2025年，稳定币成了金融科技圈的超级热点。自6月初上市后，😆稳定币概念股Circle股价一度飙升超过350%。日前，金融😢巨头万事达卡与Circle达成合作，推动稳定币全球支付布局。❤️此外，摩根大通、汇丰、Visa等金融巨鳄均在积极探索布局稳定👏币支付。 在传统金融机构外，跨境支付平台也在积极探索稳😡定币应用，据B2B外贸金融第一平台XTransfer创始人兼😊CEO邓国标对媒体透露，XTransfer将在2025年内于😊境外推出海外稳定币收款服务，初期先向部分客户开放。在其看来，🚀稳定币最大的机会在B2B跨境支付，“在B2B跨境支付领域，未👏来所有的支付企业、银行都将支持稳定币，否则在新基础设施替代老🤗基础设施的强大势能下会逐渐式微，甚至被淘汰。法币与稳定币的双🔥币钱包将成为B2B跨境贸易支付领域的新标配。” 为何稳😆定币被寄予厚望？ 对普通消费者来说，“二维码支付”、“😘碰一碰支付”等在线支付方式，让“无现金/无实体卡支付”已成为😜生活的日常。然而在跨境贸易中，企业端B2B收付款“线上化”程😉度却不高，支付的困难重重与极致便捷的C端支付形成了鲜明对比。🚀 B2B跨境贸易交易链路长、交易场景碎片化，企业间的收🥳付款存在着结算速度慢、支付成本高两大顽疾。 传统外贸支💯付方式依托SWIFT体系，在传统代理行模式下，清算时间长、结😉算速度慢，资金到账平均时间在3~5天左右。由于中间环节众多，🤯SWIFT体系交易成本居高不下，平均费率为1%-3%，如果中👏间行众多费率甚至能达到5%以上。 更难的是，很多中小微👍企业在展开跨境贸易时，连加入SWIFT体系的资格都没有，比如🙌在海外市场仅仅是银行开户都十分困难，开户后支付也困难重重，甚😢至可能因风控问题出现资金被冻结等风险。 基于区块链技术😊的稳定币，让跨境支付的门槛大幅降低。企业只需生成数字钱包，就😉能在全球范围内完成资金收付，这种高效、便捷的特性正在重新塑造🤩国际贸易的支付方式。同时，稳定币基于分布式账本技术架构，理论😀上可实现秒级到账与极低费率。正因为此，越来越多支付平台和金融😢机构开始拥抱稳定币。美国《GENIUS法案》、香港《稳定币条🎉例》等多地出台稳定币相关的法律法规，将稳定币的应用推向新的高🙌潮。 来自加密数字货币交易平台XBIT数据则显示，20😡24年2月到2025年2月期间，稳定币在全球B2B跨境贸易交😊易领域的应用规模已呈现迅猛增长，同比增幅高达4倍。XTran🤔sfer在海外市场的调研则显示，越来越多海外企业想尝试使用稳😍定币开展跨境贸易收付款。XTransfer预计其三年内稳定币🔥收款占比将达到总收款量的1/3以上，可能还会更快。 那🔥么，在B2B外贸领域，稳定币是否就能「包治百病」呢？事情并没😂有这样简单。 风控才是跨境支付的基石 稳定币支付😘合规是趋势，风控是底线，其中反洗钱风控尤为重要。美国实施的稳👏定币监管立法，明确要求将稳定币纳入反洗钱体系；中国香港实施的🤯稳定币条例法案，也强调稳定币交易需遵守相关反洗钱监管要求。 😘 稳定币支付如何做合规风控呢？链上可追踪、透明化，风控难❤️度不大；难的是链下，如何审核交易双方的身份、贸易背景真实性？😜这是行业需要解决的根本问题。 展开全文 事实上，😡在传统支付手段中，“线下交易”的真实性审核，就已经是外贸B2😍B支付风控的重中之重。XTransfer能够快速成长为B2B🔥跨境支付的龙头，正是靠着强大的风控体系。 XTrans🙌fer不仅有效解决了传统支付中速度慢、费用高的问题，更重要的😜是构建了完善的风控体系，解决了中小微企业在B2B跨境支付领域🎉面临的风控难题。过去，传统银行的风控体系难以适配中小微企业。😊企业借助“地下钱庄”又较为普遍，导致风控领域存在空白区，既无🙄有效解决方案，更缺乏行业统一标准。XTransfer自创立之⭐初就将支付与风控并重，致力于填补这一空白。 为确保所有🤩业务符合国际监管标准及合规要求，XTransfer搭建了一整🙌套数字化、自动化、标准化的风控机制，通过数字化能力与AI技术😡，实现B2B跨境贸易风控的标准化、自动化，提升风控准确性与效💯率。 不只是稳定币，风控是任何支付以及金融业务的基石。😡在跨境B2B贸易中，风控更是关键环节。在跨境B2C贸易中，A🙄mazon等电商平台有完整的风控体系，承担了交易风控审查的角😜色。但在B2B贸易中，贸易参与方复杂，交易流程漫长，交易过程👍中的许多信息是线下的、非标的，这给支付平台以及合作金融机构的😢风控带来巨大挑战。 