文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些😅年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🤗头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😂潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产🌟开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😅来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😊在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足🔥”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新👏；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🎉，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已😜经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😜在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🤩 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流👍量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发❤️帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 😉这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千❤️多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😁成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢👍价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🥳克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😍家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。🔥” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🤗解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样🙌被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🙌 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😊么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🤩这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市😴居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一🌟线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😎费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与👍身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😜之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😁性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😅项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😁后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪🤔式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😍次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😉，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商🚀品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产🤗品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🤩奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😍和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现❤️出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起❤️，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan🤗y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🤩而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🥳每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti❤️ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差👏异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😘价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😍切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产🚀品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😂形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🤯品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心😁仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受😎奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并👍非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😎的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、❤️美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😀对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🥳端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😅获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品🤗的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🎉成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合👏悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🤗悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😡，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更🤯多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😊恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个🥳不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品💯质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🤔定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😀体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😜，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社😢交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🌟其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😉消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特⭐个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传🤩播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🌟长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢🤯侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😴度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为🔥了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🙄以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐⭐，查看更多

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天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

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保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月17日，在“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”发布会上，😢华为常务董事汪涛发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以🥳一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”😅。 AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产😊系统，正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为🚀企业发展的主引擎。但部分中小企业由于在智能化认知、技术能力和😆应用落地等方面面临的挑战，大量需求被挡在了AI的高技术门槛之😅外。 为此，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化😢方案的分销模式，推出华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方👏案。“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能🤔商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即是10大一站😢式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能😊互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，本次😊华为发布了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交换、W🌟i-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR18😎0产品，融合了AI会议、智能音幕、智能应用的IdeaHub等⭐产品，为四大场景提供全系列产品支撑。 汪涛表示，华为坤🙄灵一站式场景化方案，在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面😜升级，赋能伙伴，普惠中小企业客户。在方案开发上，通过产品智能🌟化，方案预集成和预验证，多产品组合协同，实现像搭积木一样简单💯灵活组合方案；在销售赋能上，通过一站式资料获取、方案体验、场😊景化配单，降低工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度；在❤️交付服务上，实现统一安装、统一网管、统一客服，让客户快速获取🤯智能化技术，让工程商交付无忧。 同时，华为还面向中国分😎销伙伴发布“百&万计划”，发展100家分销钻石伙伴，从单产品😂授权扩展至全产品授权，以及10000家精英工程商，面向最终用😘户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户，全面助力中😉小企业跃升智能化。 文/北京青年报记者 温婧返回搜狐，😅查看更多