文 | 食品研报 文 | 食品研报 劝别人向前冲🎉，自己却向后逃，这种行为在2025年9月之后，有了个全新定义😴叫“华与华”。 “这不是危机公关，因为根本就没有危机。😅是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜，我都感到鲁迅先生🤔说的‘榨出自己皮袍下藏着的「小」来’。勇往直前，不苟且偷生，🙄就是贾国龙！” 西贝事件发生后，作为西贝十多年的“付费🤔智囊”，华与华创始人华杉连续发布多条微博，为西贝创始人贾国龙😡的“勇往直前”鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥🙄灯，他可能不生气，甚至还会跟你一起调侃自己。但是，骂他是“网😍络黑嘴”，这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚，罗永浩在直播😡间怒轰华与华，称其“怂恿对抗”“纯扯淡”，还表示“雇佣华与华😡的公司脑子有问题”。 本来，罗永浩看到有关部门马上出台🤗预制菜详细标准了，再加上周围朋友的劝和，他已经准备结束“战斗🚀”了。没想到，西贝付费请来的咨询公司华与华，看到西贝陷入公关🤯危机，表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上“🤯网络黑嘴”的标签，激化矛盾，一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 🤯 尴尬的是，当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份“勇往直😴前”加入战斗时，9月15日，消息传来，华与华老板已经向罗永浩😴道歉了…… 华与华快速认怂，《食品研报》认为，主要是怕😡惹火烧身，耽误挣钱。要知道，当年罗永浩力战西门子，花了很大的😍功夫把西门子查了个底朝天。这次和西贝、华与华对线，按照罗永浩😉的说法，自己还没发力，仅仅只是吃了一顿西贝，在微博上发了几句🤗牢骚。 一旦罗永浩拿出搞西门子的态度来搞华与华，那么，🎉华与华的麻烦可就大了…… 作为国内知名咨询公司，华与华😆团队只有不到200人，却因与西贝、蜜雪冰城、海底捞、六个核桃❤️、东鹏特饮、江小白等一系列品牌合作，年入3个多亿。 其🚀中，仅仅是西贝，十年时间就为华与华带来6000万元的咨询费收🥳入。华杉直言：“下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。⭐” 可见，面对企业和企业家，华与华能轻松拿捏，轻松搞到👍“一两个亿”。但是，面对企业危机，面对罗永浩这样的刺头，华与😅华却表现得像个新兵蛋子。 问题来了，西贝、蜜雪冰城、海🤔底捞为什么要抢着给华与华“送钱”？它凭什么“上位”，又是怎样🤔拿捏这些企业创始人的？ 01 上位第一步，拉踩“洋理论😉” 相比于欧美发达国家，中国走市场经济路线较晚，企业在🙌营销方面的探索也迟于欧美，正因如此，诸多来自欧美的营销理论被🤗介绍进来，成为中国企业家关注、借鉴和学习的对象。 展开😀全文 其中，艾·里斯、杰克·特劳特1972年提出“定位💯”理论，在全球引起巨大反响，影响深远。相关团队分别在中国开出😀里斯、特劳特战略定位咨询公司，帮助中国企业进行市场营销。 😊 举个例子，“怕上火，就喝王老吉”即是定位理论的代表作，至😊今仍有较强的影响力。 华与华曾经也是定位理论的信奉者。🎉2004年，华与华在上海成立，华杉持股53%，华楠持股47%🥳，兄弟俩一开始是给战略咨询公司做执行。 可是，凭什么定🙄位咨询公司只输出战略就站着把钱挣了，凭什么执行公司要跪着挣钱😍？ 要成为和定位咨询公司一样挣钱的公司，就要把定位咨询😡公司踩在脚下。 值得注意的是，定位理论是一个理论系统，💯不只是品牌定位，还包括品牌语言、视觉等。2012年，《视觉锤😎》出版，提出“语言钉+视觉锤”营销策略，就是定位理论系统打法🙄的一种体现。 但你发现没有？语言钉也好，视觉锤也罢，过🤩于理论化，理解门槛太高了，不利于在中国市场推广。 如果⭐把语言钉、视觉锤，换成“超级符号”（或者说是爆款），国内企业😂家更容易接受。 2014年，华与华出版《超级符号就是超😘级创意》一书，“超级符号”正是兄弟俩在战略营销上的主要打法。🔥 和定位理论的信任状、消费者心智、语言钉、视觉锤等说法⭐相比，超级符号通俗易懂，更加本土化，更加契合中国市场的需求。