文 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 文😆 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 9月😆30日，快手发布公告，基于电商、生活服务、商业化三大核心商业❤️场景，对原商业化、本地、电商团队的相关业务进行重构。本次调整👍中，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。 本地生活😎业务将与线索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业😎团队、产品团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任❤️生活服务事业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 值😎得关注的是，笑古将不再担任本地生活事业部负责人，快手CEO程🥳一笑通过署名的全员邮件向员工宣布了笑古卸任的消息。 这😀对快手的影响远超一次常规人事变动。要知道，笑古并非普通的业务🙌管理者，而是快手本地生活赛道的拓荒者，过去三年间，他带着团队🌟搭建起快手本地生活的增长引擎，从最初在抖音、美团夹缝中艰难求🤩生，到2024年交出GMV同比暴涨200%、其中三线及以下城😎市GMV同比增长超220%的亮眼成绩单，让快手在本地生活市场🥳中占据了一席之地。 就在2025年4月的快手聚力大会上🔥，笑古还带着十足信心抛出后续规划：十亿级现金补贴、千亿级流量🎉倾斜，一边深耕新线市场基本盘，一边押注AI技术赋能，誓要在赛😎道上再进一步。 如今，笑古离任，快手本地生活何去何从？😂 当下的本地生活战场早已是巨头绞杀的红海：淘宝闪购、高😢德、支付宝多端协同，阿里正式加速构建到家以及到店的本地生活生😎态体系；作为本地生活市场的霸主，美团全面拓展即时零售，直接将🤩竞争延伸到履约能力的比拼。 本地生活本是快手寄予厚望的😅“第二曲线”，并且仍处于需要持续投入的成长期，在这样的关键节😁点，面对美团、抖音、阿里的三面围剿，快手本地生活能否扛住压力🙌？ 1、从下沉市场突围，笑古是快手本地生活关键操盘手 😆 在快手商业生态的进化过程中，笑古算得上是关键人物之一。😡 在加入快手前，他曾任微博电商事业部总经理。2019年😎加入快手后，他便成为快手平台商业化的核心推手，将平台从依赖头😆部主播的粗放模式，转向商家自投与达人带货协同的轨道，这一转型🤩直接改写了快手电商的增长逻辑。正是这段经历，让程一笑在本地生😴活赛道启动时，毫不犹豫地将“帅印”交给了他。 早在20🤩19年，快手就盯上了本地生活服务这个肥肉，陆续推出相关功能，🔥但在当时，还是浅尝辄止。2020年7月，快手正式上线本地生活👏入口，而后开放同城流量、打通第三方小程序，但分散在主站与电商🙌事业部的业务架构，让资源无法集中发力。当时，在抖音与美团的双🤯重挤压下，快手本地生活商家资源匮乏，用户心智薄弱，仅能算是在🙌快手生态中进行小步尝试。 2022年9月，笑古正式上任😍本地生活负责人。上任后的第一个动作，便是推动业务架构升级，本❤️地生活业务升格为一级部门，与主站、商业化、电商、国际化等业务🤩平行。 展开全文 架构理顺后，笑古很快确立了差异😜化的破局路径。笑古没有选择猛攻一二线城市的策略，而是将矛头指❤️向了被巨头忽视的三线及以下城市，重点扶持下沉市场的本地商家与😉服务商。 基于对快手基因的精准判断，在他看来，“老铁经🌟济”沉淀的强信任关系，在餐饮、酒旅等本地服务场景中具备天然适🤗配性，只有给予独立的资源倾斜与决策权限，才能释放其潜力。 