子”。 1 自以为聪明的人，往往都❤️很笨 书中的故事，是围绕麦其家族展开的。 清末民❤️初之际，在藏族的土地上，分布着18个土司，分别掌管着各自的辖🚀地。 老麦其土司便是其中的一个。 他的第一个太太😘早死，只留下一个大儿子。 几年后，他和第二位太太又有了👍一个孩子，但这个男孩却让他失望至极。 因为这孩子生下来🤩就不会笑，也不会对外界的变动作出反应，一副痴痴傻傻的样子。 😅 有了“傻子”的衬托，其他人都显得格外聪明。 然而😢，这些所谓的“聪明人”，却干了一些荒唐事。 老麦其土司😴风流成性，为了抢夺查查头人美貌的妻子，设计杀害了头人。 😘 结果，换来了头人之子长达几十年的报复。 最终老麦其土🌟司的官寨不仅被焚，自己最疼爱的大儿子也惨死其手。 还有👏汪波土司为了扩大势力范围，三番五次挑衅周边领主，侵占其土地，🙌拐走其子民。 结果反被打得节节败退，只能认输求饶。 😡 展开全文 茸贡女土司则为了利益，出卖女儿联姻，后又🌟挑拨其夫妻间的关系。到头来背上了骂名，也失去了亲情。 🥳书里的“聪明人”，莫不如此。 他们被欲望支配，一生都在😆钻营，活得战战兢兢。 哪怕午夜时分，内心也不得一刻安宁🤗。 知名社会学家马克斯·韦伯说过：“当精明成为美德时，🤗人类已签署灵魂卖身契。” 自以为聪明的人，往往最愚蠢。👏 他们把占有当作幸福，把算计当作才智，为了一点蝇头小利😜就抛弃底线，背弃情义。 殊不知，这世界上唯有命运不可算😢计。 步步为营得来的，最终也会化为一捧灰烬。 能⭐让一个人不枉此生的，只有他将心比心得到的真情。 2 😢 知道自己笨的人，才是最聪明的人 书里的二少爷，总在👏心里念叨自己笨，干什么都被人看不起。 但就是这个“笨人💯”，却总能在关键时候看清局势。 老麦其土司壮年时，罂粟🥳传入了边藏。 他率先种下这值钱的种子，等到收成时卖给汉😴人，大赚了一笔。 很快这消息便传了出来：罂粟比金子还贵😁。 一时间，人们被贪婪烧红了眼。 土司们争先恐后🙄地把粮食拔起，种下成片成片的罂粟。 就在所有人陷入狂热🌟之际，傻子二少爷却提出了一个问题： “都种罂粟，人吃土👏吗？” 听到儿子的疑问，老麦其土司才从白日梦中惊醒，决😂定种回了青稞。 果不其然，来年春天藏区多地遭遇饥荒，饿👍殍遍地。 而麦其家族的粮仓里，粮食多得溢出来，百姓们吃😍饱了肚子，也对土司感恩戴德。 “罂粟事件”的发生，让老👏麦其土司对小儿子有了新的看法： 为了看清两兄弟的本事高😅低，他把两人派到边境，各守一方。 大少爷野心勃勃，出发🤔时只带了部队和枪火。 刚到达南境，就一路径直深入敌方领👍地。 几个月下来，连一只正经军队都没有碰上，自己的粮、🔥枪却被偷了大半，只能大败而归。 二少爷出发时，则亲自挑🤔选了几个忠仆，一路上和他们一起喝酒、一起跳舞。 到达北😜境后，他也不急着行动。 他一直等待着，等着周边的土司上💯门求粮，然后高价售出，坐享财富。 不仅如此，他还在堡垒😉附近建立了市场，鼓励各方土司在此贸易。 没过几年，二少⭐爷就成了藏区最富有的领袖，而曾经的那些部下，成为了他可靠的左🤔膀右臂。 以前轻视他的人，也都反过来巴结他。 曾😁国藩曾说过：“天下之至拙，能胜天下之至巧。” 能胜过聪😍明人的，往往是那些并不起眼的“笨人”。 因为聪明人就像😍狐狸，狡猾多动，总想着走捷径、钻漏洞。 却不知一步踏错😍，就将滑向深渊。 而笨人则像老牛，不争一时之快，也不炫😘耀自己的才智，只是默默地做自己的事。 最终他们用这份笨😁拙，为自己铺就出一条静水流深的大道。 所以人生苦短，痴🚀笨一点又何妨？ 走得慢一些，做事拙一些，待人善一点。 👍 一步一个脚印走在人生之路上的人，反而会比那些精明人走得❤️更远。 3 人最高级的智慧，是大智若愚 西😆方哲学家尼采提出过一个“钟摆定律”，认为人类总是在痛苦和欲望🤗之间摇摆不定。 这句话，恰恰就是书中聪明人的心理写照。😴 他们疯狂地追逐着自己的目标，得不到便气急败坏，得到了😊便愈发贪婪，不知休止。 而傻子二少爷，却能笨拙而平静地😆应对一切。 他一生最爱的人，是妻子塔娜。 从见到😴塔娜的第一眼开始，他就认定了能为这个女人舍弃一切。 然😡而妻子却把他当成真傻子，不仅屡次出轨，每次被人抛弃后，又恬不😅知耻地回到他身边。 对此，傻子不计较，不纠缠，只是在一😢次次失望中疏远了妻子。 他一生最放不下的，是自己的父母🙌。 所以当汉军来袭时，他明明有机会逃跑，还是回到了自家😘的官寨。 眼看着母亲自杀，父亲倒下，他心中悲痛不已，但🥳也知这不可避免。 时代的车轮滚滚向前，土司制度必然消亡😍。 在书中的最后一节，二少爷被仇家找上门来。 他😊不慌张，也不逃避，他知道，父亲结下的怨，终究要在自己这里了结🤩。 所以他只是静静躺在床上，等待着杀手来临。 讲❤️到这里，我们回头再看：二少爷是真傻吗？ 当然不是。 💯 他不辨权谋，却摸得透世间规律。 他不懂算计，却看得😂穿人心底色。 他不问输赢，却容得下命运无常。 如🎉此看来，世人眼中的痴傻，不过是他灵魂粗粝的外壳。 隐藏😢在其下的，恰恰是一颗如孩童般拙诚、质朴的心。 佛语有言⭐：“痴愚即慧。” 一个人的智慧到了最高点，是甘愿成为“❤️笨人”。 不以精明心待人，不以机巧心处世。 有的😉只是厚道真诚，从容无为。 正所谓，大智若愚，大巧若拙。😜 若能守好自己的这一份笨拙，纵使人间路泥泞不堪，我们也👍能无视坎坷，做到落脚无悔。 ▽ 傻子思考了一辈子😊，为什么上天要让他成为一个傻子？ 书里给出了答案： ❤️ “是的，上天叫我看见，叫我听见，叫我置身其中，却又超然物🙌外。” 因此，人永远不要嫌自己不够精明。 因为“😆笨”往往不是人生的负累，而是天赐的礼物。 它能助人挣脱😅世俗枷锁，洞穿欲望荒唐。 亦能让你关照自己的内心，看清😎什么才是真正可贵的东西，并用一生去追求与守护。返回搜狐，查看😊更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多