文 | 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 文 |🤩 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 “石头科技的😁新战略不知道是怎么执行的，只知道花大钱，不知道钱花哪里去了。👏” 这一观点出自石头科技投资者。目前，石头科技正在一场🤩“创业焦虑”中。9月初的柏林国际电子消费品展览会上，石头科技❤️发布了三款智能割草机器人产品，意图杀入西方户外清洁市场。 😀 这家从小米生态链脱颖而出的智能清洁品牌，正寻求二次上市，🤔今年6月，石头科技向港股递交招股书，寻求科创板+港股，内资+😘外资的双融资渠道，为渠道、研发、新业务筹备子弹。 但在💯此前的历次创新中，石头科技或慢人一步，或铩羽而归，除洗地机目🙌前已经能贡献利润外，其他曲线尚未成型。 在接受《界面》😘采访时昌敬提到，自己曾用六个因子构筑一套人才模型，用于吸纳新😉人才以及考核现员工。昌敬表示：“我认为我自己每一个板都是长板😅、没有短板。”他公开表示，友商频繁以他个人账号的抖音视频内容😂“黑”石头，令他防不胜防，这些账号内容有相当一部分是昌敬对造🎉车、驾驶的思考及体验。 在投资者眼中，这位创始人的性格🤗“自负且自我”。从轻视洗地机品类的创新机遇，到出于个人兴趣“😁重仓”造车，昌敬在追逐一个红海行业的同时，放弃了人形机器人这😢一市场的重大机遇，属于“放弃始发车，去赶末班车”。 而😘更令市场担忧的是，石头科技与昌敬，未来还有多少“试错机会”？🎉 01 因行业贝塔而生 石头科技的发展史，几乎是❤️一部行业红利的变迁史。 创业早期的昌敬，无疑是捕捉市场😴机遇的好手。在互联网早期，昌敬就凭借美颜APP产品，让初创公🙄司以1200万美元的价格被百度收购。 在昌敬眼中，石头🔥科技抓住了两轮市场红利。其一，石头科技于2014年7月创立，🙌仅两个月后就获得小米投资进入其生态链，解决“活下来”的问题；😡其二，在代工业务走上正轨时，石头科技转型自有品牌脱钩小米，同😅时抓住机器人行业出海势头，迅速打入发达国家市场，拿到品牌+市😀场的双红利。 业绩数据则能直观反映，抢占扫地机市场，究🙌竟为石头科技带来了一块多大的红利蛋糕。 今年上半年，石😎头科技实现营收79.03亿元，同比增长78.96%，其中99🥳.93%的收入来自智能清洁产品及配件，根据石头科技的业务划分😂，目前其智能清洁产品主要包含智能扫地机器人、洗地机和洗烘一体🌟机三大类。毫无疑问，扫地机仍然是石头科技赚钱的绝对主力。 😡 这一产品的确定性较强，且石头科技先发优势显著。 根💯据IDC数据，今年上半年全球扫地机器人市场增长稳定，出货量达🥳1126.3万台，同比增长16.5%，其中，石头科技出货量为😆232.6万台，市场份额达到20.7%，科沃斯、追觅、小米、🙌Irobot等对手紧随其后。在全球清洁机器人市场中，石头科技😴仍以15.2%的市场份额排名第一。 展开全文 但😉石头科技同样面临业务结构单一的问题，投资者担心的是，一旦行业😅增速下行，石头向何处去。 上半年的石头增收不增利，赚到👏的钱少了，花钱的地方多了。在营收暴增的情况下，净利润6.78😀亿元，同比下降了39.55%；经营活动现金流净额暴跌179.😜84%至-8.23亿元，这还是石头科技2019年以来的首次负🎉值。 2023年、2024年、2025年上半年，石头科🤩技智能产品的毛利率分别是55.32%、50.36%和44.5🌟9%。石头科技的解释是，公司正在全球“以直取代”，通过提高自🤩营渠道覆盖率，增加品牌建设投资，致使利润下行。 上半年😴石头科技的销售费用暴增了144%，研发投入暴增了67.28%😁，总额6.85亿元的研发投入甚至超过了净利润总额。同样上市的💯科沃斯，上半年研发费用率是5.76%，石头科技是8.7%。 😅 这场投资者与企业的视角裂痕还在拉大。在石头科技看来，研😉发与销售费用的高投入有利于做大未来利润，但在投资者眼中，石头😢科技的利润“失血”还在持续。 02 石头还有多少筹码 👍 围绕着减持与否的问题，昌敬与石头科技投资者形成了一条猜😡疑链。 去年三季度财报发布后，石头科技因股价暴跌、创始😊人减持被挂上热搜。昌敬公开回应称： “希望持有石头科技🚀股票的投资者可以耐心一点，现在是一个战略的转型期，也是一个阵🥳痛期，势必会带来公司的一些变化，这些变化都是为了以后更长远的🤯发展。” 为此昌敬两度做出不减持承诺，去年6月承诺6个😘月不减持，今年6月干脆承诺12个月。 对投资者来说，石⭐头科技研发高举高打不是坏事，但一些前提必须成立，创始人不该频🙄繁减持，石头科技得把钱花对地方。过去的问题是，创始人沉浸在自🙄己的世界里，认为石头科技的创新阿尔法能战胜行业贝塔，一次次将⭐子弹往红海里打。 在接受《人物》采访时昌敬表示，202😀0年石头科技上市后，自己的人生来到一个巅峰，急需另一个梦想支👍持目标感。