文 | 唐辰同学 文 | 唐辰同学 “娃多多”的梗，正从宗庆后延续到宗馥莉身上。 前者在宗庆后去世后，随着家族内斗、私生活争议、遗产争夺、海外信托等新闻，成为“宗庆后布鞋破了”的注脚。而后者则是宗馥莉再次从娃哈哈集团辞职引发的连锁效应。 “娃哈哈”商标是这场风波背后的焦点。有消息人士称，宗馥莉此次辞职，是因为“娃哈哈”商标使用“不合规”——“娃哈哈”商标所有权并不归属于宗馥莉家族，而是由娃哈哈集团持有——从而决定全力经营自己的品牌：娃小宗。 宗馥莉版“娃多多” 随着宗馥莉把“娃小宗”作为筹码摆上桌面，更多因“娃哈哈”品牌合规使用要求，而产生的“娃XX”品牌浮出水面，形成“娃多多”的局面： 宗馥莉主导的宏胜饮料集团有限公司，2025年以来已申请注册多枚“娃小宗”“宗小哈”“娃小哈”商标，国际分类涉及食品、啤酒饮料、广告销售等。 宗氏家族也寄生在娃哈哈品牌上，动作不断。比如叔叔宗泽后对标上马“娃小智”；宗馥莉的堂弟，上海娃哈哈饮用水有限公司董事长的宗伟主导推出了新品牌“沪小娃”，宣传语为“同宗同源，至真至纯”。 一夜之间，娃哈哈在商业上也成为“娃多多”。导火索，无疑就是宗馥莉点燃的。 这是宗馥莉一年多来的第二次请辞，与去年7月更像是精心策划、以退为进的“逼宫”行为不同，这次她的辞职已通过集团股东会和董事会的相关程序。 但这并意味着宗馥莉已经失去了对娃哈哈的控制权。她或许也不想认输，也没打算真正放弃娃哈哈。 虎嗅指出，宗庆后虽然生前没有给宗馥莉“把荆棘棍子上的刺弄干净”，但他在数年间设计了两个“后门”。 一是，娃哈哈机巧的股权架构设计。从明面上看，娃哈哈集团股权结构清晰，宗馥莉继承宗庆后的持股比例是29.4%，杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会持股24.6%，杭州上城区国有资产经营有限公司持股近46%。 在老宗的平衡术下，员工持股是决定各方利益天平倾斜的关键，可以协助宗家拥有绝对的话语权。据界面新闻报道，该委员会里目前仅有宗馥莉一人，如果属实，宗馥莉共持有娃哈哈集团54%股份，拥有绝对控制权。 这或是宗庆后在2018年主导大规模股权回购所致。但此举也引起离职员工的诉讼，成为宗馥莉接班后的一颗隐雷。 二是宏胜系。这是在哇哈哈集团之外，宗庆后为家族财富，也是为宗馥莉构筑起一套“体外循环”系统。娃哈哈的大量生产实体、原料实体都暗藏于宏胜系生态内，这确保了宗家可以通过宏胜系拿捏住娃哈哈的“实”。而娃哈哈集团本身更像是一个品牌运营和销售平台。 展开全文 截至2023年，宏胜年营收超200亿元，拥有20多家工厂、覆盖饮料、包装、物流、设备制造全链条，跻身“中国制造业500强”。据行业人士透露，娃哈哈约60%的产能由宏胜或其关联工厂承担。单从营业额上看，与娃哈哈2023年营收520亿元相比，已经有“再造一个娃哈哈”的事实了。 但这个有心机的后门，也有一个致命的“漏洞”：长期以来，都有“宏胜系利润远高于娃哈哈利润”、“宏胜系分流娃哈哈利润”的说法，引起娃哈哈其他股东的长期不满。 得益于此，宗馥莉名义上退出了娃哈哈集团核心管理层，但还是能从股权、表决权乃至经营上对其进行“拿捏”。 此外，她在娃哈哈集团的人事布局上还留有后手——10月10日，许思敏被任命为新总经理。从其履历看，应该是宗馥莉的“心腹”之一。 也就是说，宗馥莉，还在娃哈哈各方博弈的牌桌上，演绎着一场“娃多多”的夺舍大戏。 这是她最后一次自证的机会 宗馥莉的挂印摊牌，还是将宗庆后去世后，娃哈哈所面临深层结构性矛盾的集中引爆。 娃哈哈是宗庆后创办的，娃小宗以及背后的宏胜系则是宗馥莉“亲生”的。老宗掌舵娃哈哈时，凭借其个人威望和平衡术手腕，有效地协调各方利益。