🥳 2023 年上半年，他主导在上海、哈尔滨、青岛开启城市模😀型验证，一边打磨短视频种草+直播核销的内容转化链路，即短视频⭐、直播引导消费者线上团券线下消费；一边搭建以区域性服务商为核🤗心的供给体系。 从策略上看，笑古更侧重扶持扎根本地的区🌟域性服务商，通过BD给服务商提供样板，丰富供给，再基于城市模😍型适配类目，通过流量倾斜激励其深耕当地市场。这一战略很快显现😴成效，2023年二季度，快手本地生活GMV环比涨幅已达200🔥%，开始进入高速发展期。 到2024年，笑古曾在当年3😁月的大会上放出话来：“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团🎉购都值得在快手重做一遍！” 为达成该目标，快手持续加大😍在本地生活领域的投入与布局，拓宽业务范围，吸引更多优质商家与😘商品；同时加大补贴力度，以便吸引到更多用户与达人入驻，快手本🙄地生活业务迎来全面爆发，据官方数据，快手本地生活全年GMV同🙄比增长200%，其中新线城市GMV增幅超220%，日均支付用🤔户数翻倍，新线城市用户占比高达62%，转向具备自我造血能力的😜阶段。 在前不久的快手聚力大会上，笑古进一步提出“新线⭐城市+AI”的新战略，宣布将智能推荐技术应用于本地商家选址、🌟用户需求匹配等场景。但这一战略尚未完全落地，笑古这个关键人物🤔却离场了。 从电商转型到本地生活破局，笑古搭建了业务框😍架与增长模型，更成功将快手的基因优势转化为在本地生活领域的竞❤️争力，在当下，本地生活战场激烈之际，新负责人刘逍，能否担起重💯任？ 公开资料显示，刘逍2020年加入快手，在快手5年🔥半期间，前后担任内容运营中心、房产和招聘业务中心、商业化外循🙄环和基础产品部、快手内容消费和线索广告产品部、快手联盟产品部⭐多个业务负责人。内部人士指出，由熟悉线索业务的刘逍负责生活服😊务事业部，表明快手将持续加强本地业务在快手商业生态内的协同。🙌 不过，刘逍能否带好快手本地生活业务，还得看他上任后的🤩动作，从目前的市场竞争来看，刘逍面临的是一个倍具挑战的局面。😀 2、本地生活，正是需要快手打硬仗的时候 笑古这🚀位“关键先生”离场，让快手本地生活业务的发展带了点悬念。 🥳 一方面，笑古卸任的时间，恰好踩在本地生活战场的酣战点上。🤗2024年中国本地生活市场规模突破35万亿元，其中含餐饮、旅🤩游、休闲娱乐等的到店相关服务占比超60%，市场规模超21万亿❤️元。进入2025年，本地生活更是成为巨头加码的白热化之年，当👍阿里、美团、抖音纷纷亮出肌肉时，刚刚在本地生活领域站稳脚跟的🙄快手，正处在继续进攻的关键时刻。 本地生活的竞争，早已⭐不是单一环节的比拼，而是流量入口、供应链、履约能力以及用户心🔥智的全链路对抗。这一点，在巨头的动作中体现得淋漓尽致。 😀 其中，阿里的动作最为凶猛。自5月全量上线淘宝闪购后，阿里用😢四个月时间完成了从“到家”到“到店”的场景闭环：先是在外卖平🙌台推出0元购活动撬动用户增长，9月又借高德地图推出“扫街榜”😢，以基于真实行为、信用生成为切入点，试图用地图场景的高频属性🤩，抢占用户本地消费的决策入口。 据《字母榜》报道，9月❤️20日，淘宝闪购直接切入到店团购，首批覆盖上海、深圳、嘉兴核🤯心商圈，涵盖茶饮、正餐、自助餐等品类，还打出9.9元起到店吃😍的优惠。阿里的逻辑很清晰：用淘宝的电商流量、高德的地理入口、🔥闪购的场景延伸，织一张覆盖用户从外卖到进店的网。 面对🙌淘宝闪购、高德的攻势，老大哥美团也发起了防御反击。