不到一年时间里，昌敬转型造车，2023年8月极石0😘1正式上市，交付仪式上昌敬说：“过去一年，我90%的精力都在❤️造车上。” “因为个人爱好，去赶新能源汽车的末班车，多😅少影响了石头的路径。说自己精力都在石头上，汽车只是财务投资，😁不可能总去管汽车，但视频看得出大部分精力放在了汽车上。”有投💯资者表示。 昌敬造车的结果是，石头科技市值在一年多的时😎间里暴跌超过77%，此后缓慢复苏。极石01车型在今年3月刚刚😆实现销量过千，8月销量定格在1286辆。 同样的故事也🤯发生在洗衣机赛道。 2023年，石头科技发布第一款洗衣🤔机产品，试图将技术颠覆市场的经验从扫地机复刻至洗衣机。首款产🤗品石头分子筛洗烘一体机H1采用自研三年的分子筛低温烘干技术，😍号称颠覆传统洗衣机市场烘干模式，售价为5999元。 从🙌业绩角度看，石头科技财报显示，包含洗衣机在内的智能电器产品销😆售额2023年为5.5亿元，2024年为10.7亿元，增速上😀整体较快，但市场体量始终未能打开。今年6月，石头科技南京洗衣😉机事业部进行了一场比例超过70%的大规模裁员，从产品到供应链😊等部门均在裁员范围内。 而在真正该发力的地方，石头科技🤗一直是慢人一步。 “当年看不起洗地机这种结构性创新错失👍一大波业绩，然后把机会让给了追觅。”有投资者表示。 在🤔昌敬苦研造车的时间点，添可拿出了芙万1.0洗地机，追觅拿出了💯H11 Max洗地机，前瞻产业研究院数据显示，2019年我国😂洗地机市场规模仅为0.7亿元，到2024年约为143亿元，一😆个蛋糕从无到有迅速做大。 好在石头科技亡羊补牢，迅速跟😅进洗地机市场。财报数据显示，去年石头科技包含洗地机在内的其他🔥智能产品收入为10.7亿元，同比增长93.13%，但如果拿出⭐造车的力度提前布局，石头科技或早已摆脱追赶者身份。 割😎草机领域也同样如此，早在石头科技入场之前，九号公司、追觅的智😜能割草机器人产品已经落地。但相较洗衣机、汽车，此次石头科技布🙄局割草机的反馈相对正面，原因在于，市场终于看到石头科技布局商😊业蓝海，而不是追着成熟产品打。 03 留给石头的赛道不🤯多了 眼下，昌敬和石头科技需要绷紧神经。 一方面😁，行业内的专利大战持续不休。9月16日，科沃斯刚在欧洲统一专👏利法院起诉石头科技侵犯其名为“机器人定位方法、机器人及存储介😎质”的欧洲专利。 而在未来，能留给石头科技的蓝海赛道已😍经不多。在家用清洁机器人赛道，头部品牌从室内一路打到室外，从🤔扫到洗的功能不断细分，把可用场景打了个遍。割草机瞄准的是西方🙌国家限定的室外草坪清理需求。而在家用清洁机器人场景下，中国品🙄牌正在瓜分家用场景的扫地、洗地等市场需求，头部品牌刺刀见红时🌟，新兴品牌仍在进场。 今年是扫地机行业的祛魅年，各品牌😅大打价格战，旗舰变中端、中端变低端，小米则将3C增强版扫地机😉价格打到约950元，扫地机作为尖端科技产品的市场印象一去不复🚀返。 目前，石头科技正在产品上不断减配降价，以应对整个😍扫地机行业价格混战的局面。在亚马逊上，原价1599美元的石头🥳扫地机器人Qrevo Curv，青春版限时优惠价格降到999😊.9美元；在国内，有消费者愤怒表示，入手三个月的石头科技扫地🙄机降价一千元。 而在传统家电领域，无论在任何赛道，石头😜科技都必须打一场低门槛高竞争低增速的苦战，这里也从来不是石头😂科技的红利。美的集团董事长方洪波曾反复提醒，家电行业早已是一❤️片红海，不仅市场增长见顶，降本增效空间也已见顶，无论是谁，贸🙌然杀入家电的结果，只能是杀敌一千自损八百。 洗烘一体机🎉大规模裁员的惨痛教训提醒石头科技，就算苦研数年，拿出足以冲击🤗行业的重大创新，后发者也无力撼动行业巨头。 在割草机赛🚀道，目前市场增速较快。IDC报告显示，2025年上半年全球割👍草机器人出货量达234.3万台，对照扫地机的规模约为五分之一🥳，同比增长高达327.2%，行业处于爆发前夜。 然而割👏草机市场正在由蓝转红。今年的CES 2025国际消费电子展上🌟，九号、追觅、科沃斯、优必选等公司集中发布割草机产品，今年2😅月，追觅宣布其割草机产品出货量超过10万台。 有投资者😢表示，石头科技的优势在于研发能力很强，产品领先比较多，但错失👏太多机会。追觅很早就发布人形机器人了，石头反正是没动静。 😢 截至目前，石头科技的二次上市故事仍不够美，扫地机以外的第😂二增长曲线尚未成型。市场预计今年三季度，石头科技洗地机或将实😅现扭亏转盈，接过增长接力棒。但问题在于，洗地机与扫地机存在竞🙄争关系，要找到下一个增长场景，归根结底要替消费者寻找下一个生💯活方式，难度可想而知。 对这颗自信的“石头”来说，未来😉有必要拿出执行力快速抢占好赛道，而不是等到电梯爬不动时，再尝😉试跳起来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多