10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差🌟回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业🥳摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖🤩安装行业也不得不做出改变，曾经依赖电话营销和发传单的宋明也学🥳会了自媒体营销。 转战农村自建房 回忆起前几年的😍好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地⭐水暖安装迎来了一次爆发。 “火爆到什么程度？很多安装工🌟人自己买点材料就能出去接活儿了，因为业务实在是太多了。” 😁 然而，市场热潮也很快退去。从2024年开始，宋明明显感觉🤯到市场的寒意。“一部分是受房地产市场影响，买房的人少了，我们🌟的客户自然就少了。”他解释道，“县城的房地产开发似乎也到了一🙌个瓶颈期，新盘少了，客户群体急剧萎缩”。 进入2025🙄年，情况更加严峻。“今年市场更加冷清”，宋明坦言，“往年这时😉候是装修旺季，所谓‘金九银十’，但今年市场一点火爆的迹象都没😴有，都是些零散的单子”。他估算，与生意最好的时候相比，现在的🤩业务量能“少一半”。 面对县城商品房市场的萎缩，宋明不😂得不将目光从商品房转向农村自建房，积极开拓农村自建房市场。“🔥以前我们绝大部分业务都是县城的商品房，但现在工作重心已经大规😅模地向村里的自建房转移了。”宋明透露，到今年，农村自建房的业😀务占比已经超过一半，甚至可能达到三分之二。 “农村自建👏房的客户和商品房不一样，他们的房子面积大，通常是两层或三层的😅小楼。”宋明算了一笔账，“我们做一个自建房的地暖工程，消耗的👍材料差不多能顶得上两到三家商品房”。 尽管为了开拓农村😘市场，单价上会给予一些优惠，导致单个工程的利润率可能不如商品😍房，但总价高、材料用量大的特点，在很大程度上弥补了订单数量的🤯不足。 “总价高，用料也多，这对我们来说压力会小一点。👍”宋明说，“因为厂家对我们每年都有进货任务要求，农村市场庞大🤩的材料消耗量，能帮助我们完成厂家的任务，稳固和厂家的合作关系😍”。 直播带货、短视频日更成“新功课” “现在很🙌少有客户直接来我们店里下单了。”宋明说，传统的坐商模式已经难😴以为继，客户的来源渠道正在发生深刻的变革。（注：坐商模式，指🤔商家通过固定经营场所等待顾客上门，依托稳定的服务场景实现商品😡销售或提供专业服务的商业模式。） 他敏锐地意识到，大部🥳分潜在客户在到达实体店之前，就已经被各种线上渠道“截流”了。😉 “县城小区的客户，很多直接被装修公司‘打包’了，他们🎉提供全屋整装服务，水暖只是其中一个环节，客户根本接触不到我们😎这些单项材料商。”而对于农村和外地的客户，互联网成为最主要的⭐连接点。为了生存下去，宋明和他的同行们，正以前所未有的决心拥🔥抱线上。 一方面，宋明选择与外部的专业团队合作。“我今💯年和一个成都的装修公司达成了合作，”宋明介绍说，“他们的模式😴非常新，主要以抖音等线上平台为依托，通过发布优质的装修案例短😊视频，在全国范围内吸引粉丝和客户”。 展开全文 😢通过这种合作，他的业务版图大大拓宽，施工团队的足迹甚至遍布河❤️南省内的新乡、郑州，乃至遥远的深圳、珠海。“只要有活儿，多远🤔都去。” 另一方面，他也在积极打造自己的线上营销能力。🔥宋明说：“我们需要开直播，需要每天发抖音、快手和微信朋友圈。🎉”他表示，这种线上引流的方式虽然辛苦，但确实是当前有效的手段🤩之一。 “传统的电话营销、上门发传单这些老办法，效果越😅来越差，投入的人力物力也大。线上是现在主要的销售手段。”宋明😘表示。 消费群体的代际更迭，也加速了这一趋势。“现在装🌟修的主力军已经是‘80后’‘90后’，再过两年就是‘00后’😆了。”宋明感慨道，年轻一代的消费习惯与他们的父辈截然不同。 🤯 “以前长辈装修，可能会为了一个螺丝钉跑遍整个建材市场比🎉价，但现在的年轻人没有那么多时间和精力，他们更注重效率和体验😅。” 这种变化直接体现在交易环节上。“以前客户进店，我😁们报个价，客户会反复砍价，来回拉锯好几次才成交。现在是客户没🤗耐心和你磨，你必须直接报出最低价，一步到位，交易节奏变快了。👍” “未来像我们这种只做水暖的单项店会越来越难生存，会😡越来越少。”宋明认为，“会更像一个全案服务商，对所有事情‘全🤯屋托管’。这对消费者来说更方便，省时省力省心”。 尽管😂他也注意到一些整装公司出现“跑路”等问题，但他认为这只是行业😂发展过程中的阵痛，“这是大势所趋，从大城市开始，最终会普及到😊我们这样的县城”。 记者|王佳飞 编辑|段炼 陈😴梦妤 潘海福 校对|文多 ｜每日经济新闻 nbd😴news 原创文章｜ 每日经济新闻返回搜狐，查看更多

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天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

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邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

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保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

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文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多