😆 为了推广这一打法，华与华首先得形成差异化——和想成为😊武术冠军必须打最能打的类似，他们将目光瞄准影响最大的定位理论😅。 简单来说，就是强势拉踩。 华杉曾直指，定位没😜有一个字是对的。在公开场合，他表示：“我认为在过去的20年里🎉，有两个对中国营销界影响最大，也是破坏最大的理论，第一个是定🎉位……” 定位理论主张有情怀、有野心的企业应该抢占“某😊某领域第一”的市场定位，华杉认为这种想法不切实际，这是“许愿😘”，不是战略。 他还称：“《定位》大家都很熟悉，我为什🔥么说它是错的呢？首先它的立论前提就是完全错误的，这本书的立论👍前提是基于顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向的时代；然后说😁产品同质化的时代到来了，所以我们只能争夺消费者的心智。这是它🚀的两个立论前提，但都是错的。” 拉踩定位理论，贴上“破👍坏最大”“立论前提完全错误”等标签，在客观上，有利于华与华争😎夺战略咨询这块“大蛋糕”，也有利于“超级符号”理论的推广和实🥳施。 华与华认为“顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向🤗的时代”，很多大企业是不认可的。比如华为、阿里等在“某某领域🚀行业第一”的优秀企业始终信奉“顾客第一”。 华与华的理😅论体系如此“不大气”，怎么为华与华吸引客户呢？ 02 😀用“土方法”拿捏中小企业 相对而言，特劳特等公司更多服😀务于大公司乃至国际巨头，服务方向主要在战略层面。华与华主要针😴对中小企业，运用“大、亮、多”和不断重复等土方法，塑造超级符😘号。 和国际巨头相比，中小型企业更加“务实”，我不要未🌟来成为某某领域的第一，我只想现在就成为爆款。中小企业需要的东😅西，华与华能给。 华与华所谓“大、亮、多”，是指log🔥o 要够大，颜色和灯光要够亮，图像、音乐、视频要尽可能多地、💯重复地出现或播放。 持续做这些，通过简单、明了、接地气😎的品牌符号，吸引、增强人的注意，让消费者强行记住品牌。 🤗 在《超级符号就是超级创意》这本书里，华与华写道：“只要你能😘让足够多的人记住你的名字，你就能够成功。让消费者能马上起反应🚀，比独特的销售主张更加重要。” 从这一理念出发，201👏3年，与西贝开启合作，华与华提炼出“I ♥莜”这一“超级符号😊”，用华与华的话来说，这个符号“改变了西贝的外观、包装、产品🎉、体验乃至改变了顾客来西贝的理由”。 值得一提的是，华😉杉最初与贾国龙碰面，对方开门见山：“我是定位理论的忠实信徒，😎如果你也是，我们就合作；如果你不是，我们就不合作。” 🤩贾国龙自称是定位理论的忠实信徒，并非瞎说，而是真有实践——2😅011年2月，特劳特为西贝定位为“西北民间菜”；同年11月，😉里斯为西贝定位“西北菜”；2012年，里斯再度为西贝定位为“😍烹羊专家”。 为什么贾国龙要弃用这两家，选择华与华？ 🌟 一是，在他眼里，华与华这套超级符号打法，和定位理论没有🤩多大不同。一个力证是，当华杉说自己不是定位理论信徒时，贾国龙🤔回应称，“你嘴上说不是，其实你是”。 换言之，贾国龙有👍了定位理论这个认知基础，才有了和华与华的合作。 二是，👏和定位理论提出的“西北民间菜”“西北菜”“烹羊专家”不同，华😆与华提出的“I ♥莜”易于传播，更有辨识度，更符合贾国龙当时😘的预期。 但回过头看，西贝品牌也从原来的西北菜定位“收🎉缩”至莜面，业务范围变得更窄了。在约十年的时间跨度上，《食品❤️研报》多次在西贝聚餐，对西贝的主要印象是“这是一家面馆”顺带😎卖点别的，西北菜不再突出。 从西北菜到莜面，这样的调整😍，究竟是帮了西贝，还是坑了西贝？很难说。但按照华与华公众号文😍章，华与华第一次提案后，贾国龙评价：“今天的第一次提案就值一🤯千万！” 对华与华而言，无论西贝结局如何，他都赢麻了。😎 华与华不只是赚了西贝的钱，还因为西贝带来了15个餐饮🌟业客户，让华与华“成了餐饮业最大的咨询公司”。 助力企😂业打造超级符号的同时，华与华也努力营销自己，把自身也打造成I🤩P。 比如，《超级符号就是超级创意》由华与华实控的“读😜客”公司出版，此外还有“华杉讲透孙子兵法”“讲透论语”“讲透🤯王阳明《传习录》”等一系列图书。一个内燃机专业的工科生，突然🥳就成了国学大师。 