自成立以来，XTransfer就将🥳风控当成“头等大事”，通过大数据、AI等技术搭建风控基础设施❤️，从客户准入审核与交易行为监控两个核心环节入手，利用AI等先🥳进技术、数百人的风控专家团队持续强化风控效果的准确性与及时性🚀。 据XTransfer相关负责人介绍，在跨境贸易中，❤️反洗钱合规是风控最重要的场景之一，必须要确保交易符合国际监管😆标准及合作金融机构的合规要求；其次是防欺诈，平台给客户的资金⭐和交易安全保驾护航。 XTransfer基于交易双方的🤯身份信息、贸易过程的相关数据进行层层风控，杜绝洗钱类交易，也🌟帮助客户识别欺诈风险。比如有企业在交易中提交了其客户发来的采❤️购单，企业自身在审核时未发现异常，XTransfer利用AI🤯技术和风控专家发现采购单存在“造假”的情况，给客户挽回了损失😂。数据显示，近一年XTransfer已帮助7445家客户识别🤩潜在风险10027笔，挽回4.73亿美元风险损失。 除😆反洗钱合规、防欺诈风险外，企业还需要关注贸易制裁的风险，XT🤯ransfer的风控专家会及时识别类似风险，提醒客户不能做有🙌些国家/地区的生意。相较于在中国做生意而言，跨境B2B贸易对😊企业来说更复杂，“雷区”更多。XTransfer多年来积累了😁海量的贸易数据，涉及到全球市场的各行各业。基于资金流、信息流😜、物流等海量数据，XTransfer搭建了各种风控模型，再基😘于“AI+风控专家”的人机结合模式去做智能审核，大幅提高了风🥳控的效率和成果。 在庞大的全球支付网络和领先的风控技术😆体系加持下，XTransfer在B2B跨境支付赛道一骑绝尘，😁截至目前其拥有70万客户。数据显示，中国货物出口每100元的🌟交易中，就有3元是由XTransfer处理。不论是从客户还是😉交易规模来看，XTransfer均已成为名副其实的B2B跨境😎支付之王。 强大的风控体系，也是XTransfer布局🌟稳定币支付的底气。9年深耕B2B跨境支付，XTransfer😡积累了海量全球贸易企业的物流/资金流/信息流等数据，可结合稳😢定币在区块链上的可追溯与透明性做好稳定币KYT（了解你的交易🤯）、AML（反洗钱）等合规动作。 B2B跨境支付王者的👏护城河 来自联合国贸易和发展会议的报告显示，2024年💯全球贸易额达到33万亿美元新高，单单从交易规模来看，这是一块⭐远远大于电商或者消费的蛋糕。 问题在于，B2B跨境贸易👍支付的线上化比例依然不高。在移动支付浪潮中，C2C、B2C支😉付已全面在线化，普通消费者“无卡无现金支付”已成主流。然而作🤔为B2B外贸金融第一平台，XTransfer目前处理的资金在😊我国整个出口交易中占比只不过才3%。辩证地看，这意味着巨大的🙌市场增长空间。 在全世界加速产业数字化的趋势下，越来越😡多的交易信息正在被数字化、结构化、标准化，这给风控提供了更强😆的基础，同时也将推动B2B跨境支付线上化的普及。正因为此越来🥳越多支付平台加速进入XTransfer的领地，陆续开始发力B👍2B支付。 越复杂的生意门槛越高，也越容易形成壁垒。在😀罗超频道看来，XTransfer不只是拥有先发优势，还拥有多😉重护城河。 首先，XTransfer深耕多年，对B2B😀跨境贸易场景有更深刻的理解，可以更快地响应客户需求。 💯不同国家/地区的外贸市场截然不同，XTransfer深耕B2🥳B跨境支付9年，对不同的市场、行业、客户和交易有着深刻的理解😆，同时也能快速响应客户需求，创造性地提供解决方案并不断迭代。😉 比如率先推出本地收款服务。许多海外市场存在外汇管制，🙄当地客户向中国企业付款时会兑不到美金，不得不拖欠货款，甚至取🥳消订单。针对此，XTransfer与当地金融机构合作，率先推🤔出本地收款服务，中国企业可开设本地账户收取当地货币，当地客户😊不再需兑换美元。对中国企业来说，收款更快捷，且没有汇率损失。😢同时中国企业可进行本币报价，给买家带来方便，提高竞争力，进而😅更好地做生意。据相关负责人透露，XTransfer收款业务每😊个月处理的交易额已达到100亿美元左右，且在高速增长。 😡 除本地收款账户外，XTransfer还推出了X2X 支付（🤯XTransfer to XTransfer Payment👍）服务——如果买卖双方都有XTransfer账户，可实现跨时😎区跨地域秒级转账。还有其在业内率先推出App并长期位居同类A❤️pp排行榜第一，满足B2B跨境贸易差旅人士随时随地交易、查账😀、换汇、提现等需求。 