他可能算到了任何一方的需求，但没有预料到宗馥莉的刚烈。 他的这个唯一婚生女儿在其安排的两条路——当大股东或者真正完成接班——之外，选择了第三条路：用掀桌子的方式来解决他遗留的历史问题，并证明自己。 宗馥莉曾说，自己的“定海神针”就是坚持做自己。在宗庆后“营造”的复杂婚生和非婚生家庭环境里，这种可以概括为“自私”的偏执，护着来之不易的所得的心理，又是可以被外界理解的。 从2004年创办宏胜集团，到2018年进入娃哈哈集团董事会，并在宗庆后去世后接班，宗馥莉至少打了三次证明之战。 一次是2016年，宗馥莉创立新品牌KELLYONE，名字中的“Kelly”与她的英文名一致。这个背靠娃哈哈的品牌，还赶上无糖茶饮风潮，推出一系列无糖茶与气泡水产品。但其结果只能以“失败”来总结。 第二次是2017年，宗馥莉还曾计划收购港股上市公司“中国糖果”，并由此还引发娃哈哈借壳上市的传闻。但同年7月13日晚间，中国糖果宣布，此次要约未能成行。当时宗馥莉也在个人微博中发布声明称，对于本次要约结果，公司深感遗憾。 第三次是2018年，宗馥莉进入娃哈哈董事会后的动作也不少，包括推动产品年轻化和多元化，比如上线KellyOne高端线，试水无糖茶、气泡水、植物蛋白饮品；加强电商渠道，尝试直播带货；还推动内部数字化改革，优化供应链。 但这些“答卷”都并不算令人满意。比如，掌舵娃哈哈一年多的时间，宗馥莉在营收上取得了一些成绩，但对娃哈哈长期的隐患——过度依赖AD钙奶等经典大单品，并没能进行结构化的解决。 一个显著的表现就是没有推出任何国民级爆品。据界面新闻报道，宗馥莉对自己打了分，她的自我评价是“并不满意”。 如果把宗馥莉掌舵一年多时间的改革，看作是她的第四次证明之战，更难称成功。其“树敌无数”的激进策略，几乎将所有关键利益方——老臣、家人、职工、股东，都推到了对立面。 字母榜这样形容：对集团内部，宗馥莉以“清洗”代替拉拢。无论是老臣还是职工持股会，都曾是宗庆后最坚定的同盟军，但宗馥莉大刀阔斧替换管理层和取消员工干股分红的行为，引发千名员工集体诉讼，直接导致自己控制权不稳。 对家族，宗馥莉表现强势，拒绝妥协。宗庆后生前的财产分配未能得到落实，宗馥莉被家族长辈斥为“六亲不认”，关停18 家关联工厂的“削藩”行动，更激化矛盾，导致分支与大宗矛盾表面化。 安居幕后多年的国资大股东也与宗馥莉摩擦连连。先是在宗馥莉转移商标时出面叫停，而后在遗产纠纷中成立“专班”介入，不久前又对宗馥莉心腹之一严学峰进行短暂调查。 这场原本众望所归的继承大戏，如今却落得了“所有人反对”的局面。 宏胜集团、“娃小宗”等是宗馥莉的最大底牌，也将是她最后一次自证的机会。当她将自己置于各方对立面时，她的证明之战就更加难打了。 商业竞争里，并不需要“继承”大戏里的“大女主”，甚至上演所谓的“公主复仇”。因为任何的博弈，都不会有赢家。 而在娃哈哈的这场争斗里，更不会有，但唯一确定折损的娃哈哈的品牌价值——据品牌评估机构GYBrand的数据，2024年“娃哈哈”的品牌价值约为911.87亿元。 这也是“娃哈哈”分化为“娃多多”的最大诱因。但他们也要知道，几代人打下的品牌，还有国资背景，是不可能成为“垫脚石”的。 面对娃哈哈集团如今境遇，一位内部员工感慨：“30多年，老宗总将一堆沙子堆砌成一座塔，一年时间，这座塔又变成了沙。” 而谁再来将这堆沙子再聚成塔，或将赢得最大的掌声。这个人，还会是宗馥莉么？ 我个人，希望是。 参考资料：返回搜狐，查看更多 虎嗅，《宗馥莉，放下了》 字母榜，《宗馥莉没有朋友》 新京报，《娃哈哈方面确认宗馥莉辞职，其仍是第二大股东》

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多