更加引起广泛关注的是，华与华每年还以🚀三四千万预算给自己打广告，个人照片、公司业务和联系电话出现在👍航空杂志和机场广告牌上，自己出版的书摆在机场书架上，营造出一😊种“成功人士”都在和华与华合作的氛围感。 “土方法”塑🤯造超级符号，自我营销放大超级符号的影响力，二者相辅相成，使企😉业“甘心”老老实实做超级符号，华与华得以成功拿捏中小企业。 ⭐ 让中小企业忽视产品力、消费者，更加关注品牌符号，长远来🤗看，这种行为有点战略短视。但是，餐饮行业实在太卷了。很多餐饮😎企业看来，眼下的路比未来的路更重要。 除此外，华与华还🔥有一个绝招。 03 不一定有效，得接受巨额咨询费打水漂🙄 华与华超级符号的打法到底有没有效果？ 从西贝、😡蜜雪冰城等企业的角度看，战略咨询的参与确实有一定作用。 🙌 2014年，在华与华和西贝召开的一次会议上，贾国龙提到，西😁贝的目标是坚持把每道菜品都做好吃，做到“闭着眼睛点，道道都好👍吃”。 华杉听到这句话，“拍案而起，只道这话说得好”，⭐从咨询公司的立场予以支持。这之后，“闭着眼睛点，道道都好吃”👍成为西贝特意增强的品牌卖点。 客观而言，这十年时间，正⭐是西贝品牌升级、门店扩张的十年，在此过程中，“I ♥莜”超级❤️符号的打造，“好吃战略”的实施，都发挥了一定作用。 再😁比如，2018年，华与华为蜜雪冰城打造了“雪王”这一超级符号😢，同时确定红白主色调。此后，从品牌形象，到产品包装、门店设计😜，再到物料周边，无不以“雪王”为中心，在营销推广的推动下，逐😀渐成为一个IP。 但我们必须认识到，华与华和西贝、蜜雪🚀冰城等企业合作，正是它们处于前期起势的阶段，超级符号只是起了😢辅助作用。海底捞的案例，更能证明这一点。 华与华虽然为🤗海底捞设计出“Hi”这个超级符号，将“i”设计成一颗辣椒，既😊体现了品牌的地域特色，也寓意着火锅的辣与嗨，效果却不大明显。🎉 这是因为，海底捞以服务周到闻名，一个新logo的影响😊相对有限。 这也从侧面说明，战略咨询只是企业经营的一个😴助力，并非全部，甚至不是最关键的因素。对企业来说，最关键的，😍是产品品质、服务和供应链建设等能力。 另外，不同品牌处💯于不同的发展阶段，咨询服务的效果必然不同。 李子园就提😜供了一个负面案例。2023年，华与华为李子园打造了“青春甜不🤯甜？喝瓶李子园”的广告语，还推出“李子园同学”IP，因无视越🤯来越多的年轻人抗拒那份“甜”、无视了年轻人谈糖色变，被网友形🙌容为“自嗨”。 结果不难料到，李子园始终无力突破14亿⭐元营收的“天花板”。去年，广告费激增20%，归母净利润倒下滑🔥5.5%，股东加速减持逃离，李子园转型之路越发艰难。 👏而在不同品牌层面，按华与华的实战经历看，它主要承接中低端的市🚀场需求，因此产生了路径依赖，打法固化，走不好高端路线。 😁 以曾顶着“米其林一星”光环的港式茶餐厅“鹅夫人”为例，本来🚀要吸引更多高价值用户，华与华却主张“逆行”，力推“鹅鹅鹅”广😊告语，循环播放“鹅鹅鹅，鹅夫人”，满墙“鹅鹅鹅”符号轰炸，劝🙄退了大批消费者，超级符号打法失效。 饶有意味的是，华与😊华强调自己不会“包你成功”，华杉宣称：“对于客户合作，我们都🤩要求客户能接受咨询费打水漂了，我们才开始合作。没有任何的侥幸😂心理，那我们才可以踏踏实实地做事。” 甲方花了几百上千😍万咨询费，不一定有效，要能接受钱打了水漂，这才是华与华真正的😡绝活。 华杉说过：“我们客户里百分之百都是民营企业，老😜板说了算的公司。只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财👍。” 所以，不论网友们内心如何真诚劝导，只要企业的老板🥳们还在信华与华，就会有更多的西贝硬刚罗永浩的魔幻现象出现。 👏 罗永浩，的确是一个名人，但是，从罗永浩下了飞机吃一顿西🙌贝、发一条微博吐槽一句预制菜这些行为来看。罗永浩和于东来一样🚀，只是一个想吃一顿“安心饭”的商务精英，只是中高端餐饮企业需🤯要用心维护的核心用户之一。 从罗永浩没有拿出硬刚西门子😜的态度来硬刚西贝、在朋友劝说下选择息事宁人的行为来看，罗永浩😢只是一个掏了钱、没吃满意、有点脾气、能够听得进劝的消费者。 😊 客观来说，很多人的消费态度，或许还不如罗永浩。餐饮企业😁的餐品和服务如果不能打动这样的消费者，处理危机的态度还反复“😜刺伤”这样的消费者，餐饮企业应该反思一下，是不是自己的战略咨😊询出了问题？返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多