文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😘文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐🤯客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了🌟商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场🥳多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困😀在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续🔥推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策😎略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告🔥 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😡了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。😜 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期😍的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🤔期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先😆看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店🌟餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😜场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球🙌家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛👏商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有💯不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳🤩大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🤯买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经🤔》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🚀。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😘 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感😅受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🔥见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景🤗。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯🤔的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入😡口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引😆了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🎉来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假💯日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略🎉财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了🙄打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极⭐为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 👍《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😂的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日😆的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人❤️ 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为🥳发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😉，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家❤️刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😀，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🌟的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不😅算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中😂产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格😎，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🤔品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感👍，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜⭐家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、❤️去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式🥳。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升💯级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国😅市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，🔥特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行🥳低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😜多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两👍个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。🤔 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品🙄，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示😴，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经🔥营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2😆026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150🥳款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意😆味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4🤔00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打🎉低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经🤩济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得😎不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 🔥 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑🎉，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 👏 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，😉能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一😀些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低😢价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策🥳略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年🌟财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而🙌上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🙌店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的😀销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来🤔看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能😊解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财😢经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20⭐25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中🤩国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 🤗 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🥳索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🙄，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距⭐离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来😡，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出😎低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该💯加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😀店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开🤗小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该❤️店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😅小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 😁 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情🎉况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的😂宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场😘开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年❤️关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中🤯国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😜 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优😘势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速🤗市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😢城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了💯深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的🤔消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 😢第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 😆 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对🚀家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居🔥产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很⭐多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有😴降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，😊相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 😆宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成🤯本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😜临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在🥳深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜👏家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经💯营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🙄价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回😁搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多