文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境😡中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。😅它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😀7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一👏种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努😁力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛🤯道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🎉长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😆成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是⭐学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😉卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进😘化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 🌟 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往🙄陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 👍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想😉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😁图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🔥那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为👍你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😉上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🎉入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🤗竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😁”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 😘 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际💯上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息🤗差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😊所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争😜激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格🙄战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳🎉定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企⭐业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😀否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪🙄些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😆的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 🔥 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手🤔机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、😊近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体😀验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中👍锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的😉企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 😎 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😂、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🙌，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直🙄接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成😍“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开😜了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅😜没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😢“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市😴场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 🤩二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🔥真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤗他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🤔上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🌟被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清😜楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期🔥优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在😡2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度⭐上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😂信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为🤩用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🔥初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的😂商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无😆法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”😀拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利👏的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高💯境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时👏，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而👏征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己😴设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😘往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特🎉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、👍自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬🤔间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度😁上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😂按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度🎉从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😂.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😴，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按👍照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有🤗人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，🙄为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🥳最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永😘远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果🤔市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖😅慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如😁其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😆对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😆吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😉优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强😡度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非😆常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业👏，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速🤯淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😅力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企😜业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 🥳 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争🤗，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🥳0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%🎉的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要😜变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织👍在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”😍的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷💯"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面🤗所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🤯管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😢规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😁们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有😀竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍🥳于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😆探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用😂户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别😊人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🌟才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩😘短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑😜向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🎉原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😉减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没⭐有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键🙄领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🌟至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😆争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 😀 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握😘：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散😴的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的😅最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优🙄势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在👏别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😆 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😢 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🤩作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长😴期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势😅。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😊存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😴意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去😢搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😉，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤩 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 🙄当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进❤️化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低😜成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😢的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😀力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果😜导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，❤️组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“🙄在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号😁建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😆评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😜些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🔥的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🌟足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它😅将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实😉需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🤗：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。🚀这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的🌟刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😘的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地👏满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😊 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而💯是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 😉 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😅，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率🔥提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 👏 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优👏秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会👏更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对🌟手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确😜立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只😎属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程🤔。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🙄技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷😂化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞😘争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则❤️。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😆水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷💯”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😀转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷😆”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调💯，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🤔止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😅.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争👍，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈😘竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😅我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维😜。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😜是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😴"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代⭐，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😆返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多