其次，XTransfer以数智化😍风控为核心壁垒，制定全球统一的B2B跨境支付风控标准。 🤔 自成立以来，XTransfer就将反洗钱风控作为公司的生命😎线和核心竞争力，形成了“AI+大数据+专家团”的风控能力，并💯在事实上成为全球B2B跨境支付赛道的行业标准。 在于广😅州举办的2025未来外贸大会上，XTransfer发布行业首🌟个《全球统一B2B贸易结算网络及风控体系白皮书》，基于多年服😴务B2B跨境贸易支付所沉淀的多维度数据和深厚经验，构建了全球😍统一的贸易结算网络与标准化风控体系——X-Net。 这🤗套标准化、可复制、可全球化推广的体系，将给全球性和区域性银行😆、金融科技公司等提供统一的技术接口、风控框架与业务规范，助力⭐其在服务中小微客户时风控无忧，推动全球跨境贸易风控体系的标准⭐化建设，加速B2B跨境支付普及。 此外，作为行业领导者😜，随着XTransfer全球客户数的快速增长，“雪球效应”日🤔益显著。 XTransfer始终致力于让中小微企业享受😡大型跨国集团企业同等水平的跨境金融服务。随着用户体验的持续提😎升，客户使用起来更便捷、更省心，自然而然地增强了对平台的信任🤗和粘性。这种良好的体验促使客户愿意向其他买卖家推荐XTran😀sfer。全球范围内的买卖家互相推荐，让XTransfer的😂口碑越来越好，吸引了更多贸易企业选择XTransfer的产品😁服务。 当全球的买卖家都开始使用XTransfer时，😘X2X支付的优势就更加凸显，全球B2B跨境贸易支付将变得极为🔥简单。这将进一步巩固现有客户群体，同时吸引更多企业加入，使得😜XTransfer的客户群体不断庞大。如此循环，推动着XTr👏ansfer全球范围内的业务高速发展。 最后，XTra🚀nsfer不吝研发投资，积累了强大的数智化能力。 XT❤️ransfer是跨境金融和风控公司，同时也是一家科技公司，它😢给外贸行业带来的不只是支付工具，而是用AI、大数据等技术，推🚀动B2B外贸的数智化升级，让跨境贸易更顺畅、更高效、更安全。🔥 如今，XTransfer依然在研发上持续投入，且已率😁先将AI大模型技术应用到智能风控、智能客服等场景。而对稳定币😘这样的新技术，XTransfer也保持开放心态进行前瞻布局，🤩并在合规的前提下第一时间推出产品。 外贸B2B支付长坡😂厚雪 当前外贸行业面临着前所未有的不确定性。地缘经济关❤️系紧张、保护主义政策和贸易争端都可能在未来对贸易造成干扰。不😆过即便如此，全球贸易额在2024年依然增加了3.7%。全球化😉趋势不可逆，贸易往来的增长是确定的，在这一进程，XTrans😘fer面临许多机遇。 一方面，外贸B2B电商化加速、支❤️付线上化加快，作为领头者的XTransfer势必会分到最多的😘蛋糕；另一方面，XTransfer主要服务的中小微企业是外贸🤔B2B的主力军。根据世界银行的定义，中小微企业约占全球企业总😉数的 90%，贡献全球跨境贸易总量的 65%。理论上来说，绝👏大多数中小微企业都是XTransfer的目标客群。 再❤️过五年，XTransfer预期其交易量将再增长10倍，这意味😂着全球的进出口企业，无论大小，都开始有一个XTransfer❤️钱包。彼时，全球买家和卖家之间收付款，就像我们日常生活中的微🎉信或支付宝转账，这便是上述提及的X2X支付，秒到账，且无需任😍何手续费。 一如XTransfer团队创业之初提出的“😎三个五年计划”，第一个五年要深度服务国内中小微外贸企业，成为😜中国B2B跨境支付的第一，早已实现；第二个五年，要出海服务境💯外贸易企业，做全球领先甚至第一的跨境支付公司；第三个五年，链🌟接全球买卖家，成为全球B2B跨境贸易的金融基础设施。 😴“专注于B2B跨境支付及金融领域，是我们过去、现在和未来始终🚀坚守的方向。”现在，XTransfer正加速走向世界，抓住A🙌I、稳定币等新技术的机遇，推动B2B跨境贸易金融基础设施的升⭐级换代。 从丝绸之路再到一带一路，贸易的流动不只是驱动😉经济的繁荣、带来文化的交流，更带来世界的和平。这个时代，有人😘在建墙，有人在架桥。相信在XTransfer们的努力下，终有🌟一天，跨境B2B买家、卖家能够像我们使用移动支付一样便捷地收🎉付款，跨境贸易也会变得跟我们电商购物一样简单。返回搜狐，查看🤯更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多