近期，美团😁推出无广告的美食社区APP鸭觅，主打筛选前1%头部餐厅的真实⭐推荐，同时重启品质外卖入口，联动1400家必吃榜餐厅发放消费❤️券，用高频的餐饮消费绑定商家与用户黏性。作为本地生活的老牌玩😉家，美团的优势在于深耕多年的商家资源与履约网络，其防御动作本🤩质上也在加固商家、用户的护城河。 抖音也在加速，凭借短🎉视频种草和直播转化的链路，抖音已在到店市场站稳脚跟。用户刷到😎美食视频可直接点击团购下单，商家通过企业号和达人探店吸引消费🙄者。 从表面看，快手本地生活2024年交出了不错的答卷😉，但其他巨头的加码，以及快手自身的能力短板，也让快手继续抢本👏地生活蛋糕变得格外艰难。 一方面是履约能力。本地生活的😊终极竞争是内容、供应链和履约的综合比拼，目前快手到店业务依赖🌟商家自行核销，即时零售则主要与第三方跑腿平台合作，履约效率与😀用户体验不及美团、淘宝等。 其次是品类结构单一。餐饮团🔥购贡献了快手本地生活GMV的大头，而酒旅、生活服务等高毛利品😘类占比不高，反观美团，酒旅业务营收占比较高，高客单价的酒店预🤔订不仅能提升利润，还能带动餐饮、门票等关联消费，抖音今年也在😍加大对酒旅市场的布局。 快手的品类单一，意味着其收入高🌟度依赖低毛利的餐饮团购，面对美团的佣金优惠、抖音的品牌补贴时😂，几乎没有议价能力，要么跟着补贴亏损，不补贴就可能流失商家，❤️陷入两难。 因此，快手本地生活接下来如何打，其实是外界🙄很关注的一个问题，值此之际，刘逍将如何调动内外部资源争夺市场😆份额，就显得尤为关键了。3、直播电商面临挑战，快手更需要本地🔥生活 对快手而言，本地生活争夺战的意义，不止于争夺市场💯份额本身。 近期，快手全资子公司成都快购被市监总局立案🤯调查，揭开了快手电商合规问题的冰山一角。 同时，快手昔🌟日“一哥”辛巴要退网，也给快手直播电商的发展增加了一丝不确定🌟性。 辛巴还深陷棉密码卫生巾质量风波中，这个曾贡献平台😁GMV 大头的头部主播，如今早已从增长支柱变成舆论负担，他的🤩每一次争议，都可能会消耗用户对快手的信任。 合规压力与🤗信任流失的叠加，让直播电商基本盘承压，在这种背景下，本地生活😡是能扛起增长大旗的第二曲线。此时的快手，比任何时候都更需要本🤩地生活的输血。 从营收结构看，本地生活的高增速能直接对😢冲电商业务的下滑，成为压舱石。今年上半年，快手实现整体营收6😁76.54亿元，同比增长12.04%；净利润达89.01亿元😜，同比增长9.89%。尽管营收与净利润双双保持正增长，但两项🎉指标的增速较上年同期均有所放缓。 具体到电商业务上，2😉021年至2024年，其电商的GMV分别为6800亿、901👍2亿、11844亿、13896亿，同比增速为78%、33%、🚀31%、17%，呈现下降趋势。若快手能保持2024年本地生活🤗业务的增速，预计本地生活营收会成为仅次于广告、电商的第三大收😂入来源，实实在在对冲电商下滑带来的营收压力。 从用户价🤩值看，本地生活能激活快手的私域流量价值。快手7亿多用户中，三💯线及以下城市用户占比较高，这部分用户的本地消费需求尚未被充分🚀满足，通过餐饮等到店场景的渗透，快手能提升用户打开频次与使用😎时长，进而反哺广告、电商等业务。 但这一切的前提，是快🤗手能守住笑古打下的基本盘，并补全履约、品类等能力短板。 😀 这位操盘手用三年时间，让快手在本地生活市场中占据了一席之地😁，但快手本地生活还有未完成的战略布局与待解的难题。 快👍手本地生活将继续深耕下沉市场，还是在巨头围剿中收缩防线，将资😊源转向变现效率更高的业务，也是外界极为关注的问题，这一切，也🤗等待快手给出答案。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多