深圳商报·读创客户端记者 陈琳琳 北交所网站显示，9月🤩30日，北京证券交易所就沈阳广泰真空科技股份有限公司（广泰真🤯空） 公开发行股票并在北交所上市的申请文件，向公司与保荐机构😂中信证券股份有限公司提出第二轮审核问询函。 问询核心围🥳绕三大类问题，包括业绩增长可持续性（含在手订单可执行性、客户💯合作稳定性）、收入确认准确性及核查充分性，以及应收票据管理、🎉毛利率波动、机器设备及在建工程供应商采购等其他问题。 😴招股书显示，广泰真空是一家专注于真空装备的研发、制造和销售，⭐并具有从设备自主设计到制造交付一体化能力的高新技术企业，致力😢于功能材料领域，尤其是稀土永磁行业，主要产品包括真空烧结炉、🌟真空熔炼炉、真空镀膜机等真空设备。 值得注意的是，同日😁，广泰真空因财务报告到期补充审计事项申请中止审核，根据《北京🤔证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市审核规则》第五🌟十二条，中止其公开发行股票并上市审核。 业绩增长持续性😁“隐忧” 订单、客户情况被追问 据此前披露文件，报告期😎内，公司营业收入分别为2.81 亿元、3.12 亿元、3.7😎9 亿元，逐年增长，公司称主要系因下游客户产能扩产及设备更新😆等。但报告期内前五大客户变动较大，部分主要客户连续两年业绩下🔥滑，主要受稀土原材料价格波动影响。 报告期内，稀土价格⭐波动影响部分下游客户扩产计划，公司2024年新增订单金额同比😎下降。公司主要客户均有投产项目或旧产线设备更新需求，2025😡年1-6月公司新增在手订单金额约为2.02亿元，同比增长72👏.65%，存在客户取消订单的情况。真空装备应用领域十分广泛，😡但不同领域因所产材料、应用环节等因素不同而存在技术差异性，因😊此存在市场进入门槛， 公司主要产品使用寿命一般为10年。 ❤️ 北交所从三个维度对公司的业绩进行进一步问询。 业绩😍增长可持续性方面，要求结合稀土行业价格波动、变化周期、主要客🎉户期后业绩情况、期后更新及产能扩张计划、客户产能利用率、扩张🚀或更新计划与实际进度差异、产品使用寿命，说明稀土价格波动对下💯游客户扩产计划的具体影响，下游客户扩产及更新需求是否具有可持🌟续 性，公司是否存在期后业绩下滑风险。说明公司设备各期用于新😁增投产项目或旧产线设备更新的收入金额、占比，以及相关客户建设🚀项目或产线的具体情况，包括但不限于项目 名称、位置、建设进展😎、达产时间、产能规模，说明下游客户在建项目达产后是否存在终端👍需求饱和的风险；说明2025年1-6月公司业绩增长与下游客户🌟需求是否匹配。结合技术性差异说明市场进入门槛的具体体现；结合❤️稀土永磁行业真空装备通用情况等，说明发行人市场占有率计算方式😁是否正确；结合终端市场需求、销量、下游稀土永磁行业业绩变动趋😴势、市场空间及变动情况、真空设备市场集中度变化情况，说明公司😎是否存在市场占有率下滑风险。 在手订单可执行性方面。要😢求说明报告期内在手订单（金额超 50 万元）的具体情况及执行😍进度，包括但不限于客户名称、产品类型、合同金额、预期实现收入🤔时点、收入确认金额、预计毛利率、回款情况等；说明2024年在🚀手订单下降、2025年上半年在手订单增长的具体原因、 合理性😀及未来影响。结合客户采购习惯、产品生产周期， 说明部分订单签😎订时间超两年尚未发货的原因；逐一说明部分客户从签订合同到发货😜时间与平均周期存在较大差异的 具体原因。说明报告期内部分客户🎉取消订单的金额、数量、 原因，对应真空设备的具体情况及后续处😁理方式，相关存货跌价准备是否充分计提。 展开全文 👍 与主要客户合作稳定性方面。要求结合产品使用寿命、客户复购情💯况、合作历史等，说公司与老客户合作稳定性，以及公司维护客户合😀作稳定性采取的相关应对措施及有效性。说明报告期内公司主要新客😴户的成立时间、主营业务、市场地位、供货份额、客户开发流程、 ❤️进入客户供应商体系的认证要求及周期、合作历史及背景情况。结合😜客户获取方式、销售人公司结合实际情况针对上述事项作风险揭示及😢重大事项提示。 验收时长长达一年多？追问部分合同验收情😜况 据此前披露文件，北交所曾对广泰真空收入确认合规性及🎉存货管理有效性提出质疑。报告期各期末公司合同负债余额分别为 🎉3.19 亿元、4.52 亿元、4.86 亿元，均为预收货款😘，南通正海磁材有限公司等部分客户收款进度与合同约定不符。广泰🚀真空表示，公司销售的商品需要安装和验收的，在安装验收完毕，获😉取验收证明或依据合同达到验收条件时确认收入；不需要安装和验收❤️的，在发货后并经客户签收后确认收入。 本轮问询中，北交😅所进一步指出广泰真空存在的问题，对收入确认准确性及核查充分性😘作了进一步追问。 根据申请文件及问询回复：公司以取得合😍同签订方出具的验收报告作为收入确认依据，部分合同存在分批次确🤔认收入的情形。公司真空设备类产品平均验收周期通常为3-12个😘月，报告期内存在部分客户验收时长超过15个月。报告期内部分客😁户验收单未加盖公章，主要由于内部流程、规定等原因无法在验收单😢上加盖公章。 北交所要求公司：结合合同条款、验收时点、🥳客户验收报告具体内容，说明客户出具验收报告的具体情况和判断依😁据；列示向主要客户销售设备的时间节点，包括但不限于售前沟通、😂设备设计、参与招投标（如有）、合同签署、预付款、发货、安装与🤩调试、验收等，对比分析前述各种节点的先后顺序及对应关系，是否🚀存在调节收入确认时点的情况。 列示报告期内主要项目（5😜0 万元以上）名称、合同金额、收入确认金额、签订、生产、发货🔥、安装调试、验收及 收入确认时间、合同周期等，合同中关于生产😂、发货、验收 等关键节点的具体约定，并分析实际执行时间与合同💯约定时间存在的差异及合理性。 说明同一合同分多次确认收🤯入的具体情况，识别各项单项履约义务的具体标准，各批次产品是否😆有明确定价及单独验收标准，是否为实质性验收程序，是否存在提前🚀确认收入情形。 逐一说明与平均验收周期存在较大差异项目😅情况、具体原因、金额及占比，是否 存在发货时间较晚、安装调试🙄时间较长的情形及合理性，收入确认内外部依据是否充分，是否存在😉调节收入确认时点的 情形。 说明部分客户验收单未加盖公🎉章情形下，发行人 核实相关单据真实有效性的具体措施；说明部分😘客户验收单 同时存在加盖公章及未加盖公章情形的原因及合理性。😴 说明收入确认的内部控制制度是否健全并有效执行。返回搜😁狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多