文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比🤩音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会👍盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问🙄号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”🤔。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😘群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士🔥的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制🤔领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏🚀称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😆筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感😍。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，😎在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20😅23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的🤗79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😴看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州😅番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80😴年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😆金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰🔥等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年🚀在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫😉这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🤩机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量🚀、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆⭐绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深🥳交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休🤩闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比😜音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际🙌上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥🤩几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份😅认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打🤔高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😘性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高🤩端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中😅高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容🙄量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩🔥效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就😅去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌❤️大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的😊评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P❤️olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 🤩 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期😜更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人😁民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两💯大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全😘球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代💯理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让😀比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆🤔典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标😜。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4👏0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11💯亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2😆1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56🥳%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司🌟销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.😂13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标🥳；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿😴元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱😢都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02👏 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额😢以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，🔥几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024😜年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康🔥养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，😆为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🤗 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风😂险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步😢，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk😢"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人🤗。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡🙄一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等🙌户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；🤩 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁😢的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。😍申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道🙄上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是😡自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂👏钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S😢tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半⭐年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1🙄0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年😁，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近🤩一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😁？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比😡音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类🤗价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉🤯威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可🤯以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不😀合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😎”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😍消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 🔥 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也🙄膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻😴人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美🤗上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😜永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来🙌，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🔥直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一🔥纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普❤️遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建🤩设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金😁额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业❤️模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😂股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音😘勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓😊住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的😆开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附👍加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒🥳芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024🥳年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从⭐2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低😍于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及😢生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备😁生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净😂利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛❤️道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音😎勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又🤔看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😁湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🤩®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、⭐迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有😜多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服😁榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🌟比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉😴政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而🌟应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件👍6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更⭐多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多